In aceasta vara, pretul a fost principalul criteriu de achizitie pentru utilizatorii casnici.
Oferta de insecticide de uz casnic este extrem de variata, atat ca mod de prezentare, cat si ca functionalitate. In timp ce produsele de tip aerosol (spray), electrice (pastile, lichid), capcanele, saculetii cu granule impotriva moliilor sau hartia de muste sunt foarte familiare utilizatorilor din Romania, sortimentele mai noi, din categoria repelenti, sub forma de aerosol, crema sau lotiuni, constituie in continuare un segment de piata cu potential ridicat.
Dintr-o alta perspectiva, putem identifica alte doua subcategorii: produse care „omoara” si produse care tin insectele la distanta.
„Utilizatorii au o mentalitate foarte simpla cand vine vorba de insecte: «elimina-le!», mentalitate pe care brandurile nu au contestat-o si nu au provocat-o in niciun fel”, constata Nicoleta Preda, Senior Brand Manager, Aroxol, brand care face parte din portofoliul Eureka Hellas/Interstar Chim. „Majoritatea brandurilor comunica de fapt aceleasi lucruri, nediferentiindu-se intre ele in ceea ce priveste beneficiile oferite. Brandurile sunt in mare parte diferentiate doar in functie de pret, imagine, dar nu pe motive puternice functionale sau beneficii emotionale. Acest lucru este vizibil din faptul ca implicarea emotionala a consumatorilor este foarte scazuta fata de brandurile pe care le cumpara. Ei pot schimba cu usurinta brandul daca li se ofera un beneficiu tangibil relevant in produse sau pret”, explica Nicoleta Preda.
Aroxol este un bun exemplu in acest sens, din moment ce a reusit sa castige mai multi consumatori in ultimii doi ani bazandu-se pe strategia de pret. Astfel, conform datelor Nielsen citate de reprezentanta companiei Eureka Hellas/Interstar Chim, de la o cota de piata valorica de 14%, in 2010, a ajuns la 20% in 2011, respectiv 22% in 2012.
EVOLUTII SI PREVIZIUNI
Potrivit surselor din piata, categoria a crescut atat in volum, cat si in valoare cu numai 7% in 2012 fata de 2011. In acest an, avand in vedere faptul ca “sezonul” pentru aceste produse aproape s-a epuizat (cu exceptia formulelor anti-molii), perioada de varf fiind mai – septembrie, vanzarile, cel mai probabil, vor ramane constante in volum si vor inregistra o mica scadere in valoare, scadere motivata de reducerile de pret si ofertele promotionale fara precedent. Piata este destul de concentrata ca numar de jucatori, dar aglomerata ca diversitate a ofertei. Johnson Wax isi mentine pozitia de lider detasat, cu brandurile Raid, Baygon, OFF! si Autan.
|
TOP 5 PRODUCATORI - INSECTICIDE DE UZ CASNIC (IUL. 2012 - IUN. 2013)
|
|
COTA CUMULATA IN VOLUM (%)
|
COTA CUMULATA IN VALOARE (%)
|
|
SC Johnson
Eureka
Zobele Group
Kozmo Turkey
Bochemie
|
98,7
|
86,0
|
SC Johnson
Eureka
Kozmo Turkey
Sano Brunos
Zobele Group
|
|
Sursa: Nielsen
|
|
TOP 5 BRANDURI- INSECTICIDE DE UZ CASNIC (IUL. 2012 - IUN. 2013)
|
|
COTA CUMULATA IN VOLUM (%)
|
COTA CUMULATA IN VALOARE (%)
|
|
Raid
Aroxol
Spira
Baygon
Killtox
|
96,7
|
81,0
|
Raid
Aroxol
Killtox
Autan
Sano
|
|
Sursa: Nielsen
|
Pozitia a doua este detinuta de Eureka Hellas/Interstar, care a reusit sa reduca decalajul fata de liderul pietei si sa mareasca distanta fata de urmatorii competitori. Aroxol a inregistrat cresteri spectaculoase de vanzari, marindu-si cifra de afaceri de patru ori in patru ani. Totodata, a devenit al treilea cel mai important brand al companiei, dupa Peak si Rivex, cu o cota de 14% in totalul vinzarilor Interstar, in 2012. Gama contine produse specializate ce acopera toate segmentele pietei de insecticide de uz casnic: antimolii (gel, saculeti, spray, pastile parfumate etc.), anti-tantari (lichid, tablete si aparate electrice), produse impotriva insectelor taratoare si zburatoare, anti-molii alimente si insecticide pentru spatii deschise (spirale si batoane).
Potrivit Nielsen, cei doi jucatori mentionati, alaturi de Zobele Group, Kozmo si Bochemie (ale carui branduri au fost achizitionate intre timp de Unilever) detin, cumulat, aproape 99% din piata, ca volum al vanzarilor.
O PIATA SENSIBILA LA PRET
Sezonul trecut, Farmec si-a imbogatit portofoliul cu gama Insect-Tox. Aceasta contine patru produse destinate combaterii insectelor: muste si tantari, furnici si gandaci, Universal (cu un spectru de actiune extins) si Moli-Mor. Compania are in portofoliu si un produs de tip repelent, Farmec, pentru tantari si capuse, care ofera protectie de pana la cinci ore.
“Romania este o piata sensibila la pret, mai ales in conditiile provocatoare din ultimii ani, iar consumatorii acorda o importanta deosebita acestui criteriu. Insa la fel de importanta este si calitatea produsului, ei devenind fideli produselor care le demonstreaza eficienta in utilizare”, afirma Ioana Borza, Marketing Manager, Farmec Cluj, mentionand faptul ca oferta companiei reprezinta un bun mix calitate-pret, fiind astfel aproape de cumparatori prin promotii si oferte speciale.
Pentru a stimula vanzarile din aceasta vara, si Interstar Chim a recurs la promotii puternice: oferte de volum (care includ o anumita cantitate de produs gratis sau 2+1 gratis), reduceri de pret sau pachete promotionale.
SOLUTIILE NON-TOXICE ISI FAC LOC PE PIATA
Portofoliul Safilar, din Arad, distribuitor al produselor companiei suedeze Silvandersson, linia Home & garden, contine brandurile Silvalure si Silvatronic. Este vorba de solutii non-toxice de indepartare a insectelor si rozatoarelor. De curand, Safilar a introdus pe piata locala brandul Fleriana, apartinand companiei grecesti Provipax, produse fabricate din ingrediente 100% naturale, formula acestora avand la baza uleiuri esentiale. Gama contine un produs anti-molii cu par-fum de lavanda si un odorizant pentru haine, cu extracte din flori (in trei variante de miros – lavanda, iasomie si muscata).
“Odorizantele Fleriana sunt o alternativa pentru cei care doresc o solutie de odorizare a hainelor, dar cu parfumuri naturale si fara niciun fel de chimicale. De aceea, recomandarea noastra catre retaileri este ca aceste produse sa fie amplasate langa cele anti-molii, deoarece consumatorii se asteapta sa gaseasca astfel de solutii la raionul de insecticide”, afirma Adrian Orodan, Marketing Manager, Safilar. “Speranta noastra este ca retailerii vor avea deschidere spre astfel de produse, fiindca au potential de a dezvolta categoria de insecticide. Altfel, potentialul de crestere este destul de limitat, avand in vedere ca insecticidele au o buna rata de penetrare in Romania, fiind folosite aproape in toate gospoda-riile din mediul urban”, argumenteaza Adrian Orodan.
In opinia sa, prin lansarea acestor insecticide si odorizante naturale, exista sansa de a convinge non-utilizatorii de pro-duse care contin chimicale – indeosebi familiile cu copii sau persoanele care sufera de alergii sau de astm – sa incerce si sa foloseasca astfel de solutii. In plus, este stiut faptul ca utilizatorii de produse naturale/ecologice sunt mult mai loiali, mai putin sensibili la pret. Prin includerea in portofoliu a acestor variante, comerciantii se pot diferentia si pot oferi cumparatorilor un motiv in plus de loializare.
|
VANZARI IN FUNCTIE DE TIPUL MAGAZINULUI (%)
|
|
Iunie 2012 - Mai 2013
|
|
|
|
VANZARI IN FUNCTIE DE TIPUL MAGAZINULUI (%)
|
|
Iunie 2012 - Mai 2013
|
|
|
