Cea mai mare crestere a vanzarilor, in totalul pietei alimentelor pentru sugari, o inregistreaza segmentul lapte de crestere, pentru copiii de peste un an
Modul in care sunt hraniti copiii, care au intre zero si trei ani, predefineste felul in care ei se vor dezvolta in viitor. Constientizarea acestui lucru, atat de important, nu este insa unanim intalnita in zilele noastre, piata alimentelor pentru bebelusi avand inca un mare potential.
Vanzarile de astfel de produse - respectiv, formule de lapte pentru sugarii pana la un an si copiii mici intre unu si trei ani, cereale, piureuri, sucuri, biscuiti, deserturi, ceaiuri si ape speciale - au depasit, anul trecut, valoarea de 40 de milioane de euro - ceea ce indica un consum de 20 de ori mai mic decat in Europa de Vest, potrivit reprezentantilor Milupa Romania.
Alte doua particularitati ale pietei locale sunt slaba penetrare a acestei categorii in mediul rural - mai ales in ceea ce priveste produsele de diversificare a alimentatiei, cum sunt piureurile, biscuitii etc. - si obiceiul traditional de a prepara in casa inclusiv mancarea pentru copiii foarte mici.
Din perspectiva ofertei, se remarca o competitie oarecum moderata, doar cativa producatori mari fiind prezenti in Romania, in conditiile in care 90% din produsele prezente pe raft provin din import.
Acest lucru se datoreaza in principal faptului ca majoritatea jucatorilor locali de pe segmentul baby-food au fost preluati de companii din strainatate care opereaza cu ingrediente din tara mama. Acestea acopera trei paliere de pret: mediu, premium si superpremium.
Formulele de lapte constituie cel mai important segment in totalul pietei, cea mai spectaculoasa evolutie inregistrand-o categoria lapte de crestere pentru copiii de peste un an. Desi au inca o pondere redusa, produsele pentru diversificarea alimentatiei inregistreaza, totusi, cresteri foarte mari de la un an la altul.
Succes pe termen lung
Nestle Romania este liderul pietei "baby food", potrivit datelor de retail furnizate de MEMRB. Succesul de durata al companiei se bazeaza pe o serie de produse unice, care au deschis noi drumuri in nutritie:
- primul preparat pentru sugarii ce nu pot primi lapte matern (Farine Lactee Nestle - 1867);
- prima formula de lapte semielementala non alergica (Alfare - 1970);
- prima formula de lapte hipoalergenica (Beba H.A. - 1982)
- primul produs pentru sugari suplimentat cu probiotice (Nan 2 cu Bifidus - 1992).
"Factorii care influenteaza dezvoltarea acestei piete sunt cresterea economica, expansiunea retailului modern si accesul la informatie", afirma Andreia Stanciu, category sales development manager, Nestle Romania.
"Anumite categorii, ca de exemplu piureurile de fructe, legume si carne s-au dezvoltat pe baza campaniilor de comunicare si educare privind o alimentatie sanatoasa a bebelusilor, ceea ce a condus la cresterea increderii parintilor in aceste produse", argumenteaza Andreia Stanciu.
In ceea ce priveste factorii care determina decizia de cumparare, cei mai importanti sunt notorietatea marcilor si increderea mamicilor in companiile care le comercializeaza, preferate fiind cele cu traditie in nutritia sugarilor. Un alt criteriu care influenteaza decizia de achizitie este varietatea gamei, de unde rezulta si importanta largirii portofoliului companiilor, cu produse care sa corespunda fiecarei etape de dezvoltare a bebelusului.
Pe de alta parte, sustine Dana Nacheva, marketing director la Milupa Romania - Danone Baby Nutrition, "pentru aceasta piata, cel mai important factor de decizie este recomandarea medicala, acesta fiind urmat de educatia si de cunostintele consumatorilor. Parintii din Romania folosesc cu precadere mancare preparata in casa, care, in unele cazuri, nu corespunde nevoilor nutritionale ale copilului. Ideea preconceputa, larg raspandita, este ca atata timp cat copilul mananca ceea ce consuma adultii, atunci si el va creste mare si sanatos. In calitate de experti in alimentatia sugarului, noi credem cu tarie ca parintii nu ar trebui sa-si trateze copiii ca pe niste mini adulti, cand vine vorba de nutritia acestora", tine sa accentueze Dana Nacheva.
Produsele din categoria "baby food" acopera trei paliere de pret: mediu, premium si superpremium
In aceeasi ordine de idei, Mihaela Busu, country business manager la Nestle Nutrition, precizeaza ca hrana specifica sugarilor si copiilor mici se diferentiaza de cea a adultilor prin cantitatea si calitatea nutritionala a ingredientelor din compozitia alimentelor. "Copiii mici au nevoi nutritionale mult mai mari, pentru ca au un ritm mai accentuat de crestere si dezvoltare. De exemplu, pe kilogram-corp, copiii mici au nevoie de doua ori mai mult Calciu, de cinci ori mai mult Fier, de trei ori mai mult Iod si cu 50% mai multe proteine decat adultii", explica interlocutoarea noastra.
Oferta de produse Nestle acopera majoritatea segmentelor de piata si a nevoilor nutritionale specifice fiecarei etape de dezvoltare a copiilor pana la trei ani. In categoria formulelor de lapte pentru sugari, compania este prezenta cu marcile Nan, Nan HA si Lactogen, iar in cea a laptelui de crestere pentru copiii mici, comercializeaza gama Nestle Lapte Junior. Pe segmentul produselor de diversificare a alimentatiei regasim: cereale pentru sugari, piureuri cu fructe, meniuri de legume si carne, sucuri de fructe, biscuiti, precum si deserturi pe baza de lapte.
"Exista, in cadrul aceleiasi categorii, game de produse care au preturi diferite, deoarece unele dintre ele asigura beneficii suplimentare ce se obtin cu investitii in cercetare-dezvoltare si costuri de productie mai ridicate", mentioneaza Mihaela Busu, adaugand, totodata, ca activitatea de cercetare si dezvoltare de la Nestle se desfasoara in cadrul unei retele cu mai multe locatii, raspandite pe patru continente.
Drumul dintre laborator si piata
Milupa Romania (Danone Group Company), liderul categoriei formule de lapte, este in deplina concordanta cu legislatia europeana privind mancarea pentru bebelusi. Compania parcurge o serie de etape extrem de importante inainte de a lansa un produs pe piata:
- studii pentru crearea formulei;
- cercetari pentru a dovedi efectul pozitiv asupra copilului;
- prezentarea dovezilor privind beneficiul produsului catre Comisia Uniunii Europene, pentru a obtine aprobarea de a-l comunica in piata;
- inregistrarea produsului la nivel european.
Cei peste 3.000 de angajati, de nationalitati diferite, contribuie impreuna la inovarea si generarea de noi produse, care sa asigure renovarea continua a marcilor din portofoliu.
Compania introduce rapid pe piata romaneasca cele mai avansate retete, iar dintre noutatile de ultima ora, lansate in acest an, amintim: laptele premium pentru sugari Nan 3, cu probiotice Bifidus BL, laptele de crestere Junior Vitalitate 2+, "8 Cereale cu miere". De asemenea, gama pe baza de lapte s-a imbogatit cu inca trei produse, Baby Yogo Capsuni, Baby Desert Vanilie si Baby Desert Biscuit.
Milupa Romania (Danone Group Company), lider pe segmentul formulelor de lapte, este prezenta pe piata locala cu urmatoarele marci: Aptamil, un brand superpremium, destinat intaririi sistemului imunitar al bebelusului; Milupa Milumil, pentru digestie usoara si nutritie echilibrata; Milupa Cereale, care contine nutrienti speciali, fibre si formula de lapte Milupa; Bebelac - atat formule de lapte de o calitate foarte buna, cat si cereale cu si fara lapte.
Alte marci prezente pe segmentul de piata analizat sunt: Hero (?ker), Hame (Hame Romania), Parmalat, Hipp (importator Consumer Product Network), Nutriben (importator Romagra Distribution), Humana (importator Vavian Pharma), Organix (importator European Fine Foods Import - EFFI).
In ceea ce priveste modificarile pe care aderarea Romaniei la Uniunea Europeana le-a adus acestei piete, Dana Nacheva precizeaza ca "toate produsele din categoria mancare pentru copii sunt supuse normelor si reglementarilor legislative ale UE. Romania a adoptat aceste reglementari incepand cu anul 2008, astfel ca toate produsele de pe piata ar trebui sa fie conforme directivelor Uniunii privind alimentatia bebelusilor".
