Aveţi senzaţia ca soarele „arde mai tare” în ultimii ani? Aţi auzit şi alte persoane spunând acelaşi lucru? Nu e tocmai o părere; nu soarele e de vină şi nici schimbarea înclinaţiei axei de rotaţie a Pământului, ci subţierea stratului de ozon şi creşterea temperaturii medii, adică încălzirea globală. Prima cauză determină creşterea intensităţi radiaţiei ultraviolete (indicele UV) captate de pielea noastră, iar a doua cauză amplifică senzaţia că soarele „arde mai tare”. Iar aceasta nu are legătură cu anotimpurile; simţim că soarele arde şi iarna mai puternic decât altădată. Pentru producătorii şi comercianţii de soluţii de protecţie solară, aceasta este un imbold în business.
Pe de altă parte, „oamenii călătoresc, vremurile se schimbă” – așa cum spune un jucător din domeniu. De aceea produsele de protecție solară sunt folosite azi în ocazii tot mai diverse, nu doar la mare sau la ștrand, și nu numai vara. Această categorie se extinde departe de coordonatele de spațiu și timp pentru care a fost concepută. Nu întâmplător, beneficiile suplimentare (protecție la tipurile de raze ultraviolete, rezistența la apă, prevenirea îmbătrânirii pielii) reprezintă cel mai puternic factor de influenţare a deciziei de cumpărare, iar creșterea gradului de educare și conștientizare – principalul driver al pieței. Dar și prețul este un element important la aceste articole care, cel puţin pentru unii, au intrat deja în rutina zilnică de îngrijire, astfel că mărcile proprii ajung să dețină circa 30% din volumul total al vânzărilor. Evident, piața este în ascensiune şi foarte probabil va păstra acest trend.
„La un moment dat loțiunile de plajă vor fi disponibile la raft tot anul. Oamenii călătoresc, vremurile se schimbă” (Feliciu Paraschiv, Paco Supermarkets).
„Produsele de protecție solară nu mai sunt doar sezoniere, pentru că, în ultimii ani, consumatorii au început să utilizeze FPS-ul pe întreg parcursul anului, nu doar vara. Această schimbare este determinată de interesul crescut pentru ceea ce înseamnă îngrijirea pielii și prevenirea îmbătrânirii” (Oana Luca, Farmec).
„Se observă un interes tot mai mare pentru produsele destinate feței, în special pentru cele cu FPS 50” (Valer Hancaş, Kaufland).
„Aceste produse devin parte din rutina zilnică de îngrijire pe tot parcursul anului, nu doar un gest ocazional de protecție sezonieră” (reprezentanții Freshful).
„Dacă înainte aceste produse erau folosite doar vara, acum sunt utilizate pe tot parcursul anului. Vedem deja că factorul de protecție solară este inclus și în alte tipuri de produse cosmetice și ne putem aștepta ca acest trend să continue” (Roxana Trifu, Carrefour).
„Piața produselor de protecție solară se îndreaptă spre un model în care inovația înseamnă mai mult decât FPS ridicat – presupune un mix între eficiență, experiență plăcută la utilizare și responsabilitate față de piele și față de mediu” (Adriana Ilioiu, Sarantis).
„Inovația nu va mai însemna doar un FPS mai mare, ci un produs multifuncțional (care poate acoperi mai multe nevoi, cum ar fi hidratare, iluminare etc), mai plăcut și mai responsabil cu pielea” (Michael Kaiser, Sezamo).
Declarațiile de mai sus, provenite de la manageri ai companiilor din producție şi retail, arată că actorii pieței s-au pus, practic, de acord în privința direcției în care se îndreaptă această piață: caracterul de sezonalitate tinde să dispară, funcționalitatea devine tot mai complexă.
Cel mai important element de diferențiere care apare pe ambalaj, la aceste produse, pare să fie FPS-ul (factorul de protecţie solară sau SPF, în engleză, sun protection factory), care este inscripționat cu cele mai vizibile caractere. În ultimii ani, la acest capitol au fost integrate tehnologii și ingrediente noi, care depășesc formula clasică, cum ar fi oxid de zinc transparent (pentru protecție minerală eficientă), filtre UVA+UVB organice (pentru protecție stabilă fără iritarea pielii), ingrediente ca Niacinamida sau Vitamina C (pentru reducerea efectelor expunerii la soare și prevenirea inflamațiilor).
Probabil producătorii consideră că se adresează unui public inițiat, întrucât multe mesaje de pe ambalaje, legate de beneficiile multiple, sunt scrise în limbi străine, cu precădere în engleză – „oil free antioxidant” (antioxidant fără ulei), „moisture coverage surge” (protecţie și hidratare crescute), „sunscreen for the best protection and coverage” (cremă de protecție solară pentru cea mai bună protecție și acoperire), „radical scavenger” (captator radical). Dar, în multe alte cazuri, consumatorii primesc informații direct în limba română, producătorul anunțând că sortimentul asigură „hidratare prelungită cu acid hialuronic”, oferă „îngrijire și hidratare de durată”, „ajută la prevenirea îmbătrânirii premature a pielii”, este un „activator al bronzării naturale” și „rezistent la apă” sau conține „formulă rezistentă la apă”.
Companiile insistă și pe ingredientele naturale din componența produselor – ulei de cocos, extract de morcov, cătină.
Dinamica pieţei
Categoria produselor de protecție solară a crescut, în perioada mai 2024 – aprilie 2025, cu 12% în volum și cu 13% în valoare, potrivit datelor companiei RetailZoom. Diferența mică dintre cele două dinamici, dar și avansul în sine înregistrat de volumul vânzărilor (exprimat în litri) reliefează o tendință pozitivă solidă, sustenabilă, mai cu seamă dacă luăm în considerare şi evoluţiile din anii anteriori.
Pe întreg anul 2024, volumul pieței a urcat cu 17%, iar valoarea acesteia cu 21%, după ce în 2023 comparativ cu 2022 avuseseră loc majorări de 9% în volum și 28% în valoare. Așadar, observăm un trend ascendent constant la volumul vânzărilor, o altă notă bună pentru viitorul industriei.
Privind puțin în urmă, vom constata o accelerare a creșterii, mai ales în volum, dar și în valoare. În perioada aprilie 2022 – martie 2023, piața avansa cu 3% în volum și cu 16% în valoare față de precedentele 12 luni, după cum arăta o analiză a revistei Piața de la acea vreme.
În intervalul de timp 2022 – 2024 (unul cu inflație ridicată), prețul mediu ponderat al articolelor de protecție solară a crescut cu numai 8%, sau cu puțin peste 3 lei, ceea ce reprezintă un element de stabilitate. Observăm, de asemenea, o creștere a contribuției promoțiilor în valoarea vânzărilor (atingând 31,6% anul trecut).
Oferta de produse este în creștere (acum sunt mult peste 400 de SKU-uri), după ce în intervalul aprilie 2022 – martie 2023 numărul de SKU-uri cobora de la 432 la 401. Piața este împărţită de un număr fix de 30 de producători.
Așadar un domeniu cu puține firme producătoare, dar și cu un raport de forțe destul de clar delimitat, în ciuda faptului că piaţa este relativ fragmentată. Conform RetailZoom, trei companii dețin 55% din vânzările totale şi tot trei branduri controlează de asemenea 55% din piață. Trebuie remarcat însă că topurile în volum diferă puțin față de topurile în valoare. Din perspectivă volumică, liderii de piață sunt Beiersdorf (cu brandul Nivea), Farmec (cu Gerovital) și Sarantis (cu Elmiplant). În topurile valorice figurează Beiersdorf și Sarantis, dar acestora se alătură Altruist, companie şi brand create de un dermatolog britanic şi un economist olandez. Mărcile proprii sunt foarte bine poziționate, cu aproape 30% din volumul total și 18% din valoarea totală a vânzărilor. De fapt, mărcile retailerilor sunt marile beneficiare (nu singurele!) ale creşterii pieţei în ultimii ani. Față de situația de acum doi ani (aprilie 2022 – martie 2023), mărcile proprii au urcat apreciabil, pe atunci poziționându-se la 10% din valoarea totală a vânzărilor.
Ce evoluții raportează producătorii și retailerii?
Vânzările companiei Farmec Cluj-Napoca au înregistrat, la categoria de produse solare, o ușoară evoluție pozitivă, atât în volum, cât și valoric, după cum ne-a informat Oana Luca, Product Manager.
Adriana Ilioiu, Marketing Manager Sarantis Group, subliniază că piața produselor de protecție solară din România continuă să crească double digit an de an și spune că Elmiplant Sun este brandul care a avut cea mai mare contribuție la creșterea pieței în ultimii ani, atât în valoare cât și în unități. „Estimăm că trendul ascendent va continua și în următoarele 12 luni, susținut de o conștientizare crescută a importanței protecției solare și de preferința consumatorilor pentru branduri care oferă produse eficiente, testate dermatologic și accesibile”, a declarat Adriana Ilioiu.
În ultimele 12 luni, vânzările magazinelor dm la produsele de protecție solară au crescut cu 13,7% în valoare și 13,2% în volum. „Această creștere se datorează conștientizării sporite a importanței protecției solare, diversificării ofertei și campaniilor de marketing eficiente”, a precizat Mihaela Bojin, manager de sortiment dm România.
În magazinele Carrefour, Market şi Express, categoria produselor pentru protecție solară a înregistrat în ultima perioadă creșteri atât în volum, cât și în valoare. „Ne așteptăm ca acest trend să continue și în perioada următoare”, a declarat Roxana Trifu, Șef Produs Senior Cosmetice, la Carrefour România, compania care deţine cele trei lanţuri de magazine.
Vânzările de produse de protecție solară în Paco Supermarkets au avut, în ultimele 12 luni, „o creștere semnificativă, atât în volum cât și în valoare”, după cum a afirmat Feliciu Parashiv, directorul general al rețelei. „În special anul trecut, vremea călduroasă prelungită a impulsionat consumul. Estimăm o creștere continuă, pe fondul educării publicului, diversificării portofoliului și al trendului de autoîngrijire susținut de medici și campanii oficiale”, apreciază antreprenorul vrâncean.
Categoria produse de protecție solară are o prezență sezonieră în rețeaua de Magazine Diana, fiind disponibilă într-un număr limitat de magazine, exclusiv în lunile de vară. „Pe fondul unei baze de pornire reduse, vânzările s-au dublat în 2024 față de 2023, atât din punct de vedere valoric, cât și cantitativ. Estimăm o evoluție similară și în sezonul următor”, spune Matei Basarab, directorul comercial al companiei.
În comerțul online, asistăm la o adevărată explozie a vânzărilor de produse de protecție solară, la fel ca și la alte categorii. „Am crescut cu peste 100% vânzările, atât în volum cât și valoric. Credem într-o creștere similară și în următoarele 12 luni”, a declarat Michael Kaiser, directorul comercial al site-ului de cumpărături Sezamo.
Și Freshful a înregistrat evoluții remarcabile în ultimele 12 luni – creșteri de 48% în volum și 53% în valoare. „Această dinamică reflectă atât interesul crescut al consumatorilor pentru produse de îngrijire personală, cât și o mai bună planificare a achizițiilor sezoniere prin intermediul comerțului online”, au spus reprezentanții site-ului. Pentru următoarele 12 luni, aceștia estimează o continuare a tendinței pozitive, cu o creștere prognozată de aproximativ 30% în volum și 36% în valoare. „Această evoluție va fi susținută de extinderea sortimentului de produse, de campaniile educaționale privind protecția solară și de integrarea produselor în coșurile recurente ale clienților noștri”, au arătat reprezentanții Freshful.
Ce spun datele de piaţă
Segmentarea vânzărilor de produse de protecţie solară după cantitate arată o preferinţă clară pentru ambalarea de 200 ml, care ocupă peste 55% din volumul vânzărilor și peste 45% din valoare, înregistrând, totodată, dinamici pozitive. Cantitatea de 150 ml răspunde preferinţelor unui segment important de cumpărători, având aproape o cincime din vânzările cantitative. Observăm o diversitate mare de produse în grupa cantităţilor mici, „de ocazie”, unde sunt 10 împachetări, din care cea de 50 ml este singura relevantă ca mărime a cotei în vânzări, conform datelor oferite de RetailZoom. Acestea au şi cea mai ridicată rată de creştere a vânzărilor în ultimele 12 luni.
La cumpărare sunt preferate produsele de protecție solară pentru adulți, sortimentele dedicate acestora realizând peste 80% din piață, și având dinamici mult mai bune decât sortimentele pentru copii, care nu depășesc 15%, potrivit RetailZoom. Evoluții mai slabe parcurge categoria „altele”, situată la sub 3% din vânzări și cuprinzând numai 3 sortimente – pentru bebeluși, pentru bebeluși și copii, pentru întreaga familie. Este greu de crezut că proporţia copii / adulţi este cea indicată de aceste date de piaţă sau că părinţii nu-şi protejează copii contra radiaţiilor solare; mai degrabă folosesc şi pentru aceştia tot soluţii dedicate adulţilor.
Consumatorii cumpără cu precădere produse pentru îngrijirea pielii în timpul expunerii la soare, inclusiv produse pentru accelerarea bronzului, fără FPS. Acestea au 85% din volumul pieței și peste 90% din valoarea totală a vânzărilor. Produsele pentru îngrijirea pielii după expunerea la soare dețin numai 15% din volum și sub 10% din valoare, iar dinamicile apropiate ale celor două segmente ne spun că structura pieței, sub acest aspect, nu se va schimba prea mult în viitorul apropiat.
Forma sub care se prezintă produsul este foarte importantă, astfel că alegerile făcute de cumpărători arată un echilibru accentuat între diversele tipuri – nu mai puţin de 14! Cantitativ, loțiunile se vând cel mai bine, dar produsele tip „lapte” au cea mai mare creştere a vânzărilor din ultimele 12 luni (+60%), conform RetailZoom. Dinamici ridicate ale vânzărilor vedem şi la produsele tip „aerosol” şi „lichid”.
În funcție de factorul de protecție solară (FPS), 4 segmente au cote apropiate, între 20% și 25% din volumul total, în ordinea descrescătoare a cotei în vânzări: 50, 30, produse pentru expunere la soare fără protecție solară şi 50+. Cele mai bune dinamici le înregistrează segmentele cu cel mai mare FPS (50+), care crește cu aproape 30% în volum, urmat de segmentul cu FPS 30 (cu +12% în vânzările cantitative).
Datele RetailZoom pentru segmentarea vânzărilor de soluţii de protecţie solară după tipul ambalajului arată preferinţa clară consumatorilor pentru uşurinţa aplicării: flacoanele cu pompiţă, cu pulverizator, spray, roll-on sau stick ating 57% din vânzările în volum, în timp ce produsele ambalate în tuburi sau flacoane simple, fără dispozitive de aplicare cumulează 43% din vânzări, în ciuda preţului evident mai scăzut.
Flacoanele cu pompiţă au cea mai mare cotă în vânzările cantitative, dar creşterile cele mai consistente ale vânzărilor în ultimele 12 luni sunt la flacoanele simple şi la cele cu pulverizator (+25%).
Inovații şi direcţii de dezvoltare a categoriei
Ce dinamici deosebite sunt preconizate pentru perioada următoare, și în ce direcții se vor îndrepta inovațiile?
Oana Luca de la Farmec consideră că inovațiile se vor îndrepta înspre crearea unor produse cu o protecție solară cât mai mare avansată și cu formule tot mai prietenoase cu pielea.
Valer Hancaş, directorul de comunicare şi corporate affairs de la Kaufland, este concis: „Se observă un interes tot mai mare pentru produsele destinate feței, în special pentru cele cu SPF 50”. De asemenea, Adriana Ilioiu de la Sarantis, anticipează o creștere a interesului pentru produsele de protecție solară pentru față, utilizate zilnic, mai ales în rândul generațiilor tinere și al consumatorilor preocupați de prevenirea îmbătrânirii premature sau a petelor pigmentare. „Pe parcursul ultimilor 3 ani, sub-segmentul de protecție solară pentru ten a devenit driver de creștere: aproape şi-a triplat valoarea, ajungând să pondereze în piață (în valoare) mai mult decât protecția solară pentru copii, și continuă să crească accelerat”, a spus Adriana. Pentru anii următori, ea estimează o creștere treptată a utilizării produselor cu protecție solară pe tot parcursul anului, în special în segmentul de protecție solară pentru față cu formule multifuncționale – care oferă nu doar protecție UV, ci și beneficii suplimentare precum hidratare, prevenirea petelor pigmentare, acțiune anti-aging sau efect de iluminare. Astfel, aceste produse devin parte din rutina zilnică de îngrijire pe tot parcursul anului, nu doar un gest ocazional de protecție sezonieră.
„De asemenea, observăm o creștere a cererii pentru formule cu texturi ușoare și senzoriale, care se adaptează stilului de viață activ, fiind ușor de aplicat, cu absorbție rapidă și potrivite pentru utilizarea ca bază de machiaj sau în activități outdoor”, a punctat reprezentanta Sarantis. Aceasta crede că pe segmentul pentru copii și familie, inovațiile vor continua să se concentreze pe siguranță, toleranță ridicată și aplicare facilă – de exemplu, spray-urile cu pulverizator sau formulele rezistente la apă, precum și cele special create pentru pielea sensibilă. Totodată, în linie cu tendințele globale, Adriana Ilioiu anticipează o orientare tot mai clară către formule „curate” și sustenabile – fără filtre controversate, cu ambalaje reciclabile și ingrediente de origine naturală, dar cu eficiență dovedită.
În viziunea Mihaelei Bojin de la dm, cele mai multe inovații vor continua să se concentreze pe segmentul produselor pentru ten, „având în vedere potențialul major de dezvoltare în acest domeniu”, precum și pe produsele destinate pielii sensibile. Mihaela estimează o continuare a creșterii vânzărilor pentru produsele cu factor de protecție ridicat, corelată cu recomandările medicilor dermatologi și ale brandurilor, ca măsură de prevenție împotriva cancerului de piele și a îmbătrânirii premature.
Roxana Trifu de la Carrefour spune că vom vedea tot mai multe tipuri de protecție solară, de la cremă până la spray, sau chiar pudră, pentru reaplicare de-a lungul zilei. „Piața produselor pentru protecție solară este influențată pe de-o parte de schimbările climatice, dar și de grija tot mai mare pentru sănătate, pe de altă parte”, a explicat Roxana.
Matei Basarab de la Magazine Diana se așteaptă ca direcțiile majore de inovare să se concentreze pe formule cu protecție cât mai completă (UVA, UVB și împotriva îmbătrânirii pielii), „alături de creșterea importanței segmentului destinat copiilor, unde observăm o intensificare a dezvoltărilor tehnologice și a diversificării gamei”.
Michael Kaiser de la Sezamo vede un trend ascendent la cererea pentru produse de uz zilnic cu protecție solară (creme de zi, fond de ten, BB/CC cream, balsamuri de buze cu FPS). „De asemenea, un segment important sunt produsele pentru piele sensibilă și pentru copii. Părinții devin mai atenți la produsele destinate copiilor, căutând formule sigure și testate dermatologic. Se va extinde oferta de produse cu FPS hipoalergenice, pediatrice și fără filtre chimice controversate”, a arătat Michael. „Un alt segment ar fi produsele pentru sport și activități outdoor. Cerere crescută pentru produse rezistente la apă în ambalaje practice. Lansări în formate stick, spray sau gel cu performanță ridicată”, a mai spus reprezentantul Sezamo.
O creștere a interesului pentru produsele de protecție solară pentru față, utilizate zilnic, mai ales în rândul generațiilor tinere și al consumatorilor preocupați de prevenirea îmbătrânirii premature sau a petelor pigmentare, observă reprezentanții Freshful. „Pe parcursul ultimilor 3 ani, sub-segmentul de protecție solară pentru ten a devenit driver de creștere: aproape şi-a triplat valoarea, ajungând să pondereze în piață (în valoare) mai mult decât protecția solară pentru copii, și continuă să crească accelerat”, au punctat reprezentanții site-ului. Pentru anii următori, ei estimează o creștere treptată a utilizării produselor cu protecție solară pe tot parcursul anului, în special în segmentul de protecție solară pentru față cu formule multifuncționale – care oferă nu doar protecție UV, ci și beneficii suplimentare precum hidratare, prevenirea petelor pigmentare, acțiune anti-aging sau efect de iluminare. Cei de la Freshful mai observă o creștere a cererii pentru formule cu texturi ușoare și senzoriale, care se adaptează stilului de viață activ, fiind ușor de aplicat, cu absorbție rapidă și potrivite pentru utilizarea ca bază de machiaj sau în activități outdoor.
Dinamica este dată în special de vreme, spune Feliciu Paraschiv, șeful rețelei Paco. „O vară caldă prelungește sezonul și încurajează consumul. Observăm că tot mai mulți clienți folosesc produse cu FPS și la plimbare, în oraș, în parc, nu doar la plajă, ceea ce înseamnă că avem oportunități de vânzare extinse în afara sezonului clasic”, a afirmat Feliciu.
Diferenţiere şi înnoiri în portofoliul de produse
Ce anume aleg companiile producătoare pentru a se diferenția de competiție, ce noutăți au lansat aceștia pe piață în ultimele 12 luni și ce au în plan pentru perioada următoare?
Gama Elmiplant Sun de la Sarantis își propune să se distingă prin portofoliul variat de produse care îmbină eficiența testată clinic cu ingrediente active recunoscute pentru beneficiile asupra pielii, dar și prin prețul accesibil. „Formulele produselor sunt testate dermatologic, texturile sunt lejere, se absorb rapid în piele și nu lasă peliculă grasă, ceea ce face produsele ideale pentru întreaga familie”, spune Adriana Ilioiu, reprezentanta producătorului. Potrivit acesteia, un diferențiator important este sistemul avansat de protecție solară 4D, ce oferă protecție împotriva celor patru tipuri de radiații: UVB, UVA, IR (razele infraroșii) și lumina vizibilă (VL). „Totodată, ne diferențiem prin angajamentul de sustenabilitate, cu formule care nu afectează negativ ecosistemele marine; iar cele mai multe dintre ambalajele noastre conțin material reciclat și reciclabil, reflectând eforturile brandului de a reduce impactul asupra mediului”, a explicat Adriana.
SARANTIS a lansat în ultimele 12 luni sortimentul Fluid iluminator cu protecție solară pentru față, cu FPS 50+, 50ml – un produs conceput pentru a preveni apariția petelor pigmentare și a uniformiza nuanța tenului. „Formula inovatoare cu tehnologia patentată LightGuard protejează eficient împotriva radiațiilor UV și în același timp conferă pielii un aspect luminos și hidratat în profunzime”, a arătat Adriana Ilioiu. Un alt produs nou al companiei este Cremă de față cu protecție solară, anti-îmbătrânire și anti pete-pigmentare, cu FPS 50, 50ml – cu o formulă îmbogățită cu acid hialuronic și tehnologia inovatoare Age Block. De asemenea, Sarantis a mai lansat Loțiune-spray de protecție solară pentru față și corp cu FPS 50, în format de tip “Family”, gramaj de 270ml. Acesta se adresează întregii familii, inclusiv copiilor peste 3 ani.
În această categorie, FARMEC CLUJ NAPOCA alege pentru diferenţiere varietatea portofoliului de produse, potrivite pentru a acoperi nevoile diferitelor tipuri de ten. Compania clujeană oferă produse sub brandul Gerovital, gama Gerovital H3 Derma+ Sun. „Produsele noastre urmează trendurile actuale și susțin un bronz sănătos, având la bază o protecție solară adecvată. Sunt produse complexe, cu acoperire largă împotriva efectelor dăunătoare ale expunerii necontrolate la soare”, a spus Oana Luca, Product Manager. „În ultimele 12 luni nu am lansat produse noi în zona produselor solare, dar lucrăm în această perioadă la modernizarea gamei noastre de produse solare. Pregătim formulări noi pentru produse, care vor conține ingrediente eficiente, oferind protecție solară adecvată. De asemenea, produsele solare noi vor fi modernizate (și) în ceea ce privește grafica”, a menționat Oana.
Mihaela Bojin de la DM DROGERIE MARKT afirmă că produsele firmei pe care o reprezintă ies în evidență prin calitate (fiind formulate cu ingrediente eficiente și sigure pentru piele) și preț avantajos. Un alt factor diferențiator, spune Mihaela, este sortimentația bogată, incluzând diverse niveluri de FPS pentru diferite tipuri de expunere, forme de aplicare variate (loțiuni, creme, uleiuri, spray-uri și geluri), precum și produse dedicate pielii sensibile.
Lanţul de drogherii dm a pus pe piață în ultimele 12 luni produse precum Sundance Ser protecție solară Clear Skin+ FPS50+, 50 ml (care oferă protecție ridicată pentru un ten curat și sănătos) și Sundance Serum de faţă Protect+, FPS50+ (hidratare și protecție solară pentru utilizare zilnică). „Se lucrează constant la îmbunătățirea formulelor, iar multe produse au fost relansate din anii anteriori. Categoria de protecție solară fiind sezonieră, ne concentrăm pe sortimente și promoții pentru 2026, având în vedere tendințele pieței și preferințele clienților”, a subliniat Mihaela Bojin. Ea a dat ca exemple: Sundance Balsam de buze FPS 30 Island Breeze, Sundance Trend T-Up Ser CC Primer cu FPS 30, Sundance Set de cremă solară și balsam de buze Sundance FPS 50 (25 ml + 3 g), Sundance Lapte protecție solară pentru copii FPS 50, Sundance Cremă solară pentru copii FPS 50.
Prin marca sa proprie, Bevola Sun, KAUFLAND propune un sortiment echilibrat și accesibil, care acoperă toate nevoile esențiale: de la loțiuni de plajă și spray cu FPS 50, până la produse speciale pentru copii și gel calmant pentru după plajă. „Ne-am dorit să oferim nu doar protecție, ci și un plus de siguranță. Tocmai de aceea, produsele noastre nu conțin deloc octocrylene, un filtru UV a cărui utilizare a fost limitată de Uniunea Europeană la maximum 10% în produsele cosmetice”, a arătat directorul de comunicare Valer Hancaș.
Feliciu Paraschiv de la PACO spune că rețeaua pe care o conduce a extins semnificativ gama cu produse adresate unor nevoi specifice: pentru copii, waterproof, pentru ten acneic, loțiuni cu diferite grade de protectie, spray-uri cu aplicare rapidă, produse cu acid hialuronic, antioxidanti sau formule prietenoase cu bariera pielii. „Vom continua să aducem sortimente noi, cu accent pe ambalaje ușor de utilizat (spray, stick), formule clean beauty, produse cu dublu rol (protecție + hidratare) și game consacrate deja în România. Ne dorim ca în concediu clienții noștri să plece cu crema de protecție de acasă”, a declarat Feliciu.
Lanțul MAGAZINE DIANA listează în fiecare sezon sortimentația curentă a doi furnizori „selectați în funcție de portofoliu, preț și notorietate”, după cum a spus directorul comercial Matei Basarab. „În 2024, oferta noastră a inclus produse din gamele Farmec și Corine de Farme. Pentru sezonul 2025, colaborarea va continua cu Farmec și va fi completată de Gerocossen. Focusul rămâne pe produse accesibile, eficiente și ușor de utilizat, care răspund cererii pentru protecție solară de zi cu zi”, a punctat Matei Basarab.
În ultimul an, CARREFOUR ROMÂNIA a introdus patru articole noi în categoria produselor de protecție solară, sub brandul propriu, Science. „Printre acestea se numără loțiuni cu factor de protecție 50+ și 30, crema de protecție cu factor 50+ pentru copii, dar și un gel pentru îngrijirea pielii după expunerea la soare”, a spus Roxana Trifu, reprezentanta retailerului cu capital francez.
FRESHFUL a introdus un brand nou în ofertă, Uriage, din segmentul dermatocosmeticelor, „recunoscut pentru eficiența și toleranța ridicată a produselor sale”, după cum au specificat reprezentanții supermarketului online. „Am extins sortimentația în mod strategic, cu accent pe produse dedicate protecției solare a tenului, precum creme și fluide cu FPS ridicat, adaptate diferitelor tipuri de piele. În plus, am adăugat în portofoliu un spray cu pompă pentru copii, ușor de aplicat și prietenos cu pielea sensibilă, precum și două loțiuni pentru accelerarea bronzării din gama Tan & Protect, care oferă protecție solară integrată”, au mai spus reprezentanții Freshful. Pentru perioada următoare, aceștia se concentrează pe „produse cu ingrediente sigure, formule rezistente la apă și ambalaje sustenabile”.
Importanța beneficiilor suplimentare
Factorul care influențează cel mai puternic decizia de cumpărare la propusele de protecție solară îl constituie, de departe, beneficiile suplimentare (protecție UVA, UVB, protecție la îmbătrânirea pielii, rezistent la apă etc), reiese din agregarea răspunsurilor date pentru revista Piața de producătorii și retailerii consultați.
„Consumatorii devin tot mai atenți la etichetă și caută formule complete, care oferă protecție extinsă și beneficii clare pentru sănătatea pielii”, spune Adriana Ilioiu de la Sarantis. Astfel, termeni precum „protecție 4D”, „anti-îmbătrânire” sau „rezistent la apă” sunt diferențiatori relevanți. La rândul său, Matei Basarab de la Diana apreciază că beneficiile suplimentare (protecție extinsă, rezistență la apă etc) devin din ce în ce mai importante, mai ales în cazul produselor destinate copiilor. De asemenea, în viziunea lui Michael Kaiser de la Sezamo, cu cât produsul oferă mai multe funcționalități, cu atât este perceput că fiind mai valoros, astfel că protecția solară și anti-aging-ul sunt prioritare, în special în segmentul 25-45 ani.
Influențe destul de mari exercită alte trei criterii, acestea fiind brandul și experiența anterioară cu produsul, prețul și promoția de preț, modul de aplicare. „Pentru consumatori, contează tot mai mult ce aleg să folosească – mai ales când vine vorba de pielea lor sau a celor mici. Iar cel mai important factor de decizie în această categorie rămâne brandul. Oamenii caută produse în care pot avea încredere și care le oferă siguranța de care au nevoie în fiecare zi”, arată şi argumentează Valer Hancaş (Kaufland).
„Textura, absorbția rapidă și aplicarea ușoară sunt criterii decisive, în special pentru familii cu copii sau persoane active. Formate precum spray-urile sau loțiunile ușor de întins sunt preferate, iar acest aspect influențează direct decizia de cumpărare”, spun reprezentanții Freshful.
Aproape toți actorii din domeniu chestionați de revista Piața au indicat, ca principal driver al acestei industrii, creșterea gradului de educare și conștientizare. „Consumatorii devin din ce în ce mai informați în privința efectelor negative ale expunerii la soare, nu doar în timpul verii, ci pe tot parcursul anului. Această tendință va duce la o extindere a sezonului de consum și la o mai mare integrare a produselor cu FPS în rutina zilnică, în special pe segmentul facial”, a declarat Adriana Ilioiu de la Sarantis.
Dar și prețul este considerat un puternic element de influență, în contextul actual. „Adițional, vremea nefavorabilă din luna mai a influențat evoluția categoriei de protecție solară, în special prin comportamentul și deciziile consumatorilor în perioada următoare, legate de vacanțe și destinațiile acestora. Având în vedere situația economică incertă generată de contextul politic din țară și evenimentele globale, este foarte probabil ca decizia de cumpărare a unui anumit produs să fie influențată în principal de oferta de preț”, a spus Mihaela Bojin de la dm.
Ce transmit producătorii către consumatori în materie de educare? Mesajul principal pare să fie acela că pielea trebuie protejată de soare tot timpul, nu numai la plajă sau când afară sunt 40 de grade.
„Grija față de propria piele începe cu o protecție solară adecvată. Este important ca produsele cu factor de protecție să fie utilizate zilnic, chiar și atunci când nu este soare, pentru a combate, în timp, efectele nocive ale expunerii necontrolate la soare”, a afirmat Oana Luca de la Farmec.
Același mesaj îl adresează consumatorilor și Adriana Ilioiu de la Sarantis. „Un obiectiv constant al comunicării Elmiplant Sun este educarea consumatorilor cu privire la importanța protecției solare zilnice, în oraș, la terasă, în timpul mersului la birou sau al activităților în aer liber – și nu doar în vacanțe sau în zilele caniculare. Încurajăm o abordare responsabilă și consecventă, în care protecția solară este parte din rutina de îngrijire, atât pentru adulți, cât și pentru copii”, a spus Adriana. Potrivit acesteia, comunicarea Sarantis mai pune accent pe: aplicarea corectă și reaplicarea produselor cu FPS – în cantitatea potrivită și la intervalele recomandate, pentru o protecție reală; utilizarea produselor adaptate vârstei și tipului de piele – în special în cazul copiilor sau al pielii sensibile; rolul complex al produselor solare – nu doar în prevenirea arsurilor, ci și în protejarea pe termen lung împotriva îmbătrânirii premature, petelor pigmentare și riscurilor asupra sănătății asociate expunerii excesive la soare.
Unul dintre marii producători deja își face planuri să extindă vânzările la această categorie pentru toată durata anului. „În viitorul apropiat, estimăm o creștere constantă a vânzărilor în extra-sezon, mai ales în segmentul produselor faciale cu protecție solară”, a declarat Oana Luca, Product Manager.
Și cei de la Sarantis observă o ușoară extindere a sezonului de consum pentru produsele de protecție solară, în special în lunile de primăvară târzie și început de toamnă. „Această evoluție este susținută de o creștere a gradului de informare cu privire la efectele cumulative ale radiațiilor UV asupra pielii, dar și de comportamente de consum, care includ vacanțe sau activități în aer liber pe parcursul întregului an”, a arătat Adriana Ilioiu, Marketing Manager. Totuși, Adriana apreciază că sezonalitatea rămâne un factor dominant, cu vârfuri evidente în lunile de vară, când volumele de vânzări ating valori maxime. „În 2024, cererea de produse de protecție solară a migrat spre începutul verii, luna iunie devenind luna cu cel mai mare consum, urmată de luna iulie”, a punctat reprezentanta Sarantis.