Promotii, pachete cu produse cadou, reduceri de pret - acestea sunt „armele” pe care le-au pregatit producatorii pentru a impulsiona vanzarile in perioada Sarbatorilor de Iarna.
In esenta, oferta este aceeasi ca si in anii trecuti, obiectivul companiilor fiind mai degraba de a-si consuma stocurile ramase prin campanii de genul 1+1 gratis, 2+1 gratis, imbracate intr-un mesaj promotional de sarbatoare.
„Este cumva firesc, pentru ca scaderea vanzarilor din acest an a generat atat acumulare de stocuri mai mari decat in anii precedenti, cat si o scadere a bugetelor de marketing, ceea ce face mai dificila crearea unor pachete promotionale speciale”, a declarat Ioana Iosif, Creative Director JMK Communication. Ca exemplu, a scazut ponderea pachetelor speciale care necesita un efort in plus din punct de vedere buget, productie, ambalare, cum sunt cele care contin cafea alaturi de o cutie metalica speciala, aniversara, care ii ramane apoi cumparatorului. Astfel, in ultima perioada, am fost martorii unor promotii foarte agresive, in diferite variante, iar ofertele speciale de sarbatori nu puteau iesi din tipare.
De exemplu, daca in primavara Elmiplant a lansat cu ocazia Sarbatorilor de Paste aceeasi combinatie de produse cu o reducere de 20-25% pe pachet ca in anii trecuti, acum ofertele contin cate un produs gratuit la fiecare pachet. In plus, a adaugat un nou tip de pachet cadou in oferta de sarbatori care consta in produse Skin Repair pe baza de caviar si ceramide, destinate femeilor peste 45 de ani.
„Toate ofertele noastre, fie ca vorbim despre pachete cadou sau produse infoliate, contin un produs gratis”, a declarat Andreea Cremenescu, Brand Manager Elmiplant. Pastrand tendinta pietei, Cosmetic Plant opteaza in 2011 pentru promotiile de volum si cele cu gratuitati, propunand pachete cu produse cadou, cadouri instant alaturi de unele produse individuale, cum sunt cremele antirid de zi sau de noapte Q10 si ceai verde cu un lapte demachiant antirid cadou, creme de zi ori de noapte, cu un creion dermatograf cadou.
Pentru Sarbatorile de iarna din acest an, Coty Romania a pregatit seturi care contin cel putin un beneficiu pentru consumatori, fie ca este un discount de pret fata de achizitionarea separata a produselor, de un produs gratuit sau de un cadou, cum este geanta de cosmetice din setul Playboy London. In aceeasi categorie, a produselor de ingrijire personala, Henkel Romania propune 37 de variante de pachete cadou sub brandurile Fa, Gliss, Schauma, Syoss, atat pentru barbati cat si pentru femei.
Fata de anii anteriori, volumul pachetelor lansate pe piata pastreaza aceeasi pondere, insa oferta a trecut printr-un proces continuu de eficientizare, ca urmare a analizelor privind cele mai solicitate produse de catre utilizatori. „Inca din 2009, am inceput sa oferim consumatorilor diverse variante de promotii, care sa-i determine sa faca alegerea corecta. Pachetele pe care le-am gandit au suferit mereu modificari, tocmai pentru ca ne-am dorit sa respectam intru totul dorinta consumatorilor si sa le aducem mereu ceea ce au nevoie la un moment dat”, a subliniat Alexandra Macovei, Trade Marketing Manager Interstar Chim. In portofoliul companiei, predominante vor fi in aceasta iarna cross-promotions, adica pachetele formate din cate doua produse care au fie un discount aplicat pe pachet, fie un produs gratuit. Nu vor lipsi din categoria produselor de ingrijire ofertele cu produse gratis.
Promotiile Unilever pentru Sarbatorile de Iarna din 2011 contin fie un cadou, de exemplu in unele dintre seturile Dove o geanta pentru pastrarea cosmeticelor, iar in unul dintre seturile Axe un mouse in forma de masinuta, reduceri de pret – fie prin faptul ca unul dintre produsele din set este gratuit, fie prin reducerea de pret aplicata produsului, premii instant incluse in pachetele promotionale, premii ce pot fi castigate pe baza codurilor unice inscrise pe cutii si Marele Premiu, un loc in Cartea Recordurilor, pentru cea mai mare harta Lego construita vreodata.
|
OFERTE SPECIALE DE SARBATORI DE LA PRODUCATORII DE ALIMENTE
|
|
Salbac, parte a grupului Agricola Bacau
Toba, caltabos, leberwursti; specialitati traditionale din carne de porc: muschi file afumat, pastrama, muschiulet afumat, ceafa de porc, prezentate intr-o noua forma, acoperite cu un strat de condimente naturale in care predomina piperul si usturoiul. Editia de colectie Salam de Sibiu – Coniac cu un ambalaj nou, o cutie personalizata, eleganta, carnatii Sticks.
Heidi Chocolat
Figurine de ciocolata pictate manual, cutii de praline. Bouquette in ambalaj de sarbatoare, pachete-cadou destinate copiilor: o gentuta si o masinuta plina de dulciuri, tablete in editie limitata WinterVenture: scortisoara si mar, scortisoara si portocala.
Kraft Foods
Barni cu jocuri de iarna. Milka: Tablete si praline cu design special de iarna, bomboane de Craciun, set figurine Mos Craciun, pachet cadou cu cana, bomboane de Craciun, Toblerone Snow Top. Jacobs Kronung de 250 si 500 de grame in ambalaj special de Sarbatori.
Unilever
Oferta speciala de margarina Rama pentru prajituri si deserturi: Rama Maestro, 4 cuburi de Rama Maestro de 250g+cadou o tava de cozonac.
Agricola Bacau
Tombola de Craciun, care se desfasoara in perioada 17 noiembrie - 24 decembrie. La achizitii de minim 25 de lei, constand in produse din Grupul Agricola Bacau, cumparatorii se califica pentru marea tragere la sorti, din data de 29 decembrie. Premiile sunt: locul I - 1.000 euro, locul II - 5 vase pentru gatit, locul 3 – 10 sandwich-maker, mentiuni: 20 de pachete cu produse Agricola Bacau pentru Sarbatori.
Strauss Romania
Promotie de sarbatoare – 100g cadou in fiecare pachet de Doncafé Selected si Doncafé Elita de 600g. Pret recomandat: Doncafé Selected 500g + 100g cadou – 25,6 lei, Doncafé Elita 500g + 100g cadou – 20,67 lei.
Cyrom
Monini Ulei de masline extravirgin 1 litru plus a doua sticla la jumatate de pret, Monini Ulei de masline extravirgin 0,5 litri cu a doua sticla la jumatate de pret, Monini ulei de masline extravirgin 1 litru plus Monini otet balsamic Modena 250 ml.
Angst
Bunatati traditionale: Sarmalute in vas de lut, Piftie de porc, Piftie de curcan, Leber de casa, Caltabos, Sangerete si Drob de casa.
|
Din perspectiva abordarii promotiilor, cele simple, de genul 1+1 gratis, aduc beneficii doar pe un singur plan, pentru ca genereaza cresteri de vanzari pe termen scurt si au un minus major, pentru ca afecteaza credibilitatea furnizorilor, in momentul in care consumatorul concluzioneaza ca o companie poate sustine astfel de promotii de volum fara sa iasa in pierdere. „In ianuarie (dupa Sarbatori n.r.) singura sansa „de reabilitare” este sa vii cu o inovatie de produs, oricat de mica, cum ar fi o formula imbunatatita, ambalaj mai usor de utilizat etc., in asa fel incat sa justifici pretul, mergand pe ideea ca ai facut promotie „la varianta veche”, dar aceasta noua e mai buna, deci e la pret intreg. Minusul major este faptul ca omul deja are stoc din acest produs si nu mai e interesat sa-l cumpere, indiferent ce inovatie ii promiti”, a explicat directorul de creatie JMK.
De aceea, este nevoie de inovatii care propun cutii speciale de Sarbatori, ambalaje care apoi se transforma in alte obiecte utile.
„Poti gasi orice solutie originala, apoi te poti intoarce linistit la variantele „de serie”, la pret intreg, fara sa apara niciun semn de intrebare in mintea consumatorului. O alta varianta este sa imbraci pachetul promotional intr-o poveste frumoasa de comunicare si sa oferi o „reducere cu emotie” prin mesaj.
De exemplu, Craciunul se traieste cel mai frumos in familie, asadar iti oferim doua deodorante unul pentru el si unul ea plus o varianta mai mica la jumatate de cantitate, facand astfel un pachet gen „mama plus tata plus copilul”. In felul acesta, esti din nou „protejat” cand revii la pretul intreg per produs individual, plus ca ai sanse mai mari ca pachetul tau sa atraga atentia prin abordare si mesaj”, recomanda Ioana Iosif.
Contextul economic a influentat modul de comunicare al pachetelor dedicate sarbatorilor. Bugetele au fost orientate catre promovarea in magazine, locul in care se iau 70% dintre deciziile de achizitie. Este explicabil, in conditiile in care vanzarile din perioada Sarbatorilor de iarna ajung sa reprezinte pana la 30% din cifra de afaceri a companiilor.
„Am identificat, din ce in ce mai frecvent, punerea accentului pe usor sau simplu, doua cuvinte-cheie in aceasta perioada dificila, cand totul pare greu si complicat... E o abordare aproape psihologica a mentalului destul de incercat al consumatorului. Utilizarea lui usor si simplu versus pret promotional si discount creste vizibil. Este nivelul doi de comunicare.
Care este beneficiul faptului ca te costa mai putin? E mai usor sa-l cumperi, e mai usor pentru tine. Asta vor oamenii sa auda acum. Se pune accentul pe beneficiul final al pachetului promotional asupra vietii in general”, a mai spus Ioana Iosif.
Din punct de vedere al comunicarii, campaniile de succes sunt cele care nasc emotii, care ii fac pe oameni sa zambeasca si le dau o stare de bine.
„Adica s-o faca cu adevarat, nu doar sa o spuna. Daca o spune, pare falsa, plina de platitudini, fara credibilitate, fara emotie reala. Nu te simti niciodata bine automat cand ti se spune „Și acum e timpul sa ne simtim bine!”. Dar aveai o stare de bine, de sarbatoare, cand vedeai o reclama cum era cea de la Coca-Cola mai veche, cu sirul de camioane luminate feeric, care se apropiau de oras, in timp ce oamenii frematau. O campanie reusita de Sarbatori trebuie sa nasca emotie reala in sufletul omului. Campaniile nereusite sunt cele care te lasa rece din punct de vedere emotional, care iti spun ce sa simti, in loc sa te faca sa simti. Daca ti-a creat deja o stare de bine, mesajul promotional va fi altfel primit. Și cu cat e mai simplu, cu atat mai bine”, a mai spus directorul de creatie JMK Communication.
Ambalajele pastreaza in mare parte designul anilor trecuti. Cosmeticele, bauturile fine, ciocolata sau pralinele, vinurile sunt prezente la raft cu acelasi tip de oferte sau pachete ca in anii trecuti. „Ideal ar fi ca, in fiecare an, producatorii sa propuna solutii inovative in materie de design industrial (3D design) al pachetelor de Sarbatori, forme inovatoare ce pot crea interactivitate cu consumatorii ulterior sau pot fi folosite cu succes ca element decorativ dupa ce ai scos sau folosit produsul din cutie. Astfel de idei pot aduce succesul comercial al unui produs dedicat Sarbatorilor”, a declarat Simona Straut, Managing Director Cocoon.
Pentru clientii care aleg produse premium, ambalajul si combinatia de produse din pachetul cadou sunt foarte importante, insa in cazul segmentului de pret medium-low, pretul conteaza cel mai mult ca si criteriu de alegere, mai ales ca persoana care cumpara dispune de un buget fix. „Un exemplu bun pe care l-am regasit de curand este cel oferit de un brand de parfumuri renumit, care oferea pe langa sticluta standard de 150 ml cu apa de parfum, un cadou deosebit – un plic foarte sofisticat. Designul cutiei – cadoul nu iesea in evidenta, era mai degraba simplu – minimalist, dar continutul era important: sticluta de parfum preferata alaturi de un plic deosebit – o solutie inedita care cu siguranta va avea rezultate in vanzari”, a mai spus Simona Straut.
|
OFERTE SPECIALE DE SARBATORI DE LA FURNIZORII DE PRODUSE DE INGRIJIRE PERSONALA ȘI CURATENIE
|
|
Beiersdorf
- Pachete Nivea Visage Q10 Plus – crema antirid de zi Q10 Plus si crema de ochi antirid Q10 Plus, oferita cadou, pachete Nivea Pure & Natural – cu crema de zi pentru ten normal si mixt, balsam de buze si servetele demachiante, oferite cadou sau cu crema antirid de zi si lapte demachiant, alaturi de un cadou, o geanta pentru cosmetice.
- Nivea Visage Essentials: crema hidratanta de zi pentru ten normal si mixt si servetele demachiante, oferite cadou.
- Nivea Creme: Nivea Creme, gelul de dus Nivea Creme Soft
- Nivea Soft: gel de dus Nivea Creme Soft si crema NIVEA Soft, cu un design unicat realizat de designerul spaniol Josep Font.
- Nivea Volume: samponul Nivea Volume Sensation si spray fixativ Nivea Volume Sensation.
- Nivea Diamond: sampon Nivea Diamond Gloss, deodorant Nivea Invisible for Black &White si gel de dus Nivea Diamond Touch, oferit cadou.
- In gama pentru barbati sunt sase optiuni, pachetul vedeta avand produse din gama Nivea for Men Sensitive: Gel de ras, After shave balsam si Deodorant roll-on NIVEA Fresh Active, alaturi de o geanta pentru cosmetice cadou.
Unilever
- Desfasoara campania promotionala Triumful Cunoasterii, in parteneriat cu Disney si Lego si cuprinde toate produsele in 34 de pachete cu premii instant, in care au fost incluse toate categoriile de produse din portofoliul companiei: ingrijire personala, ingrijirea locuintei, alimente,
- Pachete-cadou cu produse cosmetice sub marcile Dove, Clear, Rexona si Axe: 8 seturi-cadou Dove (in care cadoul consta, in functie de set, intr-o geanta de cosmetice eleganta, o cutie de cosmetice si sampon, o floare pentru dus sau un burete exfoliant, 1 set-cadou Dove Men+Care, cadou un burete de baie, 2 seturi-cadou Rexona Men & Clear cu cadou o geanta si 2 seturi-cadou Axe, cadou un mouse de calculator in forma de masina, fie un burete de baie).
Interstar Chim
- Produse de curatenie universala: Rivex casa 1l+500 ml gratis pentru toate variantele (floral, fructe de padure si smarald).
- Detergenti pentru geamuri: Rivex glass 750ml +250ml gratis, discount de 20% pe pachetul format din doua pompe Rivex glass 750ml si/sau discount de 20% pe bucata
- Carpet cleaners: Biocarpet 500ml +250ml gratis, inclusiv in varianta 5+1 pentru Cash&Carry, Biocarpet odour control 500ml + 250ml gratis, Biocarpet 1L+Rivex casa gratis, Biocarpet 1L+ Rivex spray mobila gratis, Biocarpet odour control 500ml + Rivex parchet750ml, cu 25% reducere
- Toilet blocks: Peak floare de curatare blister + rezerva gratis (portocala si pin), Peak WC Dezinfectant Solid blister + rezerva gratis, Peak WC tablete anticalcar 50g 2+1 gratis, pentru variantele smarald si azur
- Detergenti pentru suprafete speciale: Rivex parchet 750ml + 250ml gratis, Rivex suprafete pretioase 750ml+250ml gratis, Rivex parchet750ml + Rivex suprafete pretioase 750ml cu 25%reducere, Rivex parchet 750ml + Rivex spray mobila cu 25% reducere, Rivex spray mobila+ laveta gratis, Rivex parchet stralucitor 750ml +Rivex spray mobila clasic gratis.
- In categoria cosmetice si produse de ingrijire: Denim deo 150ml+50ml gratis, Denim Deo 2+1, Denim AS 100ml + shaving foam 300ml gratis pentru ambele variante black si original
|
|
OFERTE DE SARBATORI ALE PRODUCATORILOR DE BAUTURI ALCOOLICE
|
|
Cramele Halewood
- Promotii/pachete atractive la vinurile din gamele Prahova Valley, La Crama bag in box, Halewood, Byzantium.
- Noiembrie 2011 – ianuarie 2012 - campania “Casillero del Diablo te trimite la meciurile lui Manchester United”, la care participa vinurile chiliene Casillero del Diablo Carmenere, Chardonnay si Cabernet Sauvignon
- Promotii pentru vinurile chiliene ale casei Marques de Casa Concha - Chardonnay, Shiraz si Pinot Noir, ale casei frantuzesti Gerard Bertrand - H de l’Hospitalet Cabernet, H de l’Hospitalet Sauvignon Blanc, La Forge, Special Reserve Syrah, Special Reserve Viognier noi pe piata, ale casei Lupe Cholet - Chateau de Viviers Chablis, Chateau de Viviers Chablis 1er Cru, Meursault, Puligny Montrachet, Comte de Lupe Bourgogne, Gevrey Chambertin Clos Prieur, Nuits Saint George Rouge si Chateau Gris 1er Cru Nuits Saint George
Tuborg
Tuborg Christmas Brew, in variantele sticla de 0,33 L, doza de 0,55 L, pachet de 4 doze 0,55L si six pack sticle.
|
|
OFERTE SPECIALE DE SARBATORI DE LA FURNIZORII DE PRODUSE DE INGRIJIRE PERSONALA
|
|
Cosmetic Plant
- Creme antirid de zi si de noapte pe baza de coenzima Q10 si ceai verde cu lapte demachiant 60 ml cadou
- Seturi cadou cu cate doua produse din gamele Q10 si ceai verde, ulei de catina si masline si galbenele, care vor contine si un creion dermatograf cadou in perioada noiembriedecembrie
- Cele patru produse din gama Aloe Vera si unt de cacao beneficiaza de cate un creion dermatograf cadou, tot in perioada noiembrie - decembrie
Elmiplant
- Pachetul cadou Skin Moisture cu Crema hidratanta pentru ten normal/mixt si servetele demachiante gratis
- Pachetul cadou Skin Defence cu Crema antirid de zi pentru ten normal/mixt si Crema antirid pentru ochi gratis
- Pachetul cadou Skin Repair cu Crema anti-imbatranire de zi si Crema anti-imbatranire pentru ochi gratis
- Oferte speciale pe toate gamele importante (Bioten, Elmiplant pentru corp): Crema nutritiva de zi Bioten + servetele demachiante Bioten gratis - se desfasoara pe o perioada de maxim o luna de zile in toate canalele de distributie.
Sarantis
- Pachete promo pentru produsele Str8, BU, C-THRU, Antonio Banderas: EDT + DEO gratis, EDT + DEO + Shower Gel, DEO + cadou, Crema de zi hidratanta, ten normal/mixt+servetele demachiante, ten normal/mixt CADOU, Crema de zi antirid, ten normal/mixt+Crema pentru ochi antirid cadou, Crema de zi anti-imbatranire +Crema pentru ochi anti-imbatranire cadou
- Categoria produseor de curatenie: activitati promotionale pentru brandul Fino: 1+1 gratis, 2+1 gratis in categoria Buretilor si lavetelor de bucatarie, Saci menajeri + burete, Hartie pentru copt + pungi pentru sandwisuri, Folie aluminiu + saci menajeri
Ficosota Syntez
- Octombrie-decembrie 2011- pachete de scutece Pufies Jumbo Pack si cu CD „Cutiuta Muzicala”. Magazinele in care se desfasoara promotia sunt: Real, Cora, Metro si Kaufland.
- Noiembrie - decembrie 2011- Milde Christmas 8 role.
Strauss Romania
Colgate Palmolive
- In segmentul de pret premium: pachetele Palmolive Black Orchid si Palmolive Authentic.
- In segmentul medium - pachetul Lady Speed Stick,
- In segmentul value: Palmolive Olive
- Pentru barbati: pachetele Mennen Speed Stick Lightning in segment premium si Mennen Speed Stick Avalanche, in segmentul medium.
Coty Romania
- Fiecare brand din portofoliul de parfumerie participa la acest program: adidas, Playboy, Pret-a-Porter, Chanson D’eau si Crossmen din gama de mass market; David Beckham, Celine Dion, Pierre Cardin, Beyonce si Hale Berry din segmentul masstige si Guess din segmentul selective.
Henkel Romania
- Fa: 23 de variante, atat pentru femei cat si pentru barbati
- Gliss: 6 de variante, pentru femei
- Schauma: un pachet cadou pentru femei
- Syoss: 7 de variante, pentru femei si pentru barbati
|
Unde este recomandata amplasarea ofertelor de Sarbatori pentru maximum de vizibilitate
Zona cu cea mai buna vizibilitate este ideala pentru amplasarea ofertelor speciale de sarbatori, in magazinele cu autoservire, de suprafata medie. In functie de profilului cumparatorului de proximitate, fiecare magazin trebuie sa selecteze pachetele – cadou in mod riguros, astfel incat sa diminueze riscul de suprastoc al produselor greu vandabile dupa sarbatori.
Ca modalitati de amplasare, producatorii recomanda expunerea pachetelor de sarbatori pe insulele sau pe standurile de pe aleile mediane ale magazinelor, acolo unde acestea exista, iar a materialelor de comunicare in locurile cu trafic intens.
Reprezentantii Unilever SCE considera ca mesajul promotiilor de sarbatori – promotii sustinute prin campanii puternice de comunicare - trebuie sa se regaseasca la standurile dedicate, pentru a creste vizibilitatea pachetelor si pentru a obtine maximum de vanzari posibil.
In cazul pachetelor cadou, oficialii Unilever recomanda:
- Plasarea lor pe standuri dedicate, care sa le confere vizibilitate si sa transmita mesajul promotiei;
- Plasarea in mod obisnuit la raft, langa produsele similare, astfel incat consumatorul sa vada ca articolele pe care oricum voia sa le cumpere, de exemplu sampon si balsam, sunt disponibile intr-o oferta mai avantajoasa, fiindca, la acelasi pret, primeste un cadou sau un produs in plus.
In functie de formatul magazinului, de spatiul disponibil si de notorietatea brandului sub care sunt disponibile pachetele - cadou, oficialii Unilever recomanda si folosirea plasarilor secundare: insule la capetele de raft sau standuri agreate la casa de marcat sau la raft.
In ceea ce priveste pralinele, a figurinele de ciocolata, display-urile ajuta la crearea unui spatiu de vanzare aditional si reprezinta in plus un element important de comunicare la raft, crescand sansele de vanzare ale produselor.
In plus, specialistii Heidi Chocolate recomanda o selectie riguroasa a ofertelor de sarbatori sialegerea doar a produselor care se potrivesc cel mai bine profilului cumparatorului de proximitate,
