In categoriile produse de ingrijire a casei si alimente de post, ofertele speciale de Paste au aparut in magazine inca de la sfarsitul lunii februarie.
In luna martie, vanzarile de produse asociate curateniei de Paste inregistreaza un trend crescator, in special datorita diversitatii pachetelor promotionale prezente la raft, precum si campaniilor derulate la nivel de magazin.
Ca in fiecare an, Unilever vine in intampinarea consumatorilor cu oferte din intreaga paleta de produse de ingrijire a casei. In aceasta primavara, va desfasura activitati in-store cu mecanisme de premiere dedicate fiecarui retailer, construite pe tipologii diferite de consumatori. Recent, Dero a lansat inovatia "Parfum de bucurie", o varianta de detergent ce foloseste o platforma de comunicare emotionala, care transmite printre consumatori bucurie, culoare si un parfum deosebit, ce reaminteste de anii copilariei.
De asemenea, a inceput si promovarea pachetelor pentru curatenia de primavara in cadrul actiunii "Cif curata Romania", o campanie nationala 360°, care pune accent pe responsabilitatea sociala. Campania este accesibila tuturor doritorilor prin postarea unui mesaj agresiv de pe strada, pe site-ul www.cif.ro, acesta urmand sa fie inlaturat de echipa Cif. Comunicarea campaniei se va regasi si pe pachetele dedicate Cif&Domestos, disponibile in magazine incepand cu luna martie.
Cumparatorii brandurilor Unilever pot beneficia de un numar semnificativ de oferte promotionale, de la pachete cu discount inclus, pana la pachete cu produse complementare cadou.
"Incercam sa acoperim intreaga plaja de nevoi ale consumatorului, de aceea, in gama pachetelor de Spring Cleaning am introdus noile formate Cif Spray cu rola de hartie cadou. Promovam in acest an pachetele promotionale ce includ noile formate de produse, adresate nevoilor specifice ale consumatorilor, pentru a crea cel mai bun mix intre discount si functionalitate", ne-au transmis reprezentantii companiei Unilever.
Ofertele speciale vor fi comunicate la raft prin materiale care asigura vizibilitate. In cadrul pachetelor consacrate Cif&Domestos, comunicarea discountului este realizata direct pe ambalajul produsului.
"Desfasuram in mod constant programe de consultanta la raft pe categoria de detergenti si activitati de sampling, menite sa ajute consumatorul in decizia de achizitie si utilizare a produsului", au adaugat reprezentantii Unilever.
Ca mecanisme promotionale, Interstar Chim a recurs la: cantitate mai mare la pretul codului de baza, reduceri de pret pe produs, pachete cu produse cadou incluse (de genul 1+1 gratis), reducere pe pachet sau reducere din al doilea produs (1 - 50% din al doilea sau 1-75% din al doilea produs), oferte speciale pentru Cash&Carry si traditional trade.
In mare parte mecanismul ofertelor s-a pastrat pentru produsele existente in portofoliul Interstar Chim, dar pentru produsele noi, cum ar fi Peak WC Apa Azur 55g, s-a optat pentru oferte cu impact puternic (1+1 gratis), pentru a incuraja consumatorii sa incerce respectivele game.
In cazul ofertelor Vileda pentru sistemul de curatenie Ultramax, reducerea de pret va fi sustinuta de o campanie de activare, care include demonstratii de produs in magazinele participante, realizate cu ajutorul promoterilor.
De asemenea, toate ofertele Vileda vor fi sustinute prin materiale de promovare la locul vanzarii: standuri, plasari speciale si semnalizare la raft.
|
OFERTE SPECIALE DE LA FURNIZORII DE PRODUSE DE INGRIJIRE A LOCUINTEI
|
|
UNILEVER
- Utilizatorii brandurilor Unilever, Cif&Domestos, pot beneficia de un numar semnificativ de oferte promotionale, de la pachete cu discount inclus, pana la pachete cu produse complementare CADOU.
|
|
HENKEL
- Toate marcile diviziei Henkel Laundry & Home Care – Clin, Bref, Pur, Persil, Perwoll, Silan Rex si Somat – vor beneficia de oferte de pret sau pachete speciale.
|
|
SARANTIS
Gama FINO vine cu mai multe propuneri:
- Pachete promo – saci + burete gratis; folie de aluminiu + pungi sandwich bags free; hartie de copt + sandwich bags free.
- Pachete promo – bureti 1+1 gratis; hartie copt 8 m +1 m free; saci menajeri 4 + 1 free; folie de aluminiu & folie de plastic cu metraj gratis.
- Promotii prin casele de marcat – pungi pentru copt 1 + 1- 50%.
- Actiuni in store – premii instant pentru consumatori cu posibilitatea de a participa la o tombola unde se pot castiga electrocasnice si alte produse (actiune ce se va desfasura la nivel national in locatiile reprezentative KA).
|
|
COLGATE-PALMOLIVE
- Campanii promotionale – pachete si oferte speciale - concentrate in zona in store pentru: detergentul de vase Axion, detergentul lichid pentru geamuri Ajax, detergentul lichid pentru suprafete Ajax si praful de curatat Ajax – produse disponibile intr-o gama variata de arome.
|
|
FARMEC
Promotii specifice perioadei la produsele de curatenie Nufar si Triumf:
- Nufar Verde pentru Geamuri (inclusiv oglinzi, faianta, parbriz, ecran TV, suprafete laminate, obiecte din ceramica si alte suprafete lavabile).
- Nufa Verde Universal, recomandat pentru podele, usi, terase, mobilier gradina, gresie, faianta, obiecte sanitare, robineti, suprafete laminate, suprafete din crom, plastic, marmura sau ceramica.
- Nufar Dezinfectant Universal – nu contine clor si este recomandat pentru pardoseli de orice tip, ustensile de lucru, aparate electrocasnice, intrerupatoare, clante, telefoane, tastaturi, cosuri de gunoi, obiecte sanitare, custi si colivii animale de companie.
- Nuf[r Covoare si Tapiterii – destinat curatarii si intretinerii covoarelor, mochetelor, tapiteriilor din material textil sau sintetic (piele sintetica).
- Nufar Scos Pete – poate fi utilizat pentru orice tip de tesatura, inclusiv saltele si draperii.
- Nufar Inox – formula speciala a detergentului indeparteaza usor si eficient murdaria, petele de grasime si depunerile de piatra de pe suprafetele de inox
- Nufar Lemn Parchet – reda lemnului stralucirea si frumusetea naturala si creeaza o pelicula care impiedica depunerea prafului timp indelungat
- Triumf Bucatarie – indeparteaza murdaria de pe suprafetele ceramice, emailate, din inox, marmura, din bucatarie.
- Triumf Degresant Forte Universal – pentru curatarea suprafetelor si a obiectelor sanitare precum chiveta, cada, gresie, faianta, cabina de dus si a instalatiilor sanitare.
|
|
INTERSTAR CHIM
Produse de curatare a toaletei si a obiectelor sanitare din baie
- Peak WC Floare de curatare - suport + rezerva-50% gratis, promotie valabila pentru toate variantele de parfum: portocala, pin si lavanda.
- Pentru noile sapunuri de toaleta care coloreaza apa, Peak WC Apa Azur 55g si Peak WC Apa Smarald 55g, se va derula promotia 1+1 gratis.
- In categoria sapunurilor pentru rezervorul toaletei: Peak Wc Apa Azur tablete pentru bazin 2+1 gratis si Pek WC Apa Smarald tablete pentru bazin 2+1 gratis.
- In categoria detergentilor lichizi pentru curatarea toaletei: Peak WC Dezinfectant Gel 750+250ml gratis, in ambele variante de parfum, pin si marin.
Produse pentru ingrijirea locuintei, gama Viledia
- Laveta 30% microfibra 2+1 gratis; burete spirala inox 2+1 gratis; lavete umede 3+1 gratis; burete Glitzi 2 bucati + burete SoftPower gratis.
- Sistem de curatare Ultramax mop plat & galeata cu storcator la un pret redus cu 10%; galeata rosie cu storcator unic -10%; mop soft + maner Monoclick gratis; mop 3Action + maner Monoclick gratis; matura de exterior si matura 3Action cu reducere de pret de 10%.
- Mese de calcat, huse pentru mesele de calcat si uscatoare de rufe cu reducere de pret de 10%.
Alte destinatii
- Biocarpet 750ml la pret de 500ml; Rivex Glass 1L la pret de 750ml; Rivex Casa 1,5L la pret de 1L; Rivex Parchet 1L la pret de 750ml; Rivex spray mobila 400ml (33% gratis).
- Biocarpet sampon pentru covoare 750ml + Peak WXC putere de Curatare gratis, Rivex mobila 300ml + (-50% din Rivex Parket cu ulei de masline 750ml).
- Igienol Dezinfectant Universal fara clor 1L + servetele antibacteriene Wet Hankies gratis; Igienol Dezinfectant Spray fara clor 750ml + Wet Hankies gratis; Igienol sapun solid antibacterian 1+1 (-50% din al doilea produs).
|
SEZONALITATE ACCENTUATA PENTRU PRODUSELE VEGETALE
Pentru Sarbatorile de Paste din 2014, Mondelez Romania aduce noutati in segmentul figurinelor de ciocolata. Astfel, in portofoliul Milka se adauga ouale de ciocolata mini de 45g si respectiv 100g. Compania a pregatit un portofoliu variat de produse, care acopera o gama larga de ocazii de consum. Produsele de sarbatoare Milka, Poiana Chokotoff, Barni pot fi cadoul perfect pentru vizitele din aceasta perioada.
Milka aduce figurinele de ciocolata Milka Iepurasi (60g, 130g), Milka oua de ciocolata cu crema (75g), plus doua produse noi fata de anul 2013: Milka oua de ciocolata mini in doua variante de gramaj, de 45g, respectiv 100g. De asemenea, pralinele I Love Milka alune (110g), I love Milka Capsuni (120g), Milka Thank You (120g), Milka Tender Wishes (110g) si tabletele Milka Lapte si Milka Alune Intregi (250g) vor fi disponibile pe rafturile magazinelor in ambalaj de sarbatoare.
Poiana Chokotoff aduce, in editie limitata, cutia de 238 g cu un design special de primavara.
De asemenea, prajitura Barni ofera consumatorilor un ambalaj atractiv, dedicat acestei sarbatori.
Comunicarea catre consumatorii finali se va face prin materiale specifice amplasate la punctul de vanzare (raft si plasari secundare) si prin insertii dedicate in reviste si in mediul online.
In preajma sarbatorilor pascale, Unilever rasplateste pasiunea pentru mancarea gatita acasa si savurata alaturi de familie cu produse de top in fiecare categorie: margarine, baza pentru mancare, ceai, sosuri. In aceasta perioada se lanseaza o campanie nationala in care se activeaza brandul Delma, "Premiul bun face micul dejun!".
In categoria baze de mancare, Delikat aduce gustul de acasa la pret special, cu Delikat legume sau Delikat cu gust de gaina, iar Rama Aero este inovatia momentului in categoria margarina.
Unilever ii invita pe consumatori sa caute in magazine si pachetele de copt si gatit Rama sau Delma, la un pret special de sarbatoare.
Oferte atractive au fost concepute si pentru margarina tartinabila : Rama clasic, Becel gold, original si light. De asemenea, vor atrage atentia oferte de pret recomandat semnalizate pe pachet, care ajuta consumatorul sa perceapa avantajul calitate/pret al produselor Rama si Becel.
Vanzarile produselor de post Agricola vor creste cu 10% in perioada Postului Pastelui, comparativ cu perioada similara a anului trecut - estimeaza Europrod, companie a Grupului Agricola, specializata in producerea de semipreparate si produse "ready to eat".
Estimarile companiei se bazeaza pe rezultatele vanzarilor de produse vegetale inregistrate in anul 2013, care au totalizat aproape 200 tone - 11% din totalul vanzarilor de semipreparate si ready meals, in conditiile in care in anul precedent acestea reprezentau doar 7,6% din total.
Cele mai vandute produse vegetale Agricola sunt: Hamburger vegetal, Parjoale vegetale, Nugget vegetal, Snitel vegetal si Falafel - congelate sau refrigerate, in diverse forme de ambalare si gramaje.
"Am inteles obiceiul de consum al romanilor si ne-am straduit sa raspundem cat mai repede nevoilor si exigentelor. Dezvoltam produse adresate atat cumparatorilor care tin post, dar si celor vegetarieni, adeptii regimului ovo-lacto-vegetarian. Gama a fost dezvoltata chiar de la inceput, in 2004, insa pe parcursul ultimilor 3 ani a suferit upgrade-uri tocmai pentru a raspunde pe deplin gusturilor si asteptarilor consumatorilor nostri. Produsele vegetale de la Agricola au ca ingrediente soia si legume proaspete sau naut - in cazul Falafel, ceea ce le transforma intr-o alegere de incredere, dar si sanatoasa in perioada postului", a declarat Lucica Benedic, Director General Europrod.
Cercetarile companiei Europrod arata ca profilul socio-demografic al cumparatorilor de produse ready meal de post sau vegetale se refera la femei din mediul urban, cu varsta peste 40 ani, cu venituri peste medie, cu studii medii & superioare. In perioada Postului Pastelui, vanzarile la produsele vegetale reprezinta 30% din total vanzari, spre deosebire de alte perioade ale anului cand produsele vegetale ating in jur de 2% din total vanzari.
|
OFERTE SPECIALE DE LA FURNIZORII DE PRODUSE DE INGRIJIRE PERSONALA
|
|
UNILEVER
- Gama Dove – pachete promotionale cu discounturi sau cu produse bonus incluse. Produsele vor fi prezente in toate cataloagele retailerilor si vor fi semnalizate la raft prin etichete galbene.
|
|
COLGATE-PALMOLIVE
- Reduceri de pret sau pachete speciale pentru gamele: Lady Speed Stick, Mennen Speed Stick, Palmolive si Protex.
|
|
FARMEC
- Seturi cadou in gama de produse Gerovital
- Preturi speciale pentru produsele Doina.
|
|
SARANTIS
Prin brandurile sale – Elmiplant, BU, C-THRU, STR8 si Antonio Banderas - Sarantis are oferte speciale cu ocazia sarbatorilor de Paste.
Pentru toate seturile BU si C-THRU, cea de-a doua componenta este oferita cadou.
- B.U.: Apa de toaleta 50 ml + Deo Body Spray la pretul de 46 lei.
- B.U.: Deo Natural Spray 75 ml + Deo Body Spray la pretul de 24 lei
- C-THRU: Apa de toaleta 30 ml + Deo Body Spray, Pret pachet 32,5 lei
- C-THRU: Deo Body Spray 150 ml + cadou bijuterie sau portfard, Pret pachet 14 lei
Elmiplant
- Set Skin Moisture – Crema hidratanta de zi 24h + servetele demachiante, Pret pachet 16 lei (servetele demachiante cadou).
- Set Skin Defence - Crema antirid zi SPF 15 + Crema antirid pentru ochi, Pret pachet 20 lei (crema pentru ochi cadou).
- Set Genovate - Crema antirid regeneranta de zi + Serum regenerant pentru ochi, Pret pachet 35 lei (-70% pentru serumul antirid regenerant pentru ochi).
- Set Bodycare - Lotiune corp intensiv-hidratanta + Gel dus hidratant, 17 lei (reducere 25% din pretul initial)
- Set Bodycare – Lapte de corp nutritiv-reparator + Crema reparatoare pentru maini, Pret pachet 17 lei (reducere 50% din pretul cremei reparatoare pentru maini)
Pachetele STR8
- Apa de toaleta 100ml + DEO 150ml, pret 42,3 lei.
- Deo Natural Spray 85ml + Deo Body Spray, pret 25,8 lei.
Antonio Banderas
- Seturile Antonio Banderas pentru primavara 2014 sunt: Apa de toaleta + lotiune
|
PRIMAVARA, ANOTIMPUL FRUMUSETII ACCESIBILE
Primavara este o perioada in care segmentul produselor de parfumerie si de ingrijire personala inregistreaza o evolutie foarte buna.
"Anul acesta, am optat pentru casetele cu cadou inclus, care sunt o noutate in ceea ce priveste ofertele noastre din ultimii ani. Acesta este si modul nostru de a le multumi consumatorilor pentru fidelitate, dar si de a le surprinde pe doamne si domnisoare cu daruri speciale din partea Farmec", afirma Ioana Borza, Marketing Manager, Farmec Cluj-Napoca.
Sarantis opteaza pentru seturi ce au in componenta apa de toaleta si deodorant, dar si pentru seturi ce contin deodorant natural spray cu un raport calitate-pret ce creste atractivitatea ofertei.
Compania Unilever va fi prezenta in magazine cu o gama larga de produse de ingrijre personala, cumparatorii avand posibilitatea de a alege intre diferite tipuri de promotii atractive. Astfel, in aceasta perioada, ei se vor putea bucura de noile variante din gama Dove Purely Pampering. Gelul de dus Dove Purely Pampering Pistachio Cream & Magnolia, cu extract de fistic si parfum fin de magnolie si sapunul-crema Dove Purely Pampering Coconut Milk & Jasmine cu o patrime crema hidratanta si lapte de cocos pentru o piele hidratata si catifelata sunt noutatile acestei primaveri.
"Pentru a obtine plasari cat mai bune la nivel de magazine, promotiile ce se vor desfasura in aceasta perioada vor fi prezente in toate cataloagele retailerilor. Produsele vor fi semnalizate la raft prin etichete galbene, iar pentru extra-plasari ne propunem decorarea acestora pentru a obtine o vizibilitate cat mai mare ", au precizat reprezentantii companiei Unilever.
|
OFERTE SPECIALE DE LA FURNIZORII DE ALIMENTE SI BAUTURI
|
|
UNILEVER
- In categoria baze pentru mancare: preturi speciale la Delikat legume si Delikat cu gust de gaina.
- Pachete speciale de copt si gatit Rama si Delma.
- Oferte atractive pentru margarina tartinabila: Rama clasic, Becel gold, original si light.
- Oferte promotionale pentru gamele Knorr mustar, Hellman's Ketchup si Hellman's maioneza.
- Oferte speciale pentru gama de ceaiuri aroma te Lipton, de genul: un pachet Lipton -50% din al doilea produs cumparat, in variantele Lemon, Forest Fruit, Temptation Red, Enchanting Berries.
|
|
MONDELEZ ROMANIA
Anul acesta, Mondelez Romania a pregatit pentru Sarbatorile de Paste un portofoliu variat de produse, care acopera o gama larga de ocazii de consum:
- Milka aduce figurinele de ciocola ta Milka Iepurasi (60g, 130g), Milka oua de ciocolata cu crema (75g), plus doua produse noi fata de anul 2013: Milka oua de ciocolata mini in doua variante de gramaj, de 45g, respectiv 100g.
- Pralinele I Love Milka alune (110g), I love Milka Capsuni (120g), Milka Thank You (120g), Milka Tender Wishes (110g) si tabletele Milka La pte si Milka Alune Intregi (250g) vor fi disponibile pe rafturile ma gazinelor in ambalaj de sarbatoare.
- Poiana Chokotoff aduce, in editie limitata, cutia de 238 g cu un design special de primavara.
- De asemenea, prajitura Barni ofera consuma torilor un ambalaj atractiv, dedicat acestei sarbatori.
|
|
AGRICOLA
- Oferte speciale in gama produselor de post: Hamburger vegetal, Parjoale vegetale, Nugget vegetal, Snitel vegetal si Falafel – congelate sau refrigerate, in diferite forme de ambalare si gramaje.
|
|
STRAUSS
- Pana pe 31 mai se va desfasura campania promotionala „Doncafe iti daruieste zeci de mii de premii” produsele participante fiind: Doncafe Selected 300g/600g (cafea prajita si macinata); Doncafe Elita 250g/500g (cafea prajita si macinata); Doncafe Selected 100g (cafea instant); Doncafe Elita 50g/100g/200g/120g/240g (cafea instant). Consumatorii pot gasi in pachetele participante, semnalizate la raft prin sticker promotional, bancnote de 100, 50 sau 10 lei si se pot inscrie – transmitand printr-un SMS sau online codul promo inscriptiona t pe pachet – la tragerea la sorti pentru marele premiu de 50.000 de lei.
|
OPINIA SPECIALISTULUI IN TRADE MARKETING
A sosit vremea sa facem profit!
Madalina Carstea Head of Market Strategy Department, GfK Romania
Cinci ani de criza economica si perspective fragile de imbunatatire au modificat comportamentul de consum si cumparare al romanilor. Acestia au devenit mai atenti la bugetele lor: au consumat mai putin, s-au reorientat catre alte categorii, au cautat oferte sau produse mai avantajoase ca pret. Aceste evolutii pe partea de cerere au generat modificari si ajustari in partea de oferta. Daca in anii de boom de dinainte de criza (2008-2009) oferta a stimulat consumul, inducand astfel modificari in comportament, anii de criza au adus o schimbare a rolurilor. Comportamentul de consum este cel care a a adus modificari in comportamentul producatorilor, acestia au trebuit sa se adapteze la noua realitate a pietei, cu strategii care sa fie adecvate noii situatii.
Ultimele date privind evolutia economica arata o crestere de 3,5% a PIB in 2013, ceea ce este un motiv de optimism, chiar daca moderat, privind evolutia economica pe termen mediu. Totusi, pietele si comportamentele sunt deja profund modificate si reasezate intr-o noua "normalitate". Mai mult, doar 0,3 din cresterea estimata pentru 2013 este generata de consumul intern, ceea ce ne arata ca avem de a face in continuare cu un consumator slabit.
Promotiile, incotro?
Confruntati cu scaderi puternice ale categoriilor in anii trecuti, producatorii s-au concentrat pe strategii de crestere a volumelor. Trade marketing-ul a avut un rol important in aceste strategii, iar acest lucru a fost vizibil atat in comertul traditional, cat si in cel modern. Promotii, sampling, oferte speciale au fost cuvintele de ordine. Toate aceste activitati au avut rolul de a creste volumele si/sau de a castiga cota de piata de la competitie, insa au afectat puternic profitabilitatea.
2014 va fi si el un an care va abunda in promotii in perioada Pastelui (probabil in jur de 15% din produsele vandute vor fi la promotie, ca si in 2013). Companiile vin insa dupa cativa ani foarte grei, asa ca jucatorii din piata nu mai pot mentine aceste strategii de crestere la marjele cerute de catre firmele mama. Presiunea pe profitabilitate devine din ce in ce mai importanta. In acest context, strategiile promotionale si de trade marketing se schimba si ele, iar promotiile de pret vor fi primele afectate. Ne putem astepta la o diminuare a ofertelor de tipul 1+1 gratuit si la o crestere a pachetelor cu reducere de 20-50% doar la al doilea produs. Probabil vom vedea o crestere si in zona actiunilor de tip cross-promo intre produse din portofoliul unui producator sau in parteneriat, deoarece acestea imping vanzarile si aduc volume fara a afecta atat de mult profitabilitatea. In perioada Pastelui, pachetele care se vor bucura de succes vor fi in special cele cu produse complementare (ex: spray de curatat ferestrele impreuna cu o solutie pentru lustruit parchetul sau mobila; faina la pachet cu esente pentru cozonaci sau o sticla de ulei), deoarece vor aduce valoare adaugata cumparatorilor, usurandu-le munca.
O noua paradigma - focus pe brand equity
Strategiile jucatorilor din piata se ajusteaza mai mult chiar, iar concentrarea trece dinspre exclusiv pe pret spre construirea sau consolidarea brand equity-ului. Marcile slabite de focusul major pe pret in anii trecuti trebuie sa isi regaseasca vigoarea. 2014 este anul in care producatorii vor pune accent pe consolidarea imaginii de marca. De aceea, beneficiile evidentiate in campaniile de trade marketing vor fi insotite de campanii de brand foarte puternice (cu platforme de pozitionare bine construite), campanii de comunicare inovative, integrate - sustinute atat pe TV, dar si in online, in store sau prin alte actiuni de BTL.
Inovatiile de produs si de comunicare vor face diferenta in perioada urmatoare, iar trade marketing-ul va avea un rol important de jucat in aceste strategii.
Singura modalitate prin care companiile producatoare pot atinge profit in 2014 este pozitionarea in zona inovatiei. Aceasta este si va fi si in viitor principalul diferentiator, modalitatea prin care companiile vor aduce cu adevarat valoarea adaugata in categorii.
Sfantul Graal al marketing-ului, mult doritul engagement, va fi cautat la nivelul tuturor touch point-urilor, iar tehnologiile digitale si social media vor avea un rol din ce in ce mai important.
Marketerii pot oferi deopotriva experiente in magazine, la raft, in online, unde le poate spune o poveste despre brand sau ii pot aduce pe consumatori intr-o comunitate unde intalnesc oameni cu aceleasi interese si preocupari si cu care pot construi impreuna povestea.
Noi strategii si inovatie in retail
Producatorii nu sunt insa singurii care se adapteaza la noua paradigma de piata. Marii retaileri, in conditiile in care comertul modern a ajuns la 53% din vanzari, intra intr-o competitie acerba pentru trafic si banii cumparatorilor. Acestia vor dori sa se diferentieze de competitori prin actiuni dintre cele mai diverse si mai originale, aducatoare de trafic in magazine si, in final, de profit.
Aceasta nu inseamna ca nu vor relua strategii clasice care au functionat foarte bine la consumatorii romani si in trecut, in special foarte multe promotii. Am vazut insa deja abordari inovative si de succes ale jucatorilor din comertul modern, de exemplu implementarea unor campanii de social media eficiente sau organizarea de sarbatori, in care au fost vandute produse premium, noi pentru bucataria romanilor, speciale pentru mesele festive, care incearca sa educe preferintele culinare ale romanilor.
Anul 2014 a inceput deja in forta si am vazut campaniile de Sfantul Valentin in care Lidl a utilizat cu success social media si tehnologiile de comunicare mobile pentru a interactiona cu vizitatorii/clientii sai. Nici Carrefour nu s-a lasat mai prejos cu campaniile Carrefour Online de martisor. Perioadele de 1/8 martie si Pastele reprezinta ocazii imediate in care campanii similare se vor materializa, iar intensitatea va creste pe parcursul intregului an.
Spre o noua piata, mai generoasa
In noua normalitate de piata, cu presiuni majore pe marje dar in continuare si pe volume, in care consumatorul si-a modificat profund comportamentul, castigatori vor fi acei jucatori care isi vor adapta mai repede si mai bine strategiile. In acest context de piata, cu scaderi importante pe unele zone, exista si oportunitati care pot fi fructificate. Revenirea pe crestere nu este ciclica, ci una evolutiva, prin urmare chiar daca cresterile vor reveni, nu vom reveni la situatia de dinainte de criza, ci la una profund modificata.
Insa frumusetea cursei este mai atragatoare decat momenul trecerii peste linia de sosire.
Intrezaresc asadar o perioada incarcata pentru consultantii de marketing si trade marketing, perioada in care companiile vor arunca toate armele in lupta.
OPINIA SPECIALISTULUI IN SHOPPER MARKETING
Comunicarea si eficienta mesajului sunt foarte importante
Marilena Guina, Field Director, Grup Sapte
In aceasta perioada, este normal sa observam o gama foarte variata de promotii in retail, in special in categoriile home care si food. In 2014, noutatea consta in modul de comunicare cu shopper-ul in store. Pe langa ofertele de pret atragatoare pentru consumator, trebuie sa luam in calcul si modul in care acesta interactioneaza cu brandul.
Si anul acesta, impreuna cu partenerii nostri, vom fi prezenti cu oferte personalizate pentru produse din categoriile home care, electro si, bineinteles, food. Tipurile de promotii sunt personalizate in functie de categorie, cele mai frecvente fiind cele de tipul discount pret, co-packing sau campanii cu premiere instant.
Din experienta anilor anteriori, ofertele vor fi prezente pe rafturile retailerilor la finalul lunii martie, aproximativ cu trei saptamani inaintea sarbatorilor de Paste.
Din punct de vedere numeric, 2014 se incadreaza in trendul anilor anteriori. Din punctul de vedere al tipurilor de oferte, predomina pachetele promotionale de tip 1+1 sau 2 in 1, mixuri de produse din game diferite si produsele nou lansate. In ceea ce priveste mecanismele de promotie, continuam cu abordarera digitala prin care asiguram consumatorului o experienta de brand completa.
Promovarea campaniilor joaca un rol important, de aceea comunicam campaniile si ofertele/promotiile pentru partenerii nostri in mass-media sau in retelele de socializare, cu focus pe targetul nostru de consumator.
Comunicarea si eficienta mesajului comunicat sunt foarte importante: aproximativ 2 din 3 consumatori afirma ca nu au indeajuns de mult timp intr-o zi pentru a realiza tot ce au planificat. De aceea, in comunicarea mesajelor vom tine cont de acest factor important - timpul - si vom comunica eficient prin mesaje targetate, cat mai scurte si cat mai concise.
Pentru ca si in 2014 batalia se da la raft, este foarte importanta comunicarea cu shopper-ul in acest spatiu. Aceasta trebuie sa fie una foarte eficienta - si aici vorbim despre amplasarea produselor/pachetelor aflate in promotie pe aleea centrala, aleea mediana, utilizarea capetelor de raft, a insulelor, plasari speciale, cosuri speciale sau display-uri personalizate. De asemenea, promotiile vor fi semnalizate in categoria de produse prin diferite POSM-uri (wobblere, ceilling hangere, shelf talker etc).
Pentru a crea o legatura cat mai puternica intre consumator si brand, adoptam o serie de mecanici interactive si atragatoare pentru shopper. De asemenea, ne orientam catre o comunicare cu consumatorii pe cat mai multe canale - de la comunicarea creativa in mediul outdoor, la sustinerea actiunilor in mediul online.
Grup Sapte este o agentie de field marketing, cu experienta de 15 ani pe piata romaneasca, ce ofera servicii integrate de sales support, shopper marketing, event marketing, productie si retail audit.
