Începând din luna octombrie, se așteaptă din partea UE noi reglementări privind punerea pe piață a produselor destinate protecției solare
Potrivit Nielsen*), în 2018, piața a crescut cu aproximativ 10%, ca valoare a vânzărilor, față de 2017. Cea mai mare creștere s-a înregistrat pe segmentul gelurilor (+93,3%) – însă trebuie ținut cont că acestea au plecat de la o bază foarte mică în totalul categoriei -, urmat de loțiuni (+16,5%), produse lichide (13%) și creme (12,5%).
Hipermarketurile dețin cea mai mare pondere ca format comercial, dar pentru că vorbim de vânzări valorice, foarte aproape de acest canal de distribuție se poziționează farmaciile și magazinele de cosmetice specializate.
Se știe foarte bine că vânzările de produse pentru protecție solară - în care sunt încadrate și autobronzantele și produsele de utilizat după expunerea la soare - depind foarte mult de condițiile meteorologice. Potrivit jucătorilor din piață, în acest an, deoarece temperatura a fluctuat frecvent, iar minimul a fost deseori însoțit și de precipitații, se observă o creștere semnificativă a rezultatelor obținute pe extremele categoriei, respectiv la autobronzante și produse cu factor de protecție foarte ridicat, de 50 și 50+.
Producătorii au stabilit sortimentul înainte de 1 mai, dată la care, conform tradiției din România, debutează sezonul estival. Astfel că, la începutul verii, utilizatorii au fost întâmpinați cu o varietate largă de produse, în forme diverse de prezentare a conținutului, precum și de aplicare a acestuia.
Inovaţia în categorie are un rol important, furnizorii lansând în ultima perioadă produse care oferă mai mult decât simpla protecţie solară, respectiv protecţie împotriva luminii vizibile, a factorilor poluanţi şi extra hidratare. Iar ponderea formulelor dedicate persoanelor cu piele sensibilă este în creștere.
Se pare totuși că, din 2020, vor intra în vigoare noi reglementări la nivel UE privind produsele pentru protecție solară, ca urmare a schimbărilor climatice. Se consideră că unele filtre folosite în produse vor fi interzise și se caută soluții pentru înlocuirea acestora. Deocamdată nu s-a depășit stadiul de discuții, astfel că se așteaptă noi informații cel mai devreme în luna octombrie.
„Într-adevar, urmează să intre în vigoare noi reglementări la nivel de UE, în contextul preocupării sporite pentru mediul înconjurător și pentru sănătatea consumatorilor (după evaluări aprofundate a siguranței pentru om și mediu de către experți în materie de siguranță)”, afirmă Aura Carabiber, Manager de Produs, Farmec. „Suntem preocupați în permanență de realizarea celor mai sigure formule pentru consumatori, respectând cu strictețe legislația și ținând cont în același timp și de opiniile forurilor de specialitate din UE, care nu sunt neapărat transpuse în legislație.”
OPINIA ACHIZITORULUI
Mihaela Bojin, Manager sortiment, Departament achiziții, dm drogerie markt: „Fiecare brand din piață are în portofoliu minimum un articol pentru fiecare nivel de protecție UV”
Oferta noastră de anul acesta cuprinde 14 branduri, dintre care trei sunt marcă proprie: SUNDANCE, Alverde (cosmetică naturală) și Babylove (special pentru bebeluși). În plus, am dezvoltat categoria de protecție solară cu branduri de produse dermatocosmetice care se regăsesc pentru prima dată în dm și anume: Bioderma și Avène.
Mercantizarea are în vedere facilitarea orientării la raft și principalele criterii de decizie aferente acestei categorii. Astfel, produsele sunt grupate în blocuri de brand, iar în cadrul brandului, ordonate în funcție de gradul protecției, descrescător, de la cel mai mare grad până la produsele folosite după expunerea la soare. Decizia de cumpărare este în mare parte influențată de loialitatea clientului față de brand și de factorul de protecție solară dorit. Fiecare brand din piață are în portofoliu minimum un articol pentru fiecare nivel de protecție UV și produse pentru după plajă. Pentru produsele de protecție solară destinate îngrijirii tenului, a fost creată o subcategorie specială, amplasată în partea de sus a raftului.
Sub brandul mărcii proprii există o varietate bogată de produse dezvoltate continuu în funcție de schimbările și cererea pieței, astfel încât să întâmpine de fiecare dată orice nevoie a clienților. Plecând de la proprietățile și rezultatele așteptate, de la produs până la ușurința în utilizare, a fost creată o gamă de produse dedicate bărbaților – SUNDANCE MEN. Avem produse special create pentru persoanele care fac sport în aer liber, o gamă variată cu diverse forme de aplicare ușoară pentru copii, și nu în ultimul rând, produse destinate îngrijirii tenului, care îmbină factorul de protecție solară cu formule antirid, anti-îmbătrânire sau anti poluare. Astfel, diversitatea ofertei produselor de marcă proprie răspunde nevoilor și cerințelor particulare ale fiecărui client.
Vara, vânzările se mută pe litoral
Furnizorii au pregătit încă de la începutul sezonului estival oferte promoționale, campanii și activări adaptate fiecărui canal de distribuție în parte. Locațiile de pe litoral au o pondere importantă în totalul vânzărilor de produse pentru protecție solară.
Cei aflați în concediu la mare sunt așteptați pe plaja din Eforie Nord, unde timp de trei weekenduri (între orele 9:00 și 17:00 de vineri până duminică), compania Farmec este prezentă cu un corner/cort Gerovital Sun special amenajat, cu jocuri amuzante pentru copii și adulți, sesiuni foto la photobooth, precum și premii specifice sezonului estival.
De asemenea, Farmec încurajează sportul și stilul de viață sănătos, oferind pe parcursul verii produse solare în cadrul competițiilor sportive. Portofoliul Farmec a fost dezvoltat cu cele două game de produse pentru protecţia solară – Gerovital Sun şi Gerovital H3 Derma+ Sun – o linie de dermatocosmetice destinată persoanelor cu o piele sensibilă sau problematică. Acestea au câştigat încrederea consumatorilor, astfel încât pentru acest sezon s-au păstrat aceleași formule de succes.
În această perioadă, echipele de promoteri elmiplant sunt prezente în staţiunile de pe litoral, unde desfăşoară atât campanii la punctul de vânzare, cât şi acţiuni pentru consumatorii finali, în special pentru copii, pe una dintre plajele din zona de sud a staţiunii Mamaia.
În 2019, elmiplant a continuat seria îmbunătăţirilor aduse gamei de produse pentru protecţie solară începută anul trecut, prin introducerea de filtre solare ce acoperă atât radiaţiile de pt UVA şi UVB, cât şi cele infraroşii şi lumină vizibilă, prin introducerea în portofoliu a două noi produse pentru copii, un Roll-on pentru faţă şi corp FPS 30 şi o Loţiune spray Wet Skin fps 50.
În comerțul modern, întâlnim campanii promoționale și concursuri care oferă șansa câștigării de produse instant. Plecând de la premiza că fiecare client are nevoie în sezonul estival de minimum un produs de protecție solară și de unul pentru după expunerea la soare, dm drogerie markt a creat o campanie denumită „Zile de vară”. Prin intermediul acesteia încurajează clienții să cumpere două produse din categorie, având astfel posibilitatea de a câștiga premii instant sau reduceri consistente pentru următoarea achiziție. Comunicarea are loc în toată perioada de desfășurare, atât în mediul online cât și print, completată de activarea din magazine.
