Formule noi, ambalaje atractive pe piata produselor de ingrijire

LD evenimente piata 2026

Formule noi, ambalaje atractive pe piata produselor de ingrijire

Publicat în categoria Produse de ingrijire personala

Publicat Miercuri, 20 Aprilie 2011 16:44

Oferta a continuat sa se dezvolte si in 2010, in functie de tendintele lansate la nivel international si de nevoile utilizatorilor
In ciuda perioadei destul de dificile, care a insemnat o scadere a vanzarilor de produse de ingrijire personala, jucatorii au continuat sa isi dezvolte portofoliile pentru a ramane competitivi. Scaderea atat in volum, cat si in valoare, a pietei produselor de ingrijire personala a fost destul de importanta, desi producatorii au investit in promotii si oferte de pret agresive. Spre exemplu, potrivit oficialilor Beiersdorf, piata sampoanelor a inregistrat o scadere in volum de 22% in 2010 fata de 2009, diminuarea veniturilor si cresterea TVA afectand intro mare masura buzunarele romanilor, care s-au dovedit mai prudenti si orientati catre reduceri de pret. Mai exact, piata produselor de ingrijire a corpului a inregistrat o scadere de 7,3% in valoare, cele mai afectate fiind, potrivit datelor provenite de la Henkel Romania, sapunul solid (-10% valoare si -18,1% in volum), deo sprayul (-9,3% valoare si -12,5% volum) si deo-stick-ul (-7,2% valoare si -17,9% volum). Si piata gelurilor de dus a fost afectata (inregistrand -3,5% valoare si +2,5% volum), in timp ce categoriile deo roll-on si sapun lichid se mentin la un nivel aproximativ constant.
Spre deosebire de alte tari, potentialul pietei romanesti a produselor de ingrijire este inca important, consumul pe cap de locuitor fiind inca redus. "Comertul modern este cel care castiga in importanta an de an, oferta bogata si promotiile constituind factorii principali care atrag cumparatori - totusi, fata de majoritatea celorlalte tari din UE, ponderea acestui canal de achizitii este inca redusa, comertul traditional detinand in continuare o pondere semnificativa", a precizat Laura Neagu, Product Manager Assistent Divizia Cosmetice Henkel Romania. Ca particularitate specifica tarii noastre, ambalajele mari de sampoane sau de gel de dus, care corespund nevoilor intregii familii, sunt tot mai cautate in ultima perioada.

VANZARILE DE PRODUSE DE INGRIJIRE PERSONALA
	IAN. - DEC. 2010
SAPUN DE TOALETA
Volum (mii kg)	9.630,0
Valoare (mii lei)	168.241,5
GEL DE DUS
Volum (mii kg)	3.071,9
Valoare (mii lei)	80.136,1
SAMPON
Volum (mii kg)	7.759,5
Valoare (mii lei)	248.557,3
PASTA DE DINTI
Volum (mii kg)	2.159,0
Valoare (mii lei)	189.620,8
PERIUTE DE DINTI PENTRU ADULTI
Volum (mii kg)	9.271,3
Valoare (mii lei)	34.535,4
DEODORANTE
Volum (mii kg)	2.832,0
Valoare (mii lei)	255.067,4
APARATE DE RAS
Volum (mii kg)	378,4
Valoare (mii lei)	7.882,6
PRODUSE PENTRU BARBIERIT (spuma, sapun, gel, crema etc.)
Volum (mii kg)	994,9
Valoare (mii lei)	50.041,1
AFTER SHAVE
Volum (mii kg)	268,3
Valoare (mii lei)	37.033,4
Sursa: Nielsen

La fel de diferiti de ceilalti locuitori din Europa suntem si in ceea ce priveste gradul de utilizare al parfumului, la noi mult mai redus, pentru ca majoritatea romanilor inca folosesc deodorantul ca inlocuitor al parfumului propriu-zis. Un alt aspect important il reprezinta faptul ca piata parfumeriei pentru femei este cu aproximativ 30% mai mare decat cea pentru barbati, diferenta care in alte tari nu este atat de evidenta.
Indiferent de gradul de utilizare al produselor, piata ramane dinamica la nivel de noutati, optimizari de portofolii, delistari de articole care nu mai inregistreaza aceleasi performante in vanzari precum in anii trecuti. Inovatiile, formulele unice, ambalajele cu design nou, mai atractiv, stau la baza lansarilor din acest an.

TOP 5 JUCATORI IN CATEGORIA PRODUSELOR DE INGRIJIRE PERSONALA (IAN. 2010 - DEC. 2010)
COTA CUMULATA IN VOLUM (%)		COTA CUMULATA IN VALOARE (%)
SAPUN DE TOALETA
Colgate Palmolive Detinatori marci private Dalan Unilever Evyap	62,1	Colgate Palmolive Unilever Dalan Beiersdorf Procter&Gamble	68,1
GEL DE DUS
Beiersdorf Unilever Colgate Palmolive Iberfrasa Detinatori marci private	72,1	Beiersdorf Colgate Palmolive Unilever Henkel/Schwarzkopf Coty	71,9
SAMPON
Procter&Gamble L’Oreal Henkel/Schwarzkopf Unilever Beiersdorf	72,4	Procter&Gamble L’Oreal Unilever Henkel/Schwarzkopf Beiersdorf	85,3
PASTA DE DINTI
Colgate Palmolive Procter&Gamble Glaxosmithkline Arcam Henkel	95,1	Colgate Palmolive Glaxosmithkline Procter&Gamble Arcam Henkel	96,3
PERIUTE DE DINTI PENTRU ADULTI
Colgate Palmolive Procter&Gamble Glaxosmithkline Detinatori marci private Importatori China	94,1	Colgate Palmolive Procter&Gamble Glaxosmithkline Detinatori marci private Piave Italy	95,3
DEODORANTE
Unilever Beiersdorf Colgate Palmolive Coty Sarantis	65,2	Unilever Colgate Palmolive Beiersdorf Coty Sarantis	75,2
APARATE DE RAS
Procter&Gamble Bic Detinatori marci private Wilkinson Importatori China	100	Procter&Gamble Bic Detinatori marci private Wilkinson Importatori China	100
PRODUSE PENTRU BARBIERIT (spuma, sapun, gel, crema etc.)
Procter&Gamble Colgate Palmolive Beiersdorf Mirato Detinatori marci private si branduri exclusive	88,8	Procter&Gamble Colgate Palmolive Beiersdorf Mirato Detinatori marci private si branduri exclusive	92,6
AFTER SHAVE
Farmec Beiersdorf Procter&Gamble Conter Coty	68,0	Beiersdorf Procter&Gamble Sarantis Coty Conter	71,6
Piata produselor de ingrijire personala a scazut in volum si valoare, desi furnizorii au investit in promotii agresive. Sursa: Nielsen

Anul 2011 a inceput in forta pentru Schwarzkopf & Henkel, in toate categoriile destinate ingrijirii personale. Pe aceasta piata, Henkel Romania a lansat patru noi concepte de produse: Schauma Superfruits - ce se aliniaza tendintelor cu ingrediente bazate pe fructe, pentru hranire si vitaminizare, Gliss Satin Relax - cu formula anti-frizz pentru parul rebel, Syoss Smooth Relax cu o formula ce netezeste parul rebel si Syoss for Men.

TOP 5 BRANDURI IN CATEGORIA PRODUSELOR DE INGRIJIRE PERSONALA (IAN. 2010 - DEC. 2010)
COTA CUMULATA IN VOLUM (%)		COTA CUMULATA IN VALOARE (%)
SAPUN DE TOALETA
Protex Dove Palmolive Mitia Camay	41,9	Dove Protex Palmolive Nivea Camay	60,5
GEL DE DUS
Nivea Dove Palmolive Betres Fa	68,8	Nivea Palmolive Dove Fa Betres	68,4
SAMPON
Head&Shoulders Wash&Go Elseve Nivea Schauma	50,0	Head&Shoulders Wash&Go Elseve Clear Nivea	60,7
PASTA DE DINTI
Colgate Blend-A-Med Aquafresh Sensodyne Super Cristal	89,2	Colgate Blend-A-Med Sensodyne Parodontax Aquafresh	89,2
PERIUTE DE DINTI PENTRU ADULTI
Colgate Oral B Aquafresh Piave Sensodyne	81,7	Colgate Oral B Aquafresh Sensodyne Piave	88,7
DEODORANTE
Nivea Rexona Dove Lady Speed Stick Str 8	41,5	Nivea Lady Speed Stick Mennen Rexona Dove	52
APARATE DE RAS
Gillette Astor Bic Wilkinson Junjie	91,6	Gillette Bic Astor Wilkinson Junjie	94,5
PRODUSE PENTRU BARBIERIT (spuma, sapun, gel, crema etc.)
Gillette Nivea Damaris Palmolive Intesa	78,9	Gillette Nivea Damaris Palmolive Intesa	86,7
AFTER SHAVE
Tarr Nivea Gillette Series Denim Str 8	65,9	Nivea Gillette Series Str 8 Denim Adidas	68
Spre deosebire de alte tari, potentialul pietei romanesti a produselor de ingrijire este inca important, consumul pe cap de locuitor fiind inca redus. Sursa: Nielsen

Special pentru parul lung, Beiersdorf a lansat gama Nivea Long Repair, dedicata necesitatilor specifice radacinii, firului de par si varfurilor. Inovatia care sta la baza produselor este formula unica alfa - 20, care combina trei substante active: cheratina, Oryzanol si uleiurile naturale. Gama Nivea Long Repair cuprinde: sampon in ambalaj de 250 si 400 ml, balsam simplu sau tip spray la 200 ml si tratament de 1 minut la 200 ml.
Tordai Hair Cosmetics a extins gama KJMN cu produse de ingrijire personala in ambalaje moderne, cu capac disc top pentru a inlesni folosirea lor, adaptate cerintelor utilizatorilor si cu preturi accesibile: sampoane pentru diferite probleme ale scalpului sau ale firului de par (sampon pentru volum, pentru par uscat, pentru intensificarea stralucirii firului de par, pentru par vopsit, sampon antimatreata, sampon silver), balsam (hidratant, cu efect de hranire), creme de dus (pentru piele normala, uscata, hidratanta cu diferite parfumuri), sapun lichid. Produsele sunt disponibile atat in ambalaje de 200 si 500 ml, adaptate necesitatilor clientilor finali, cat si la 1.000 ml, special pentru saloanele profesionale.
Pentru corp, primavara a adus de asemenea multe noutati. Henkel Romania a lansat Fa NutriSkin - o gama completa de deodorante, geluri de dus si sapun ce contine un complex unic de sapte ingrediente nutritive, iar pentru ingrijirea orala produsul inovator - Vademecum WhiteBooster, ce ofera dintilor albire rapida.
Pornind de la orientarea consumatorilor catre produse cat mai naturale, Beiersdorf propune utilizatorilor gama de deodorante Pure & Natural, cu 95% ingrediente de origine naturala. Acestea au la baza o formula eficienta, care respecta proprietatile naturale ale pielii. Nivea aduce in compozitia deodorantelor ingredientul Bio-Florine, cu proprietati active antibacteriene. Din gama fac parte sortimentele Nivea Pure & Natural Action Deodorant Spray 150 ml, Nivea Pure & Natural Action Deodorant Stick 40 ml si Nivea Pure & Natural Action Deodorant Roll-on 50 ml.
La fel ca si in cazul altor piete, categoria produselor dedicate barbatilor a reactionat la criza economica prin orientarea catre promotii. Accentul a fost pus pe oferte de tipul "cantitate mai mare la acelasi pret", insa nu au lipsit nici pachetele in care unul dintre produse era oferit gratuit. "In Romania, unele produse de ingrijire personala sunt considerate «dispensabile », adica produse de care te poti lipsi in situatia limitarii veniturilor. Acest fapt este absolut evident, daca ne uitam la evolutia pietei de deodorante pentru barbati, care a avut o scadere in volum de aproximativ 14%, acelasi procent de scadere fiind vizibil si pentru after-shave", a declarat Daniela Placintaru, Marketing Manager Interstar Chim, care a citat date de piata comparative pentru 2010 si 2009. Exceptie de la acest trend a facut-o categoria gelurilor de dus pentru barbati, care se afla intr-o usoara crestere in volum, motivul fiind ca acest segment este la inceput de drum in Romania.
Interstar Chim, care are in portofoliu brandul Denim, urmareste in acest an consolidarea gamei actuale, in special a celor aduse pe piata in 2010. Printre acestea se numara gelul de dus Denim, destinat exclusiv barbatilor, ca de altfel intregul portofoliu.
Dupa cinci ani de cercetari, Bic lanseaza noua tehnologie "movable blades", incorporata in noile aparate de ras dispozabile BiC Comfort 3 Flex si BiC 4 Flex.
"Inovatia «movable blades» consta in lamele fixate pe arcuri individuale, transformand barbieritul intr-un proces mai confortabil, sigur si usor. Aceasta lansare vine in contextul unei piete in care domina seturile cu trei lame, in detrimentul segmentului cu doua lame. In anul 2010, segmentul de doua lame reprezenta aproximativ 80% din total pietei de dispozabile - aparate de unica folosinta - dar este in scadere, conform studiilor Nielsen de Retail Audit, care monitorizeaza vanzarile din hipermarketuri, supermarketuri, magazine alimentare, farmacii si magazine cosmetice", a precizat Alina Enache, BiC - Trade Marketing Manager Lighters & Shavers Romania, Ungaria, Bulgaria & Moldova. Potrivit acesteia, Romania este o piata a aparatelor de ras de unica folosinta, sistemele reprezentand mai putin de 4% din volumul total in 2010, spre deosebire de Rusia sau Europa de Vest, unde raportul dintre cele doua segmente este de aproximativ 50%-50%. Special pentru barbati, Coty Romania a lansat o gama noua de produse Adidas - Adidas Intense Touch, intr-o prima faza in editie limitata, cu un design special, care include amprenta celebrului Zinedine Zidane si care se va transforma intr-o gama obisnuita in lunile urmatoare. Portofoliul Adidas Intense Touch cuprinde deodorant, apa de toaleta, after shave, gel de dus si deodorant stick. Lansarea va beneficia de o campanie de promovare integrata, desfasurata pe mai multe canale de comunicare.
Noutatile, inovatiile si promotiile, in egala masura, sunt principalele motoare ale cresterii pietei produselor de ingrijire a corpului. La fel ca si in 2010, promotiile vor fi cuvantul de ordine in contextul economic actual, dedicate atat consumatorilor finali cat si comerciantilor. In functie de brand, companiile nu vor trece nici peste campaniile de imagine.
"Denim este unul dintre cele mai cunoscute branduri in Romania, motiv pentru care nu ne putem limita doar la promotii. Anul trecut, Denim a fost prezent pe posturile de televiziune cu un nou spot, campanie ce va continua si anul acesta", a precizat Daniela Placintaru. Pentru Henkel Romania, promotiile reprezinta un procent semnificativ din vanzarile companiei, in contextul in care piata devine din ce in ce mai agresiva, iar retailerii promoveaza in mod constant oferte speciale.
Beiersdorf va impulsiona vanzarile prin promotii dedicate produselor de ingrijire a parului, gelului de dus si deodorantelor, prin oferirea de pachete cross-category.
Vizand acelasi scop, Tordai Hair Cosmetic va mentine si in urmatoarele luni preturile la nivelul actual, oferind in acelasi timp diverse discounturi si promotii in perioadele importante ale anului, cum ar fi Paste sau Craciun.

STRUCTURA VANZARILOR IN FUNCTIE DE TIPUL CANALELOR DE DISTRIBUTIE

SAPUN DE TOALETA

GEL DE DUS

SAMPON

DEODORANTE

Desi vanzarile sunt in scadere, producatorii continua sa lanseze noutati in piata de profi l. Datorita promotiilor la raft, vanzarile din comertul modern sunt dominante. Aproximativ 10% din vanzarile valorice de sampoane sunt inregistrate de farmacii, fi ind vorba de produse care trateaza diferite afectiuni ale scalpului si parului.

Sursa: Nielsen