Numarul celor care, pe langa pasta si periuta de dinti, folosesc si ata dentara, apa de gura sau alte produse este foarte mic
Principala caracteristica a pietei produselor de ingrijire orala este imbunatatirea continua a ofertei pe toate segmentele: paste de dinti, periute de dinti, ape de gura, ate dentare, adezivi pentru proteze etc.
Segmentele prioritare si cele mai consecvente sunt pastele de dinti si periutele, produse care au rezistat in cosul de cumparaturi al romanilor in pofida crizei economice.
„Desi categoria are una din cele mai mari penetrari comparativ cu restul produselor de ingrijire personala, frecventa de consum este inca foarte mica: 19% - 20% dintre romani nu se spala pe dinti nici macar o data pe zi”, ne comunica reprezentantii Unilever, companie care detine in portofoliu brandul Signal. „De asemenea, mai mult de jumatate dintre romani nu merg la controlul stomatologic anual si doar o pondere redusa a consumatorilor au un regim de ingrijire orala completa, folosind pasta de dinti, periuta de dinti, apa de gura si ata dentara.”
|
CELE MAI FRECVENTE PROBLEME DE IGIENA
ORALA ALE ROMANILOR
|
|
Probleme gingivale (gingivita, retractia gingivala, parodontopatia). Cauze: fumatul, un anumit tip de medicatie, igiena orala precara.
|
|
Cariile dentare. Cauze: bacteriile din cavitatea bucala, alimentele cu continut ridicat de zahar, periajul incorect.
|
|
Placa bacteriana si tartrul. Cauze: spalatul incorect pe dinti, nerespectarea unei igiene orale zilnice.
|
|
Sensibilitatea dentara, manifestata prin aparitia durerii in urma consumarii alementelor calde sau reci. Cauze: stratul de smalt dur de pe coroana dintelui protejeaza dentina de dedesubt, dar in cazul in care aceasta este expusa, dintele poate deveni sensibil. Periajul incorect si utilizarea unei paste de dinti inadecvate pot duce la expunerea dentinei si la aparitia hipersensibilitatii.
|
|
Sursa: Unilever
|
COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI
Referitor la acest aspect, Victor Geus, director general al GSK Consumer Healthcare, face urmatoarele precizari: „Potrivit celui mai recent studiu realizat de Ipsos Marketing, in Romania, igiena orala se reduce, in mare parte, la periajul dintilor, in timp utilizarea apei de gura are o incidenta de numai 38%, in contextul in care doar 18% dintre respondenti au folosit vreodata ata dentara. Romanii care isi periaza dintii de mai mult de doua ori pe zi sunt cei din regiunea de Vest, persoane cu varste intre 18 si 35 de ani si studii superioare.”
Reprezentatul GSK adauga faptul ca opt din zece romani se confrunta cu probleme dentare, cariile fiind cea mai comuna dintre acestea, intr-un procent semnificativ de 71%. Urmatoarele probleme sunt cele gingivale – 38% - si cele de sensibilitate dentara – 35% (sursa: Ipsos Marketing).
„Vizitele la medicul dentist nu au devenit un obicei din doua motive invocate de respondenti: tratamentul este prea costisitor, iar problemele dentare nu sunt considerate ca fiind serioase. Comportamentul preventiv nu este inca un automatism. Plombele reprezinta cel mai scump tip de tratament.
Romanii se duc in medie o data pe an la dentist, iar, in cazul celor din zona de sud-est, frecventa este inca si mai redusa”, relateaza Victor Geus.
INOVATII DE PRODUS
Segmentul de consumatori care acorda atentie sporita igienei orale nu mai accepta simple paste de dinti. Ei cauta produse customizate, care sa raspunda nevoilor lor specifice, produse speciale pentru ingrijirea dintilor sensibili sau pentru ingrijirea gingiilor. Este premisa care a incurajat cresterea segmentului terapeutic in detrimentul celui cosmetic (Sursa GSK, citand ca sursa date AC Nielsen, ianuarie – aprilie 2011 vs. ianuarie – aprilie 2012).
In categoria produselor pentru dinti sensibili, diferenta se face la nivel de formula, Unilever introducand pe piata pasta de dinti Signal Sensitive Expert ce combina minerale (hidroxiapatita) si potasiu ce patrund in canalele dentinei, asigurand ameliorarea durerii rezultate in urma consumarii alimentelor reci sau fierbinti.
Unilever a lansat pe piata locala, in anul 2010, brandul Signal - numarul 1 in Italia si Franta -, iar in prezent are un portofoliu de sase produse in categoria paste de dinti si cinci produse in categoria periute de dinti. Inca de la lansare, strategia Unilever a luat in calcul diferentierea produselor Signal in raport cu oferta din piata, prin tehnologie, portofoliu si beneficii oferite consumatorilor.
Portofoliul GSK Consumer Health cuprinde in momentul de fata produse destinate nevoilor specifice ale consumatorilor: gama Sensodyne pentru combaterea sensibilitatii dentare; gama Sensodyne Prosmalt, pentru protectia smaltului dintilor impotriva eroziunii acide; gama Paradontax – produse care previn sangerarile gingivale; gama Corega – creme adezive si tablete de curatare a protezelor dentare.
|
VANZARI DE PERIUTE DE DINTI PENTRU ADULTI
|
|
Dupa magazin
|
|
|
|
VANZARI DE PASTA DE DINTI
|
|
|
|
VANZARI DE APA DE GURA
|
|
|
|
VANZARI DE PERIUTE DE DINTI ELECTRICE
|
|
Dupa magazin
|
|
|
|
Un factor important in alegerea produsului il constituie pretul, de aceea decizia de cumparare este in mare masura influentata de ofertele promotionale de la raft, in special in retailul modern.
|
TINERII ACORDA ATENTIE MAI MARE IGIENEI ORALE
Un studiu MercuryOmnibus realizat de Mercury Research in perioada 1 – 13 mai 2012 – pe un esantion format din 1.241 de respondenti cu varste peste 14 ani, esantion reprezentativ la nivel national urban/rural -, releva faptul ca patru din zece romani folosesc doar periuta si pasta de dinti, fara sa ia in considerare si alte produse. Frecventa mai mare de spalare a dintilor se coreleaza cu o atentie sporita acordata igienei orale: cei care se spala de cel putin doua ori pe zi isi schimba mai des periuta de dinti, o data la doua-trei luni, si nu se rezuma doar la pasta si periuta. De asemenea, merg la stomatolog cu o frecventa mai mare – o data pe an sau mai des -, motivele principale fiind legate de intretinere (control periodic, detartraj, periaj profesional) si estetica dentara (albirea dintilor).
La nivel national, locurile din care se cumpara cel mai des produse de igiena orala sunt supermarketurile si minimarketurile/ magazinele de cartier. In Bucuresti se prefera hipermarketurile, iar in mediul rural, minimarketurile. Doar doi din zece romani cumpara astfel de produse din farmacii.
|
PRODUSE DE IGIENA ORALA UTILIZATE DE OBICEI
|
|
%
|
|
|
|
PRODUSE DE IGIENA ORALA UTILIZATE - PE CATEGORII DE VARSTA
|
|
%
|
|
|
Aproximativ 13% dintre romanii cu varsta peste 14 ani isi schimba periuta de dinti o data pe luna sau chiar mai des. Cei mai multi insa obisnuiesc sa cumpere o noua periuta la intervale mai mari de timp.
Mercury Research a realizat un studiu asemanator in urma cu noua ani. Comparand rezultatele cercetarilor, rezulta ca folosirea atei dentare si a apei de gura a crescut in frecventa in tot acest interval de timp. Astfel, ponderea celor care recurgeau la apa de gura in 2003 era de 7%, ca in 2012 sa ajunga la 24%. Frecventa utilizarii atei dentare a crescut de la 3% la 6%.
Situatia s-a schimbat si in ceea ce priveste reinnoirea periutei de dinti: in 2003, 7% schimbau acest articol o data pe luna sau mai des, in timp ce in 2012 ponderea a ajuns la 13%. In schimb, persoanele care cumparau o alta periuta mai rar de o data pe an a scazut de la 22% la 9%.
|
UTILIZAREA PRODUSELOR DE IGIENA ORALA
|
|
In general, produsele de igiena orala sunt folosite intr-o masura mai mare de femei, in comparatie cu barbatii.
|
|
28% dintre femei folosesc apa de gura si 8% ata dentara, fata de 21%, respectiv 5% dintre barbati.
|
|
La produsele de albit dintii recurg 4% dintre femei, fata de 1% dintre barbati.
|
|
Persoanele care au pana in 34 de ani folosesc intr-o masura mai mare decat alte categorii de varsta apa de gura si periuta electrica.
|
|
Cea mai mare frecventa de reinnoire a periutei de dinti se inregistreaza in randul tinerilor intre 14 si 25 de ani: pana la de sase ori pe an.
|
|
15% dintre femei obisnuiesc sa isi schimbe periuta de dinti o data pe luna sau mai des, in comparatie cu 10% dintre barbati.
|
|
Trei sferturi dintre oraseni (75%) isi schimba periuta de dinti cel putin o data la 4 – 6 luni, in timp ce aceasta frecventa de reinnoire a fost mentionata de 66% de respondenti din mediul rural.
|
|
Cei mai multi dintre bucuresteni (50%) isi schimba periuta o data la 2-3 luni, insa 5% dintre locuitorii Capitalei au declarat ca nu folosesc periuta de dinti.
|
|
Sursa: mercuryresearch
|
