Cum apreciati, in general, piata produselor de ingrijire personala pe segmentele pe care activati?
In piata produselor de ingrijire personala, ca si in cea a detergentilor, concurenta este printre cele mai puternice, segmentata inechitabil intre marii jucatori internationali. Cu toate acestea, experienta ne-a invat ca piata ramane deschisa, consumatorii fiind mereu tentati sa incerce produse noi, iar acest comportament reprezinta un avantaj pentru noi.
Care sunt particularitatile pietei locale si cum va adaptati portofoliul la dinamica si exigentele acesteia?
In acest moment, exporturile au o pondere de 30% in afacerile Asil Group si asta se datoreaza in special faptului ca respectam standardele de calitate de cel mai inalt nivel. Intr-un singur an, produse realizate in Galati au fost audiate de nu mai putin de 14 specialisti ai unor colaboratori de peste hotare si au trecut fara dificultati standardele impuse. Si romanii au investit anul trecut mai mult in produsele destinate ingrijirii personale, iar acest lucru a fost evident in volumul vanzarilor noastre. Este foarte important de mentionat faptul ca si consumatorii romani au inceput sa acorde importanta sporita produselor pe care le folosesc, iar noi am tinut cont de acest aspect, imbunatatind constant atat caliatatea ingredientelor, gradul de utilitate al ambalajului, cat si designul fiecarui produs. Gama Senzate Spa, lansata la sfarsitul anului trecut, ce contine o varietate de produse pentru ingrijirea pielii si parului, a fost conceputa pentru cumparatori mai exigenti, s-au folosit ingredinete pretioase precum ulei de macadamia, cocos, argan, masline si unt de shea, iar in combinatie cu designul rafinat al amblajelor, aceste produse au fost extrem de apreciate.
Ce criterii primeaza in alegerea shopperului/utilizatorului roman?
Criteriile de selectie sunt tot atat de variate si de diferite precum sunt diferentele de personalitate intre indivizi. Insa, pentru majoritatea cumparatorilor romani, raportul calitate-pret este un criteriu decisiv, iar noi am tinut cont intotdeauna de acest aspect. Asil Group produce o gama foarte variata de produse, menite sa acopere o plaja larga de preferinte si tipologii. Un alt criteriu de selectie este popularitatea unui brand. Desi nu ne bazam pe o promovare agresiva prin publicitate in media, suntem prezenti in majoritatea marilor lanturi de supermarketuri, precum si in magazinele micilor intreprinzatori, iar acest fapt ne mentine constant in atentia cumparatorilor. Asil Group are in acest moment peste 3.000 de clienti si 10.000 de puncte de vanzare.
Cu ce noutati intampinati vara 2015?
Ne-am propus si am reusit sa cream o gama extrem de speciala pentru un segment care de asemenea a inregistrat o crestere semnificativa in ultimii ani, aceea a produselor destinate nou-nascutilor. Am tinut cont de particularitatile si cerintele speciale pentru aceasta categorie de utilizatori si am adus pe piata brandul Cottonino. Gama include servetele umede, sampon, ulei de corp si pachete cadou extrem de atractive.
Iar special pentru femei, a fost conceput brandul Celeste. Asa cum sugereaza si numele, este vorba de produse pretioase si delicate pentru ingrijirea corpului si fetei: gel de dus, crema hidratanta de corp, lapte demachiant, lotiune tonica si apa miscelara.
Ce proiecte si campanii aveti in pregatire sau deja in derulare?
Asil Group a participat, doar in acest an, la trei mari expozitii internationale, care s-au dovedit deja foarte productive din punctul de vedere al colaborarilor pe plan extern. Prin intermediul echipei de vanzari, cu care ne mandrim, ne-am propus sa promovam si sa popularizam si pe plan local marcile noi: Senzate, Cottonino si Verdessi, branduri a caror calitate o garantam. Pentru ca facem totul cu pasiune si avem incredere in calitatea bunurilor pe care le producem, lucram activ la promovare pe plan intern, pentru ca ne dorim ca romanii sa ne cunoasca mai bine.
Ce solutii de diferentiere la raft adoptati in acest an?
In aceasta privinta avem marele avantaj ca producem in cadrul companiei PET-urile, ceea ce ne ofera nu doar libertate de creatie in ceea ce priveste forma si designul, dar si costuri semnificativ reduse. Cu ajutorul echipelor de cercetare si design, produsele Asil sunt acum foarte vizibile la raft. In plus, realizam constant campanii promotionale, plasari suplimentare si standuri de prezentare a produselor.
Citeste si:
Produse de ingrijire personala: focus pe produsele de ingrijire a bebelusilor si copiilor mici
