Comertul modern si campaniile de educare a consumatorilor
incearca sa aduca piata romaneasca a sapunului si a gelurilor
de dus mai aproape de trendurile occidentale
Spre desosebire de tarile vestice, cu o cultura a igienei bine pusa la punct, in care gelul de dus, peeling-ul de dus si uleiul de dus sunt preferate altor produse de curasare si hidratare, in Romania consumatorii sunt reticenti in utilizarea acestor produse. "Evolutia pietei romanesti de ingrijire a corpului urmeaza un trend crescator - trebuie mentionat insa ca in cazul sapunurilor solide se inregistreaza o dinamica mult mai mica decat in cazul gelurilor de dus. In categoria sapunurilor, cele lichide au evolutii mai mari, mai ales in cadrul canalului de comert modern", sustin surse interne Beiersdorf Romania. Ideea este continuata de Ioana Enache, directoarea biroului de marketing Alai SRL Brasov: "Sunt preferate in continuare sapunurile solide in defavoarea celor lichide, explicatia regasindu-se in nivelul scazut de educatie in igiena personala a majoritatii consumatorilor, precum si in lipsa de informare in privinta atuurilor gelurilor de dus, a peeling-ului sau a uleiului de dus. Ideea e ca un gel de dus crema nu numai curata, dar si hidrateaza, ca un ulei de dus suplineste rolul cremelor de corp si chiar ajuta in refacerea celulelor pielii si ca peeling-ul de dus ofera un gomaj eficient pielii si ii regenereaza structura. Aceste informatii nu au fost asimilate de piata, rezultatul fiind pastrarea ca prima optiune a sapunului solid, chiar daca in unele cazuri acesta duce la descuamarea pielii". O cauza a acestei situatii ar fi gradul scazut de penetrare a acestor produse in randul gospodariilor si faptul ca mai bine de jumatate din populatia tarii nu are acces la canalizare si apa curenta. "Faptul ca in Romania inca se fac anual circa 6.800 tone de sapun de casa nuanteaza foarte bine nivelul de trai scazut al populatiei Romaniei", conchide ea.
Tendintele anului 2007 pentru aromele gelurilor de dus se grupeaza in doua concepte: "luxury" si "back to nature"
Jucatorii cu vechime in piata surprind existenta unor trenduri in ceea ce priveste aromele. De exemplu, reprezentantul companiei Alai Brasov afirma ca in urma cu doi ani au fost preferate aromele puternice, tip "aroma-terapie", in 2006 s-a pus accent pe parfumurile inspirate din zona "gourmet" ( iaurt, caise, lapte de cocos etc.), pentru anul in curs afirmandu-se tendintele "luxury" (perle, casmir, matase) si conceptul "back to nature" (cofeina, ghimbir etc.). "Piata din Romania se aliniaza tendintelor globale, principalul motiv fiind acela ca marii jucatori pe acest segment sunt importatori si urmeaza liniile trasate de producatorii externi care dicteaza directia pietei", crede sursa Alai. "Segmentul a cunoscut o crestere foarte rapida, datorita dezvoltarii formelor de comert modern si a ofertei actorilor de pe piata, consumatorii de gel de dus fiind sensibili la noutati", constata Liliana Caimacan, Category Manager Dove la Unilever South Central Europe.
Chiar daca gelul de dus si sapunul lichid raman segmente de nisa, aflate deocamdata in faza de dezvoltare, piata produselor de igiena personala s-a dezvoltat simsitor, gamele s-au diversificat, compozitiile se dovedesc din ce in ce mai variate, iar aromele nu contenesc sa se schimbe de la sezon la sezon. Gama Nivea contine atat sapunuri, cat si geluri de dus. "In cadrul categoriei de sapunuri se disting cinci categorii: sapunul pentru copii, sapunuri crema, sapunuri exfoliante, sapunuri cu lapte de corp si sapunuri lichide. In ceea ce priveste oferta Nivea de geluri de dus, aceasta cuprinde: geluri de dus universale, hidratante, geluri de dus pentru barbati, un sortiment special de gel de dus pentru fermitatea pielii, care are atasat un dispozitiv special pentru masarea pielii in timpul dusului, geluri de dus exfoliante, uleiuri de dus, geluri de dus-sampon pentru copii, gama de produse aroma (Apa, Aer, Pamant, Foc) si spume de baie - pentru copii, hidratanta, cu lapte si miere", afirma surse interne Beiersdorf.
Metrosexualul (barbatul preocupat de propria imagine) este noul target cu potential abordat de producatori
Ioana Enache declara ca produsele companiei Alai sunt adresate atat celor care-si doresc ingrijire corporala la un pres moderat (gamele Dulgon, Oversa), cat si celor care-si doresc produse premium (Fruttini, Laura Vandini si Sanosan). Gama Dulgon cuprinde trei varian te de geluri de dus: gelurile pentru toata familia, gelurile adresate barbasilor, cu sortimentele Motion si Pulse si gelurile-sampon pentru copii. Brandul Oversa consine patru sortimente de gel de dus pentru toata familia, iar gamele Fruttini si Laura Vandini acopera segmente specializate din piata, continand pentru fiecare varianta de gel de dus si pee ling-ul adecvat. "Gama Fruttini are in componensa produse fructate, dedicate in special tinerelor domnisoare. De curand s-a lansat si o anexa a acestei game, Fruttini Smoothie. Gelurile de dus si peeling-urile Laura Vandini se adreseaza femeii active si mo derne, preocupata permanent de modul in care arata", adauga direc toarea de marketing a firmei brasovene. In categoria sapunurilor, Alai este prezent cu produsele gamelor Dulgon si Oversa, ambele prezente in doua variante: sapun lichid cu dozator sau refill economic.
Alex Bianchi, Country Manager Evyap International, spune despre compania sa ca a avut o Evolutie graduala, gamele Evyap urmand tendintele de aliniere ale Romaniei la trendul international: "Evyap International este prezenta pe piata din Romania cu urmatoarele branduri: Arko - sapun solid, lichid, gel de dus, Duru - sapun solid, Fax - sapun solid, lichid, Ava - sapun solid si Savoy - sapun solid". Unilever detine pe piata sapunurilor, solide si lichide, si a gelurilor de dus brandul Dove. Pe segmentul sapunuri, Dove consine patru variante de sapunuri crema solide si patru variante de sapun-crema lichid. Pe segmentul gelurilor de dus, Dove desine sapte variante de geluri-crema, care ofera consumatorului o patrime crema hidratanta, venind in ajutorul celor care au probleme cu hidratarea pielii.
Deoarece consumatorul roman e tentat sa incerce variante si arome noi, producatorii incearca sa-si creasca rata de inovatie a produselor de la an la an.
Cand isi aleg gelul de dus, romanii se ghideaza in primul rand dupa aroma produsului
Reprezentantii Beiersdorf explica: "Daca privim consumatorii romani la raftul acestor categorii, observam ca primul lucru dupa care se ghideaza este mirosul, iar tendinta catre noutate este foarte ridicata, in comparasie cu categoria cosmeticelor pentru fasa. Tocmai de aceea, fiecare dintre principalii concurensi vine de la an la an cu produse noi in portofoliu. In cursul anului 2006, Nivea a lansat pentru piata de sapunuri doua noi sapunuri lichide: Milk & Apricot si Cashmere Moments, sapunul solid cu extract de ovaz Avena. In cadrul categoriei de geluri de dus, principalele inovatii ale anului 2006 sunt Gelul de dus pentru fermitate Firming, gelul de dus Cashmere Moments si gelul de dus Milk&Apricot". Noutatile din partea companiei Evyap sunt expuse de catre Alex Bianchi: relansarea brandurilor Arko si Fax din 2006, ambele continand variante noi pentru produsele gamelor, anul in curs avand planificat demararea aceluiasi proces pentru brandurile Ava si Savoy. "Sapunurile solide Dove au fost relansate cu o formula imbunatatita, cu un parfum mai placut si un ambalaj inovator, asemanator unei casete de bijuterii, comunicand mai bine ideea de ingrijire superioara si frumusese adecvata sustinuta de Dove. Acelasi proces de relansare l-au suferit si gelurile de dus, fiind lansata totodata o noua varianta din sub-gama Dove Cream Oil cu uleiuri naturale", relateaza Liliana Caimacan despre imbunatatirile aduse gamei Dove.
"Produsele Alai se relanseaza anual, urmand indeaproape tendintele pietei. Brandul Laura Vandini a fost relansat la mijlocul anului trecut, aducand in premiera pe piata romaneasca conceptele de pearl, silk si cashmere. Brandul Oversa a fost, de asemenea, rafinat, impartindu-se in doua mari categorii: bodycare si hair-care. Partea de body-care a ramas sub numele de Oversa, iar partea de hair-care si-a schimbat denumirea in Diplona. O data cu aceasta relansare s-au stilizat atat designul, cat si aromele produselor. Inceputul anului 2007 a insemnat o relansare in intregime a brandului Dulgon: design, logo, gramaje, aroma, structura. Brandul Fruttini a introdus de curand pe piata gelurilor de dus din Romania un nou concept numit "Smoothies", inspirat din din fructe cu acelasi nume", completeaza Ioana Enache. "Piata gelurilor de dus va creste pe masura ce generatia tanara, care e mai deschisa la noutati, se va maturiza. Situatia pietei va fi favorizata de imbunatatirea conditiilor de viata si de campaniile de comunicare ale marilor producatori, care vor contribui la integrarea beneficiilor gelului de dus. De asemenea, impulsionam cresterea pietei, atragand in categoria gelurilor de dus premium consumatori de geluri de dus foarte ieftine, care nu contin ingrediente ce favorizeaza si pastreaza pielea hidratata", e de parere Liliana Caimacan. Reprezentantii Beiersdorf merg pe aceeasi idee: "Pentru urmatoarea perioada estimam ca piata de sapunuri nu va inregistra cresteri majore - intrucat in acest moment penetrarea categoriei in randul gospodariilor este de aproape 100%. Pe acest segment asteptam o dezvoltare mai mare pentru sapunurile lichide. Piata gelurilor de dus este inca in formare, ea neatingand deocamdata pragul maxim". "Nu ne asteptam la o explozie a vanzarilor pe acest segment. Piata va urma aceeasi linie de evolutie ca si in ultimele 12 luni, tinand cont de varfurile de vanzare specifice fiecarui sezon. Categoria gelurilor de dus a ramas una de nisa. Cu toate acestea, semnalele sunt favorabile dezvoltarii in continuare a pietei sapunurilor, mai ales a celor lichide, si a gelurilor de dus, insa se remarca o tendinta de rafinare a acestor produse, punandu-se din ce in ce mai mult accentul pe cat de sanatoase sau nu sunt produsele pentru corp. Produsele vor continua sa evolueze in conditiile unei piese dinamice si exigente, care acum, mai mult ca niciodata, pune accentul pe calitate si inovatie", conchide Ioana Enache.
{moscomment}