„Turismul de weekend” ii determina pe cei care au doar doua zile la dispozitie pentru a se bronza sa sara peste protectia solara.
Piata care include produsele de protectie solara, autobronzantele si categoriile conexe – precum produsele pentru calmarea arsurilor, cele de hidratare a pielii dupa expunerea la soare si cele de prelungire a bronzului – este foarte dinamica si diversificata, fapt sustinut de desfasurarea de forte la punctul de vanzare in sezonul estival: promotii multiple si agresive, lansari si relansari de game, oferte specializate in functie de tipul sau sensibilitatile epidermei, in functie de grupe de varsta etc.
„In momentul conceperii gamei de protectie solara, se are in vedere formularea unor produse care sa protejeze eficient pielea de radiatiile UV, de diferite texturi”, explica Ioana Borza, Marketing Manager, Farmec Cluj Napoca.
Astfel, uleiurile bronzante, cu sau fara SPF, sunt indicate pentru pielea deja bronzata sau de culoare mai inchisa, in timp ce cremele, emulsiile si lotiunile cu factor de protectie mai ridicat sunt destinate persoanelor predispuse la arsuri sau alergii solare. Pentru acele cazuri in care iritatiile s-au instalat deja, gelurile speciale sau produsele tip lapte reparator ajuta pielea sa se refaca, rehidratand-o intens.
O categorie aparte se refera la produsele autobronzante care ofera pielii o nuanta aurie si intensifica bronzul deja obtinut. De asemenea, un segment special al ofertei il reprezinta produsele pentru copii. In cazul celor mici, se recomanda produsele speciale cu SPF 50.
CUM A AFECTAT CRIZA ECONOMICA ACEASTA CATEGORIE
Parerile principalilor jucatori din piata sunt destul de diferite atunci cand vorbim de evolutia categoriei, de modul in care aceasta a fost afectata de criza economica sau de factorii care influenteaza in prezent decizia de cumparare.
Ioana Borza considera ca, „in ciuda contextului economic provocator, aceasta piata a crescut in ultimii ani ca urmare a cresterii gradului de informare a consumatorilor. De aici, si oferta foarte vasta de produse potrivite pentru fiecare tip de piele, varsta si necesitate. Asadar, comparativ cu alte categorii sezoniere, putem spune ca produsele pentru protectie solara nu au resimtit criza foarte puternic, aceasta piata pastand un ritm de crestere bun”.
„In afara unei decizii de achizitie mai bine informate si a alegerii produselor cu cel mai bun raport calitate-pret, nu consideram ca piata produselor de protectie solara a fost afectata major de criza economica”, este de parere Susana Laszlo, Director General, Cosmetic Plant.
In aceeasi nota, Daniela Chirobocea, Brand Manager, Elmiplant, arata ca „cererea a crescut datorita interesului general manifestat in domeniul sanatatii pielii si a campaniilor educative derulate de catre mass-media cu privire la pericolele cauzate de expunerea prelungita la soare sau bronzarea fara nicio protectie. Acest lucru a crescut gradul de constientizare a consumatorilor si a condus la o schimbare de perceptie, facand ca aceste produse sa fie considerate ca o necesitate si nu ca lux. Bugetul consumatorului roman alocat produselor nealimentare s-a redus, dar atitudinea fata de expunerea la soare se schimba”.
La polul opus, Alina Soare, Marketing Manager, Dr. Soleil, face urmatoarea remarca: „In 2013, dupa multi ani de crestere continua, s-a constatat pentru prima data o scadere a vanzarilor. Din pacate, aceasta categorie de produse se pare ca nu se situeaza inca pe lista de cumparaturi pe timp de vara. Abia acum s-a resimtit vizibil scaderea puterii de cumparare, pe fondul crizei economice, produsele de protectie solara fiind de multe ori eliminate din cos.”
Pe de alta parte, directorul general al Cosmetic Plant afirma: „Din punctul nostru de vedere, cel mai important factor de care depind vanzarile produselor de protectie solara este starea vremii. Anul trecut, fiind un sezon destul de ploios, nu am atins cresterea dorita, de 15-20%, precum cea din 2012. „In ceea ce priveste factorii care influenteaza decizia de cumparare, opiniile sunt la fel de impartite. Astfel, aceste produse au ca principal criteriu de selectie factorul de protectie, urmat de textura, pret si mod de aplicare" – este de parere reprezentanta Elmiplant, brand care face parte din portofoliul Sarantis. Susana Laszlo (Cosmetic Plant) ia in consideratie urmatoarele aspecte: pretul, promotiile, brandul si traditia pe care acesta o are in spate.
La randul sau, Alina Soare (Dr. Soleil) face urmatorul comentariu: „Intotdeauna o influenta evidenta asupra deciziei de cumparare o are reclama, fiind preferate produsele de brand cu o puternica mediatizare. In cazul acestui tip de produse ar trebui sa primeze beneficiul primar – anume, factorul de protectie adaptat nevoilor personale. Din pacate, moda dicteaza inca in detrimentul sanatatii – astfel, decizia de cumparare fiind influentata de ambalaj, forma de prezentare si parfum. Foarte importante sunt si promotiile, deoarece incepe sa se cronicizeze un comportamnet de consum axat in principal pe «produse la promotie». Evident, puterea de cumparare scazuta influenteaza in acest caz decizia de cumparare.”
SCHIMBARI IMPORTANTE IN STRUCTURA PIETEI
Majoritatea produselor de pe piata sunt de tip emulsie si lotiuni, urmate de creme si uleiuri, modul de ambalare fiind aproximativ 60% - 40% in favoarea flacoanelor sub forma de spray. Consumatorii doresc produse cu o textura non-grasa, usoare la atingere, care lasa pielea catifelata, nelipicioasa.
„Pana in sezonul trecut, crestere vizibila remarcam pe segmentul protectiei solare pentru adulti, cu accent pe factorul de protectie cel mai scazut. Sezonul trecut, insa, a conturat o tendinta ingrijoratoare: scaderea ponderii produselor de protectie solara in total vanzari si cresterea accelerata a produselor pentru calmarea arsurilor solare”, constata Alina Soare. Acest trend este ingrijorator la nivelul populatiei, in conditiile unei cresteri accelerate a incidentei cazurilor de cancer de piele. Noua moda in turism – turismul de weekend – adanceste aceasta problema. Atunci cand turistul are la dispozitie doar doua zile pentru a se bronza, „sare” de la protectia solara direct la arsura.
„Sloganul nostru pentru aceasta vara s-a actualizat un pic, in concordanta cu ceea ce ne transmite piata: Soarele straluceste pentru toata lumea – doar imprudentii se ard !”, ne comunica directoarea de marketing a companiei Dr. Soleil. In opinia sa, ca particularitati ale pietei locale putem puncta cateva minusuri, in comparatie cu celelalte piete din Uniunea Europeana: orientarea consumatorilor catre factori de protectie scazuti; ponderea relativ scazuta a categoriei de protectie solara pentru copii – comparativ cu pietele occidentale unde produsele de acest gen sunt in topul vanzarilor; cresterea consumului de produse pentru tratarea arsurilor solare, asa cum deja am mentionat.
VANZARILE DIN IKA
Potrivit monitorizarilor RetailZoom din IKA*, in 2013, piata totala a crescut cu 6% ca valoare a vanzarilor (in lei) si cu 2,1% ca volum (in litri), fata de 2012. Cea mai buna dinamica a inregistrat-o segmentul care domina categoria, cel al adultilor (+7,4% in valoare), in timp ce vanzarile de produse destinate strict bebelusilor au scazut cu 12,2% in valoare si cu 19,3% in volum. Produsele pentru copiii mai mari de un an au crescut in vanzari cu 2,8% (valoric), respectiv 3,4% (cantitativ).
Anul trecut, factorul de protectie ridicat (SPF 50) a generat vanzari mai mari cu 32% valoric si cu 34,3% cantitativ, fata de 2012.
Cinci producatori – Beiersdorf, Sarantis, Farmec, L’Oréal si Gerocossen – detin in IKA 85,2% din piata, ca valoare. Din perspectiva volumului, pe pozitia a cincea regasim compania Cosmetic Plant (84,8%, cumulat). Marcile proprii ale retailerilor devin si ele din ce in ce mai vizibile la raft: 7,2% ca valoare, 10,8% ca volum.
* Universul de magazine monitorizat de RetailZoom: Carrefour, Cora, Market, Mega Image, Shop&Go, Penny Market, Metro, Profi, Billa, Inmedio, drogerie markt.
