Interviu cu Daniel Gross, CEO PENNY România, și Marek Dolezal, COO PENNY România
Suntem deja familiarizaţi cu însemnul 3RO, dar să ne reamintim, pe scurt, în ce constă conceptul 3RO (sau Triplu RO) şi de unde a pornit ideea acestuia?
Daniel Gross: Observând îndeaproape tendințele de consum și nevoile clienților noștri, ne-am dat seama că aceștia își doresc foarte mult să cumpere produse din surse locale. De aici a pornit proiectul 3RO, pe care l-am anunțat în 2020 și, prin care ne propunem ca, până la finalul acestui an 60% din produsele disponibile la raft în magazinele PENNY să aibă ingredientul principal provenit din România, să fie procesate și ambalate în țară.
Pe lângă îndeplinirea dorințelor consumatorilor, 3RO este o inițiativă prin care ne dorim să contribuim la dezvoltarea economiei românești și la valorificarea potențialului de producție. Este un proiect prin care invităm toți actorii relevanți implicați – autorități, mediul de afaceri, furnizori, asociații profesionale -, să colaboreze și să găsească împreună soluții pentru a dezvolta producția verticală românească pentru cât mai multe categorii de produse.
Penny a anunţat recent că peste 800 de produse sunt semnalizate în raftul magazinelor sale cu însemnul 3RO. Cum apreciaţi acest nivel al ofertei în raport cu propriile aşteptări de la momentul lansării programului, dar şi în raport cu obiectivul anunţat iniţial?
Marek Dolezal: Într-adevăr, în acest moment clienții noștri pot găsi în magazinele PENNY peste 800 de produse 3RO semnalizate la raft cu simbolul campaniei. Este un proiect de lungă durată, pentru care avem nevoie de susținere constantă din partea autorităților și furnizorilor cu care lucrăm.
Facem în continuare demersuri pentru atingerea acestei ținte și suntem încrezători în capacitatea noastră de a reuși. De aceea am lansat anul trecut și inițiativa „100 de idei de business pentru România”, din dorința de a pune pe masă o serie de oportunități de dezvoltare, business-uri care există sau nu în România, cu scopul de a trimite o invitație tuturor celor care vor să se implice în dezvoltarea economiei românești.
Cum au răspuns, până acum, cumpărătorii ofertei de produse marcate 3RO?
Marek Dolezal: Clienții noștri au apreciat proiectul 3RO și au răspuns în mod pozitiv ofertei de produse care respectă toate aceste criterii. Achiziționarea de produse 3RO le aduce multiple beneficii: prospețime, calitate și prețuri avantajoase. În plus, prin cumpărarea unui produs 3RO au ocazia să contribuie de trei ori la dezvoltarea societății românești. 3RO este un proiect de viitor și suntem foarte bucuroși să-i avem alături de noi pe clienții care ne trec pragul în fiecare zi.
Cum putem evalua impactul pozitiv pe care programul 3RO îl are pentru mediul de afaceri local, dar şi pentru comunităţile locale implicate direct sau indirect ?
Daniel Gross: Proiectul 3RO are la bază principiul economiei circulare, prin care ne dorim să generăm valoare adaugătă în țară. Este o inițiativă care încurajează dezvoltarea de noi business-uri sau adaptarea celor actuale pentru a oferi produse 3RO și pentru a păstra întreg lanțul de producție în România. Acest lucru înseamnă, automat, și un impact pozitiv asupra comunităților locale, prin crearea de noi locuri de muncă și prin contribuția la bugetele locale și naționale.
Prin proiectul 3RO ne propunem să avem mai multă grijă față de mediul înconjurător. Pe lângă un cost mai mic de transport, proximitatea față de furnizorii locali ne ajută să reducem amprenta de carbon.
Care sunt următorii paşi pe care îi veţi face pentru continuarea dezvoltării programului 3RO?
Daniel Gross: În 2022, am lansat „100 de idei de business pentru România”, o inițiativă unică pentru mediul de afaceri local. Inițiativa are la bază un volum, sub forma unui ghid informativ, ce reunește 100 de idei de business, care pot fi implementate în țara noastră și care ar determina o creștere semnificativă a numărului de produse fabricate în România pe rafturile magazinelor de la noi.
Ulterior, am organizat, în perioada februarie – mai, o serie de mese rotunde la Guvernul României și la Academia de Studii Economice București, în cadrul cărora s-au dezbătut și propus soluții pentru mai multe industrii producătoare din România.
Următorul pas va fi să anunțăm rezultatele studiului realizat în parteneriat cu Academia de Studii Economice București. Obiectul studiului a fost acela de a identifica soluții eficiente pentru dezvoltarea producției de bunuri 3RO – cu ingredientul din România, procesate și ambalate în țara noastră, cu scopul final de a susține economia românească.
Ştim că uneori nu e foarte simplu să identifici furnizori care să răspundă deplin tuturor exigenţelor consumatorilor, dar şi ale operatorilor de retail şi să o facă permanent la nivelul agreat. Cu ce provocări v-aţi confruntat, de-a lungul acestor 3 ani, în implementarea programului 3RO? Cum le-aţi depăşit?
Marek Dolezal: Exigențele consumatorilor sunt cel mai adesea legate de preț, calitate și prospețime. În momentul de față, avem alături de noi peste 400 de furnizori locali, verificați. Facem eforturi să creștem numărul lor în mod constant. Una dintre cele mai mari provocări cu care ne-am confruntat este lipsa materiei prime în cazul multor categorii de produse. În acest moment, circa 65% dintre articolele de pe rafturile magazinelor PENNY sunt fabricate în România, dar asta nu înseamnă că şi ingredientele sunt locale. De aceea este mare nevoie să dezvoltăm producția verticală, să căutăm furnizori care pot îndeplini aceste cerințe, să-i sprijinim să-și crească business-urile și să devenim pentru ei un partener de încredere pe termen lung.
Au existat / există categorii sau subcategorii de produse în care aţi întâmpinat dificultăţi în cadrul implementării programului 3RO?
Marek Dolezal: Există anumite categorii sensibile, cum ar fi hrana pentru animale sau carnea de porc și peștele. Referitor la carnea de porc, 80% din materia primă provine din import. Un alt exemplu sunt tomatele și producția de pastă de tomate la conservă, unde nu avem materie primă, dar nici tehnologie de producție. Este evident că trebuie să dezvoltăm anumite ramuri sau să le creăm de la zero acolo unde nu există industrii producătoare.
