Vânzările de șampoane se află pe un trend ascendent, iar estimările producătorilor și retailerilor indică, în general, o continuare a creșterii pentru viitorul apropiat. O creștere a unei piețe puternice, cu nu mai puțin de 135 de producători, care aduc la rafturile magazinelor peste 1.100 de SKU-uri. Un factor important în evoluția vânzărilor va fi frecvența de utilizare, iar din acest punct de vedere părerile sunt împărțite (dar predomină cele favorabile creşterii): unii operatori văd o majorare a numărului de spălări, preocuparea pentru igienă și aspect fiind tot mai mare, dar alții iau un calcul o scădere a frecvenței, ca urmare a dezvoltării sortimentelor cu efect îndelungat. Inovația pare să fie cuvântul de ordine – driver al pieței și factor de impulsionare a businessului, iar direcțiile se referă în special la sustenabilitate (pentru produse dar și pentru ambalaje) și mai ales la personalizare, pentru că shopperii preferă şamponul cu caracteristici avansate şi adecvate tipului de păr. Strategiile companiilor trebuie să țină cont și de contextul economic, pentru că prețul încă joacă un rol important la decizia de cumpărare, iar costurile de producție sunt așteptate să crească.
Diversitatea extrem de ridicată din categoria şampoanelor indică un nivel avansat de maturizare a acestei pieţe. În prezent şi în viitor (cel puţin în viitorul apropiat), direcţiile de dezvoltare sunt definite de personalizare şi de multifuncţionalitate. Şampoanele au o destinaţie tot mai precisă, adresându-se unor tipuri de păr (dar şi scalp) descrise foarte amănunţit prin parametri multipli: culoare, tip, stare etc. Avem, aşadar, produse pentru păr blond / brunet etc., creţ / întins, vopsit, cu tendinţă de despicare, gras /uscat etc. etc. De asemenea, şampoanele au funcţii multiple şi tot mai avansate, adecvate numeroaselor tipuri de nevoi ale consumatorilor: împotriva mătreţii uscate sau a celei grase, pentru fortificare, revitalizare şi redarea strălucirii, pentru sigilarea şi protejarea părului, împotriva căderii părului şi stimularea creşterii, pentru fortificarea părului subţire şi slăbit, şampon pentru îngrijirea scalpului sensibil şi multe alte multifuncţionalităţi.
Ambalajele șampoanelor sunt explicite în privinţa destinaţiei şi a beneficiilor multiple oferite, astfel încât decizia de cumpărare să fie una bazată pe o informare completă.
Dată fiind personalizarea avansată a şampoanelor este de aşteptat ca frecvenţa de utilizare să crească, eventual în alternanţa şampon umed – şampon uscat. Aşa cum vom vedea mai jos, în rândul operatorilor care au contribuit cu informaţii la documentarea analizei noastre predomină opinia că frecvenţa de utilizare a șampoanelor va creşte, incluzând şampoanele uscate. Implicit, vânzările şampoanelor vor primi un impuls favorabil din această direcţie.
Dinamica pieţei
Piața șampoanelor a avut anul trecut o creștere moderată, atât în valoare (+5%), cât şi în volum (+4%, măsurat în număr de bucăţi), conform datelor RetailZoom. De altfel, şi în anii anteriori evoluţiile au fost bune în valoare (+11%), dar uşor contradictorii în volum: +4% în 2021 şi -3% în 2022 (de asemenea, cifre referitoare la număr de bucăţi vândute, pentru a putea lua în calcul toate formele de şampon).
Numărul producătorilor a rămas practic constant în perioada ultimilor patru ani, dar numărul SKU-urilor a scăzut cu aproape 200 între 2021 şi 2023, iar în 2024 a înregistrat o uşoară creştere. Astfel, în acest moment, 135 de producători oferă aproape 1.160 de SKU-uri, cifre ce vorbesc de la sine despre forța, complexitatea și diversitatea acestei piețe (vezi tabelul alăturat).
Monitorizările RetailZoom arată că prețul mediu al unui flacon de şampon a urcat în permanenţă în ultimii patru ani, cu o remarcabilă încetinire în anul trecut; contribuția promoţiilor în vânzările de şampoane a fost permanent foarte ridicată pe parcursul celor patru ani analizaţi, în creştere în ultimii doi ani, însă fără să atingă maximul din 2021, de aproape 30%!
Ce evoluții observă producătorii și retailerii în trecutul recent şi ce aşteptări au pentru viitorul apropiat?
„Brandurile noastre au performat conform așteptărilor, adaptându-se tendințelor din piață, cum ar fi interesul crescut pentru formule mai naturale, sustenabilitate și produse cu beneficii avansate de îngrijire, arată Valentina Arseni, Brand Manager Hair Care la Henkel Consumer Brands. Pentru următoarele 12 luni, ne așteptăm ca segmentul de șampoane să continue să crească, susținut de inovațiile lansate. Vedem oportunități mai ales în segmentele premium, dar și în cele axate pe îngrijirea personalizată, unde consumatorii sunt tot mai atenți la ingredientele și eficacitatea produselor”.
La Farmec Cluj-Napoca, vânzările de şampoane au crescut ușor în ultimele 12 luni, atât din punct de vedere valoric, cât și cantitativ, ne-a informat Natalia Jidavu, Product Manager, care a adăugat că cele mai consistente creșteri le-a înregistrat gama Gerovital Tratament Expert.
Vânzările companiei Sarantis în categoria șampoanelor au înregistrat o evoluție pozitivă, marcând o creștere de 10% atât în volum, cât și în valoare. Proiecțiile pentru acest an indică o creștere estimată de 5%, după cum ne-au spus reprezentanții companiei.
Totodată, Cristina Moraru, 1 UL România Beauty and Wellbeing Marketing and CSP Lead, remarcă faptul că piața s-a aflat pe un trend ascendent, atât din punct de vedere valoric, cât și al volumului, „cu un grad de penetrare a pieței în creștere constantă. Această evoluție este susținută de creșterea frecvenței de utilizare a șamponului”, a precizat reprezentanta Unilever.
În magazinele dm, în perioada martie 2024 - februarie 2025, șampoanele au înregistrat o creștere de 23% în volum și 28,8% în valoare, a afirmat Melinda Dodoi – manager de sortiment.
Operatorii e-comm continuă să raporteze avansuri alerte. Sezamo a măsurat +62% în volum și +58% în valoare. „Aceasta evoluție se datorează atât creșterii organice, cât și extinderii sortimentului”, a explicat directorul comercial Michael Kaiser.
Freshful, magazin care se află în Top 25 retaileri după încasările din 2023, a înregistrat o creștere de 18% atât în volum, cât și în valoare pentru categoria şampon. „Pentru următoarele 12 luni, estimăm o creștere de peste 20%, susținută de diversificarea portofoliului, promoții atractive și tendința tot mai evidentă de personalizare a produselor de îngrijire”, au arătat reprezentanții supermarketului înrudit cu eMAG.
În ultimele 12 luni, vânzările de șampoane în rețeaua Magazine Diana „au rămas relativ stabile, cu o ușoară scădere în volum, compensată de o creștere a valorii vânzărilor”, după cum ne-a declarat directorul comercial Matei Basarab. „Pentru perioada următoare, anticipăm o creștere moderată, susținută de ajustări în sortiment și de optimizarea ofertelor promoționale”, a menționat reprezentantul lanţului comercial originar din Râmnicu Vâlcea.
În supermarketurile Paco, vânzările de șampoane au avut o ușoară creștere în valoare, însă au rămas constante în volum. „Acest lucru reflectă atât o ușoară creștere a prețurilor, cât și orientarea consumatorilor către produse de o calitate mai bună, chiar dacă nu și-au crescut frecvența de achiziție. Pentru următoarele 12 luni, ne așteptăm la o stabilizare a pieței, dar și la o posibilă diversificare a gamei, având în vedere noile reglementări privind ambalajele și tendințele eco”, a detaliat Feliciu Paraschiv, directorul general al rețelei vrâncene.
Frecvența şamponării
Care este frecvența utilizării șamponului și cum va evolua aceasta? În prezent, conform informaţiilor deţinute de producători și retaileri, părul este spălat, în medie, de 2-3 ori pe săptămână.
Reprezentanta Henkel, Valentina Arseni, explică: „Frecvența utilizării șamponului variază în funcție de factori precum tipul de păr, stilul de viață și tendințele de îngrijire. În general, majoritatea consumatorilor își spală părul de 2-3 ori pe săptămână, unii chiar optează pentru o curățare delicată zilnică (o îngrijire de bază). Persoanele cu păr gras tind să folosească șampon mai des, în timp ce cei cu păr uscat sau creț preferă spălarea mai rară pentru a păstra hidratarea naturală”. Aceleaşi comportamente le remarcă şi Michael Kaiser (Sezamo), care adaugă că, în viitor, frecvenţa de folosire a şamponului lichid „va scădea odată cu creșterea în popularitate a şampoanelor uscate, care prelungesc timpul dintre spălările tradiţionale”.
Natalia Jidavu (Farmec) menţionează că frecvența utilizării șamponului variază în funcție de vârstă (tinerii, de exemplu, își spală părul foarte des, unii dintre ei chiar zilnic), dar și de necesitate – părul uscat, de exemplu, poate fi spălat mai rar decât un păr gras. „În viitorul apropiat, credem că orientarea consumatorilor către produse specializate și ingrediente cât mai naturale va influența într-o mare măsură obiceiurile de consum. Produsele specializate pe nevoie, dar multifuncționale vor fi tot mai apreciate de consumatori pentru că rezolvă, pe de o parte, o problemă (de exemplu reduc sebumul) și susțin, pe de altă parte, sănătatea părului (hidratează, protejează împotriva razelor UV etc)”, a arătat Natalia.
Reprezentanții Sarantis estimează o reducere a frecvenței de utilizare a șamponului lichid, alături de o creștere a utilizării produselor complementare, precum șamponul uscat, care permite reducerea numărului de spălări tradiţionale.
În schimb, Matei Basarab de la Magazine Diana se așteaptă ca această frecvență să crească, pe măsură ce consumatorii devin mai preocupați de sănătatea scalpului și aleg formule adaptate nevoilor lor specifice.
În aceeași notă, cei de la Freshful observă o trecere către utilizare zilnică, mai ales în rândul celor care folosesc șampoane blânde sau dedicate scalpului sensibil. „Probabil, printre factorii care contribuie la această schimbare se află și creșterea expunerii la poluare, ceea ce determină nevoia de curățare mai frecventă. Apoi stilul de viață activ, care implică folosirea produselor de îngrijire după antrenamente sportive”, au menționat reprezentanții magazinului online.
Feliciu Paraschiv (Paco), apreciază că obiceiul de consum va fi influențat tot mai mult de tendințele de sustenabilitate și de cererea pentru produse naturale.
Preferinţele shopperilor
În ce cantități cumpără consumatorii șampon? Preponderent în cantităţi mici, de 200 – 250 ml, segment care realizează peste o treime din vânzări, conform datelor RetailZoom. Segmente relevante din punct de vedere al ponderii în vânzări le au şi flacoanele de capacitate medie: 400 – 450 ml (aproximativ un sfert din vânzări) şi 300 – 360 ml (o cincime). Dacă ne uităm şi la dinamica vânzărilor realizate de fiecare din segmentele de cantitate, observăm că segmentul principal a evoluat în pas cu categoria. Altfel însă, evoluţiile sunt puternic contradictorii: creştere alertă a vânzărilor la flacoanele de 300-360 ml şi de 500 ml, dar scădere severă la flacoanele intermediare, cele de 400 – 450 ml. Singura concluzie pe care o putem desprinde de aici este aceea că nu cantitatea este un criteriu de alegere a şamponului, cotele deţinute de fiecare segment cantitativ fiind, mai degrabă, rezultantele altor factori.
În funcție de numărul de beneficii oferite, șamponul regular este cel mai solicitat, cu peste 80% din piață și dinamici pozitive – dar trebuie să remarcăm că în acest segment sunt incluse şi produsele care nu specifică în mod clar beneficiile multiple, chiar dacă, de fapt, le oferă (de aceea nu sunt repartizate în segmentele celelalte). Dintre variantele mai sofisticate, numai segmentul 2 în 1 are peste 10% din piață (dar se situează pe trend descendent), segmente precum 3 în 1, 4 în 1 sau 7 în 1 totalizând sub 1% din vânzări, fiind așadar nesemnificative. Șamponul uscat are un public fidel, cu 7% din piață și creșteri atât în volum cât și în valoare. Dar 7% și atât, pentru că șamponul lichid deține peste 90% din vânzări, iar celelalte segmente după formă (solid, balsam, spumă).
Cel mai complex șampon, după numărul de utilizări, cel de tip 7 în 1, are o cotă infimă de piață, sub 0,2%, dar el există și merită menționat, pentru a evidenția gradul de sofisticare la care au ajuns producătorii pentru a oferi consumatorilor cât mai multe beneficii. Astfel, cele 7 acțiuni ale acestui tip sunt: până la 72 de ore protecție împotriva mătreții; reechilibrarea scalpului; controlarea excesului de sebum; curățare profundă; combaterea mâncărimii; calmarea scalpului; conferirea unui aspect plăcut pentru păr.
Ce arată segmentarea vânzărilor în funcție de scop? Șamponul regular (segment în care intră şi cele care nu au înscrisă pe ambalaj o funcţie anume) a crescut în ultimii ani, la aproape 70% din volum și 65% din valoare și se menține pe trend ascendent, potrivit datelor RetailZoom. Aceasta, după ce în august 2022 se poziționa la 57% din valoarea totală, conform unei analize a revistei Piața de la acea vreme.
Interes crescut pentru șampoanele specializate
După cum spun reprezentanții producătorilor și retailerilor, în ultimii ani, consumatorii au devenit tot mai conștienți de nevoile specifice ale părului lor, ceea ce a dus la o creștere a interesului pentru șampoanele cu beneficii suplimentare. Clienții sunt tot mai dornici să includă în rutina de îngrijire a părului șampoane cu beneficii suplimentare. Ei devin din ce în ce mai informați și exigenți și manifestă o preferință crescută pentru șampoanele specializate, cu formule inovative. Natalia Jidavu de la Farmec afirmă că piața a impus companiilor necesitatea de a segmenta categoria de șampoane astfel încât acestea trebuie să răspundă diversității de preferințe și cerințe ale consumatorilor.
Dar sfaturile experților joacă un rol major. „Gradul de absorbție al acestor produse este influențat într-o mare măsură de recomandările specialiștilor și de promovarea online și pe rețelele de socializare”, au declarat reprezentanții Sarantis.
Valentina Arseni de la Henkel observă o tendință de premiumizare, unde consumatorii sunt dispuși să investească în produse mai avansate din punct de vedere al formulei, care oferă rezultate vizibile și un plus de îngrijire. „De asemenea, preocuparea pentru ingrediente naturale influențează alegerile consumatorilor, iar produsele care integrează aceste aspecte sunt din ce în ce mai căutate”, a arătat Valentina. „Un trend în creștere este și cel al șampoanelor pentru păr creț, pe măsură ce tot mai mulți consumatori adoptă metode de îngrijire specializate și caută produse care să le susțină textura naturală. În același timp, segmentul șampoanelor pentru stimularea creșterii părului câștigă teren, mai ales datorită formulelor avansate ce conțin ingrediente precum cafeina, peptidele sau keratina”, a detaliat reprezentanta Henkel.
Michael Kaiser de la Sezamo face o analiză mai detaliată şi spune că nivelul de adopție al șampoanelor cu beneficii specifice este în creștere constantă, sub influenţa mai multor factori: personalizarea, problemele frecvente ale părului, trendurile de beauty & self-care şi interesul pentru anumite ingrediente şi sustenabilitate.
O ierarhizare a beneficiilor suplimentare din punctul de vedere al adopției de către clienți ar fi aceasta, în opinia lui Michael: au un nivel de adopție foarte ridicat șampoanele anti-mătreață, pentru păr vopsit și anti-cădere, acestea fiind deja percepute ca produse esențiale și având un consum recurent. Nivelul este în creștere la șampoanele pentru păr creț, scalp sensibil, volum, hidratare intensă, acestea fiind alese de segmente specifice de consumatori. Există și un nivel de adopție „de nișă” – în care se înscriu șampoanele pentru creșterea părului, detox pentru scalp, șampoanele fără sulfați, acestea implicând mai multă educare a consumatorului.
De asemenea, cei de la Freshful au observat „un interes tot mai mare pentru șampoanele dedicate, formulate pentru nevoi specifice ale consumatorilor, ceea ce indică o tendință clară de personalizare a alegerii produselor de îngrijire a părului”. Este remarcat segmentul de șampoane uscate care a înregistrat o creștere semnificativă, de 54%, „ceea ce arată că tot mai mulți consumatori le integrează în rutina zilnică pentru un refresh rapid al părului”, spun reprezentanții Freshful.
Cristina Moraru (Unilever) explică evoluţia consumului către produse personalizate: „Creșterea consumului de șampon în România este încurajată și de intensificarea programelor educative derulate de principalii jucători de pe piață, care explică beneficiile utilizării regulate a șamponului și importanța alegerii unui produs adecvat tipului de păr și scalp. Consumatorii sunt din ce în ce mai conștienți de diferențele biologice dintre scalpul bărbaților și al femeilor, motiv pentru care produsele specializate, precum șampoanele pentru păr gras, uscat, vopsit sau cele dedicate bărbaților, câștigă tot mai mult teren”.
Structura utilizatorilor finali de șampoane este aproape la fel ca acum 3 ani: peste 85% dintre sortimentele vândute sunt fără indicaţie precisă de gen, restul având destinaţia bine precizată: bărbaţi, copii, bebeluşi sau întreaga familie.
Segmentarea vânzărilor de şampon după tipul de păr căruia i se adresează arată o dispersie largă, subliniind tendinţa de personalizare. Conform RetailZoom, şamponul destinat tuturor tipurilor de păr (sau care nu precizează explicit în acest sens, de aceea fiind inclus în segmentul fără destinaţie) încă are o cotă ridicată, anume o treime din totalul vânzărilor. Au o pondere mare şi şampoanele pentru păr deteriorat, dar creşterile cele mai alerte ale vânzărilor în 2024 le-au avut şampoanele pentru păr uscat, cele pentru copii şi bebeluşi, şi cele pentru păr vopsit.
Decizia de cumpărare
Decizia de cumpărare la șampoane este influențată puternic de preț (inclusiv prin raportul cantitate / preț și promoția de preț), reiese din agregarea aprecierilor reprezentanților companiilor producătoare și lanțurilor comerciale. Această concluzie este confirmată şi de cota ridicată cumulată de mărcile proprii de şampon (20% în volum dar numai 6% în valoare – ceea ce evidenţiază nivelul scăzut al preţului mediu al şampoanelor private label), dar şi de nivelul ridicat al vânzărilor în promoţie, aşa cum menţionam mai sus. Factori care mai contează, de asemenea, într-o mare măsură, la decizia de achiziție, sunt brandul (respectiv experiența anterioară cu produsul) și beneficiile suplimentare. Influențe scăzute exercită criterii precum comunicarea și reclamele, parfumul, caracterul ECO.
Dacă un rol de prim rang pe piața șampoanelor îl joacă prețul, ne-am pus problema evoluţiei costurilor de producţie şi, implicit a preţului final.
„Din păcate, nesiguranța și instabilitatea economică de astăzi susțin creșteri de prețuri pe toate planurile – materii prime, energie ș.a., iar aceste creșteri se vor reflecta inevitabil și în costurile de producție, respectiv vor avea un impact și asupra prețurilor de vânzare”, a declarat Natalia Jidavu de la Farmec. „Costurile de producție sunt influențate atât de factori interni, cât și de factori externi. Situația politică actuală poate duce la schimbări majore”, consideră Natalia.
Vom vedea scumpiri în viitorul apropiat? „În ultimele 12 luni, au avut loc fluctuații semnificative în prețurile materiilor prime și ale energiei, ceea ce a influențat direct costurile de producție. În perioada următoare, vom monitoriza atent evoluția acestor factori, iar în cazul unor variații majore, există posibilitatea ca prețurile să înregistreze noi ajustări”, a spus Valentina Arseni de la Henkel.
Cei de la Sarantis au o viziune similară. „Estimăm pentru perioada următoare menținerea trendului de creștere a costurilor de producție pentru categoria de șampoane, ceea ce va conduce la o creștere moderată a prețurilor de vânzare către consumatori”, au afirmat reprezentanții companiei.
Driverii pieței
Dar care vor fi driverii acestei piețe în viitorul apropiat?
Valentina Arseni de la Henkel afirmă că produsele multifuncționale, îmbogățite cu ingrediente benefice pentru scalp și firul de păr, vor câștiga din ce în ce mai mult teren. „De asemenea, sustenabilitatea va continua să influențeze alegerile consumatorilor, favorizând formule mai concentrate sau alternative precum șamponul uscat, ce contribuie la economisirea apei”, a arătat reprezentanta Henkel.
Natalia Jidavu, reprezentanta Farmec notează că „orientarea consumatorilor către produse specializate și ingrediente cât mai naturale va influența într-o mare măsură obiceiurile de consum. Produsele specializate pe nevoie, dar multifuncționale vor fi tot mai apreciate de consumatori pentru că rezolvă, pe de o parte, o problemă (de exemplu reduc sebumul) și susțin, pe de altă parte, sănătatea părului (hidratează, protejează împotriva razelor UV etc.)”.
Michael Kaiser (Sezamo) menţionează patru driveri majori: îngrijirea personalizată; orientarea către sustenabilitate şi produse eco-friendly, cu ambalaje biodegradabile; schimbarea frecvenţei de utilizare („Se adoptă rutine mai flexibile, cu mai puține spălări, dar produse mai concentrate și eficiente. Produsele de tip dry shampoo și co-wash (balsam de curățare) devin alternative viabile”); impactul economic („În perioade de incertitudine economică, se caută branduri accesibile, dar de calitate. Produsele private label și mărcile mai accesibile vor câștiga cotă de piață. Crește cererea pentru pachete promoționale și formate mai mari pentru un raport calitate-preț mai bun”).
Reprezentanţii Freshful sunt concişi: „Consumatorii sunt tot mai atenți la compoziția produselor și aleg variante fără ingrediente agresive. Al doilea driver este sustenabilitatea, ambalajele reciclabile și produsele eco-friendly vor avea un avantaj competitiv semnificativ”.
Matei Basarab (Magazine Diana) apreciază diferit: „În perioada următoare, principalele elemente care vor influența evoluția pieței șampoanelor sunt promoțiile atractive și strategiile de comunicare tot mai bine targetate”. Reprezentanţii Sarantis, menţionează, de asemenea, preţul, promoţiile, promovarea şi recomandările liderilor de opinie ca fiind între driverii majori, dar adaugă şi disponibilitatea produselor, dezvoltarea de produse cu grad mare de sustenabilitate şi tehnologii ecologice, precum şi inovaţiile tehnologice.
Feliciu Paraschiv de la Paco spune că noile reglementări privind ambalajele (PPWR), interesul crescut pentru produse sustenabile, și preferința consumatorilor pentru produse specializate și eficiente vor fi factori determinanți.
Noutăţi lansate în ultima perioadă
Ce noutăți au lansat producătorii pentru a veni în întâmpinarea așteptărilor publicului și ce pregătesc ei pentru viitorul apropiat?
Farmec a dezvoltat în ultimele 12 luni două produse noi: Șamponul Densificare cu Multi-Peptide și Serul Densificare cu Multi-Peptide. „Utilizate împreună, cele două produse ajută la creșterea mai puternică și mai sănătoasă a părului, fiind destinate mai ales părului subțire, slăbit. Totodată, susțin sănătatea scalpului și îndesirea părului subțiat”, a spus Natalia Jidavu, reprezentanta companiei. La începutul anului 2025, producătorul din Cluj-Napoca a lansat trei produse destinate părului creț – Gerovital Tratament Expert Curls. Este vorba despre un Șampon Hidrantat pentru Păr Creț (cu miere, Provitamina B5 și WaveMax, pentru definire și elasticitate), Crema Hidratantă pentru Definirea Buclelor (cu Extract Natural de Miere și Aquaxyl™) și Balsamul Hidratant pentru Păr Creț (cu Extract Natural de Miere, Provitamina B5 și Aquaxyl™, pentru definirea perfectă a buclelor). „În următoarea perioadă avem în plan introducerea a două șampoane noi în gama Gerovital Men, dedicată bărbaților, respectiv un șampon calmant sensitive (destinat îngrijriii scalpului sensibil) și un șampon pentru densificare (destinat creșterii densității părului)”, a explicat Natalia.
În ultimele 12 luni, Paco nu a listat produse noi în gama de șampoane marcă proprie, dar a modernizat designul ambalajelor. „În perioada următoare, analizăm posibilitatea introducerii unui sistem de vânzare vrac, în contextul noilor norme PPWR, astfel încât clienții să poată veni cu propriul ambalaj, pentru a reduce deșeurile”, a declarat Feliciu Paraschiv, directorul general al lanțului de magazine.
„Unilever inovează în segmentul produselor 3 în 1 destinate îngrijirii masculine prin lansarea Clear Active Energy. Produsul multifuncțional combină beneficiile unui șampon anti-mătreață cu protecția împotriva îngrășării părului, oferind consumatorilor o soluție eficientă, adaptată nevoilor specifice ale scalpului masculin”, a arătat Cristina Moraru, reprezentanta producătorului.
Henkel a lansat anul acesta Schwarzkopf Gliss Full Hair Wonder, o gamă concepută pentru părul fragil, destinată consumatoarelor cu părul lung ce își doresc un păr mai puternic și mai rezistent la rupere. „Noua formulă, îmbogățită cu cafeină și peptide, stimulează foliculii, prelungește durata de viață a rădăcinilor și fortifică structura părului, oferind astfel protecția și rezistența necesare pentru un păr cu aspect sănătos și plin de vitalitate”, a afirmat Valentina Arseni, reprezentanta companiei.
De asemenea, Henkel a relansat recent brandul Syoss, „unde toate formulele de produs sunt acum mai performante, cu un procent mai concentrat de ingrediente active și de origine naturală, axate pe nevoi specifice ale părului”, a spus Valentina. În segmentul value for money, compania a lansat în luna martie Schauma Stronger for Longer, o gamă dedicată părului lung, cu o formulă pe bază de extract de hibiscus și rozmarin. Aceasta conține ingrediente active ce fortifică firul de păr și oferă îngrijire completă, fiind potrivită pentru întreaga familie. „Pe partea de promoții, colaborăm strâns cu partenerii noștri din retail pentru a oferi consumatorilor cele mai bune oferte, încurajându-i să descopere și să adopte o rutină completă de îngrijire a părului. În plus, pentru acest an avem în plan promoții atractive cu premii și testare de produse, precum și activări la o serie de festivaluri și evenimente, unde ne dorim să fim cât mai aproape de consumatoarele noastre, oferindu-le experiențe inedite”, a menționat Valentina Arseni.
La începutul anului 2025, Wash&Go, brandul operat de Sarantis, a scos pe piață o nouă gamă: Șampon cu Vanilie, Ulei de Migdale și Lapte de Ovăz. „Acesta curăță delicat scalpul și hrănește părul uscat și aspru, învăluindu-l într-un parfum de vanilie de lungă durată. Părul este hrănit, strălucitor și ușor de pieptănat”, au explicat reprezentanții Sarantis, distribuitor Wash&Go.
Retailerii au listat la raft produse noi, acestea fiind axate pe formule novative și utilități specifice, iar unii dintre ei au în planuri diverse forme de promoții și oferte.
dm vine în întâmpinarea publicului cu șamponul Color Plex Care, de la Balea Professional, marcă a operatorului drogheriilor dm. Acesta oferă un efect reparator datorită unui complex de proteine triple și aminoacizi, sigilează, protejează și fortifică părul, redându-i vitalitatea, după cum a explicat Melinda Dodoi, reprezentanta retailerului dm. Lanțul de magazine a mai introdus recent în portofoliu Balea Natural Beauty, șampon de vanilie & cacao pentru o hrănire intensă. Alte noutăți vin din gama alverde Naturkosmetik, care oferă produse pentru îngrijirea părului, cum ar fi șamponul de strălucire. Pe lângă produsele din gama permanentă, dm oferă și ediții limitate, printre care Balea Șampon Mystic Oil, Langhaarmädchen Șampon Hidratant Hair Cycling, Balea Șampon Warm Wishes și Balea Professional Șampon Oil Repair.
În ultima perioadă, site-ul Freshful a extins oferta, listând noi branduri, precum OGX – cu formule nutritive și extractele naturale, și Elseve Hyaluron Plump – o gamă destinată hidratării intense a părului deshidratat. „Sortimentația de șampoane de pe Freshful va continua să se dezvolte, punând accent pe produse sustenabile, cu ingrediente naturale, dar și pe formule specializate, adaptate unor nevoi punctuale. În ceea ce privește promoțiile, cele mai apreciate de consumatori rămân reducerile de preț, însă observăm un interes crescut și pentru ofertele care includ produse complementare, precum măști de păr sau tratamente din aceeași gamă, care completează eficient rutina de îngrijire a părului”, au spus reprezentanții retailerului online.
Tendinţe în inovații
Ce tendințe inovative vor apărea în viitorul apropiat? Personalizare, ingrediente naturale sustenabilitate (inclusiv la ambalaje) – rezultă din declaraţiile operatorilor intervievaţi de revista Piața.
Consumatorii își doresc produse personalizate, adaptate nevoilor specifice ale părului, iar formulele modulare câștigă popularitate, permițând combinarea ingredientelor active pentru diverse beneficii, precum hidratarea sau protecția culorii. „Îngrijirea scalpului devine o extensie firească a rutinei de îngrijire a părului, similar cu rutina de skincare. Vom vedea mai multe șampoane și tratamente cu efect detoxifiant, exfoliant și echilibrant, menite să îmbunătățească sănătatea scalpului și să stimuleze creșterea unui păr mai puternic”, a declarat Valentina Arseni de la Henkel. „Totodată, se observă o orientare către formule sustenabile, cu ingrediente naturale și ambalaje eco-friendly, eliminând siliconii, sulfații și parabenii fără a compromite eficiența produselor”, a adăugat Valentina. Ea spune că în același timp, crește interesul pentru șampoanele cu formule mai concentrate, care contribuie la reducerea amprentei de carbon, fiind mai durabile și prietenoase cu mediul. Astfel, viitorul îngrijirii părului va fi marcat de inovații axate pe personalizare, sustenabilitate și performanță avansată, cu produse care nu doar curăță, ci oferă beneficii complexe pentru sănătatea părului și a scalpului.
Natalia Jidavu de la Farmec crede că ambalaje reciclabile vor câștiga tot mai mult teren, iar consumatorii vor căuta produse cu ingrediente active inovative, care să răspundă nevoilor specifice ale părului. „Segmentarea produselor în funcție de nevoile specifice ale părului se va face inclusiv la segmentul de șampoane dedicate bărbaților”, a precizat Natalia.
Melinda Dodoi de la dm crede că produsele special concepute pentru a răspunde nevoilor scalpului devin esențiale, „având în vedere că sănătatea scalpului este fundamentală” pentru un păr frumos și puternic. „Îngrijirea părului creț va continua să fie o prioritate, cu soluții adaptate pentru a accentua frumusețea naturală a acestuia. În plus, produsele cu ingrediente active care combat căderea părului și stimulează creșterea acestuia vor fi din ce în ce mai căutate”, a punctat Melinda.
Feliciu Paraschiv de la Paco afirmă că normele PPWR (Directiva europeană pentru ambalaje și deșeurile de ambalaje) vor influența tendințele inovative. „Ambalajele reutilizabile și vânzarea în sistem vrac sunt soluții pe care le analizăm deja. De asemenea, formulele eco-friendly, fără sulfați, parabeni sau siliconi, și produsele multifuncționale, vor câștiga teren”, spune Feliciu.
Refill stations și ambalaje reciclabile reprezintă o direcție semnalată și de Michael Kaiser de la Sezamo. „Supermarketurile și retailerii online pot oferi sisteme de reumplere pentru a reduce plasticul”, a afirmat Michael. El vede totodată și dezvoltarea segmentului de șampoane solide și fără apă (waterless beauty) – o alternativă prietenoasă cu mediul, cu ambalaje zero-waste. În viziunea lui Michael, mai multe branduri vor opta pentru formule biodegradabile și vor trece la compoziții naturale, fără sulfați, parabeni sau siliconi.
Reprezentanții Freshful previzionează că șampoanele dedicate tipului de scalp vor câștiga tot mai mult teren, iar în paralel, șampoanele multifuncționale, care combină îngrijirea clasică cu beneficii suplimentare, cum ar fi protecția împotriva radiațiilor UV, vor deveni din ce în ce mai populare, răspunzând astfel unei cereri tot mai mari pentru produse versatile și eficiente.
