Începutul primăverii capătă un contur din ce în ce mai bine definit pe scena de retail, atât prin asimilarea sărbătorii de Sf. Valentin, o sărbătoare fără sfânt - în religia creştin-ortodoxă Sf. Valentin este sărbătorit pe 30 iulie, iar în religia romano-catolică a fost scos din calendar în 1969 -, cât şi prin reactualizarea sărbătorii de Dragobete, considerată o tradiţie pur românească, oarecum în contrapondere cu sărbătoarea de Sf. Valentin, importată din Vest. Nu are rost să subliniem că aceste lucruri nu sunt decât rodul strategiilor de marketing desfăşurate cu amploare atât de retaileri, cât şi de producători.
Cert este că, în ultimii ani, complexul de sărbători Sf. Valentin, Dragobete, 1 şi 8 Martie reprezintă al doilea mare vânzător de cadouri după Moş Crăciun, dar uşor diferit din punctul de vedere al componenței darurilor. Fiind vorba despre începutul primăverii, peste 60% din cadouri au în componenţă flori, pe lângă dulciuri, cosmetice sau articole de decor.
Feliciu Paraschiv, Paco Supermarkets: ”Aceste sărbători vestesc o trezire din hibernare atât a naturii, cât şi a vânzărilor”
De remarcat este capacitatea mare de adaptabilitate a producătorilor de dulciuri şi cosmetice, în special, care de la an la an găsesc metode noi şi inovative prin care surprind clienţii şi care se pare că se reorienteză către proximitate, zonă uşor abandonată nu cu mulţi ani în urmă.
De altfel, statisticile şi studiile de specialitate arată că între 30% şi 40% din cadouri sunt procurate din comerţul de proximitate, procentul fiind mai mare în cazul bărbaţilor (care lasă totul pe ultima sută de metri), mergând până la 50%.
Acesta este şi motivul pentru care compania Paco Supermarkets a început în ultimii ani să acorde o importanţă mai mare acestei perioade, considerată şi o perioadă a relansării vânzărilor, după marea cădere a acestora din lunile ianuarie-februarie.
”Strategiile de martketing pe care le folosim suferă upgrade-uri de la an la an şi le adaptăm tendinţelor pieţei şi trendurilor date, în general, de generaţiile Y (milenarii) și Z. Am început să listăm de câţiva ani - şi strict numai în perioada asta - flori la ghiveci şi flori tăiate, mărtişoare şi alte produse cu forme specifice (inimioare, în general), în culori specifice (alb-roşu) sau inscripţionate cu sloganuri caracteristice perioadei”, relatează Feliciu Paraschiv, fondatorul Paco Supermarkets.
”De fapt, în această perioadă, am constatat creşterea valorii unui indicator - un concept Paco Supermarkets - pe care-l folosim în mai multe situaţii chiar şi la deschiderea unui magazin nou, şi anume: «disponibilitatea de cumpărare» a clienţilor. Acest indicator, care poate varia atât temporal, în timp, pentru acelaşi magazin, cât şi spaţial sau zonal, în funcţie de poziţia magazinului, ne permite marje mai mari la valori mai mari ale lui, şi ne obligă, evident, la marje mai mici la valori scăzute ale acestuia. Este interesant de urmărit evoluţia ”disponibilităţii de cumpărare”, mai exact creşterea exponenţială a acestui indicator cu cât ne apropiem de una dintre sărbătorile la care facem referinţă, summum atins în ziua cu pricina, şi scăderea lui bruscă a doua zi după consumarea evenimentului.”
Ca remarcă, interesul pentru mărtişoare a scăzut în ultima perioadă, aceste simboluri fiind înlocuite inovativ de cu totul alte produse, plecând de la inimioare de ciocolată, flori, cutii cu bomboane şi mergând până la produse cosmetice mici, jucării de pluș sau obiecte de decor, evident însoţite de nelipsitul șnur alb-roșu. Reţeaua Paco Supermarkets acordă o importanţă deosebită zilelor de 1 şi 8 Martie, oferind mici cadouri clientelor care trec pragul magazinelor în aceste zile.
”Cu siguranță, aceste sărbători vestesc o trezire din hibernare atât a naturii, cât şi a vânzărilor, lucru aşteptat, fără îndoială, de toţi retailerii din România”, concluzionează Feliciu Paraschiv.
Supermarketurile Paco sunt localizate în două dintre cele mai importante orașe din județul Vrancea, Focșani (6) și Odobești (2), iar în rural, în localitățile Jariștea și Vidra. În prezent, compania este prezentă în piața de retail cu 10 supermarketuri.
Citeşte şi: Furnizorii și retailerii dau soluții cumpărătorilor fără inspirație la cadouri
