Peste 100 de comercianti traditionali au vizitat expozitia Piata Trade Expo, eveniment ce a avut loc la World Trade Plaza Bucuresti, pe 23 octombrie. Amenajata sub forma unui magazin de proximitate, Piata Trade Expo este singura expozitie dedicata comerciantilor traditionali, retelelor locale de retail si distribuitorilor locali, precum si furnizorilor de produse si servicii pentru industria bunurilor de larg consum.
Scopul acestui eveniment este imbunatatirea colaborarii dintre producatori, distribuitori si comerciantii detailisti in vederea cresterii profitului in cadrul comertului cu bunuri de folosinta zilnica.
Cei prezenti au schimbat opinii si au identificat solutii pentru atragerea si fidelizarea clientilor. In plus, vizitatorii expozitiei au avut oportunitatea de a castiga la tombola premii oferite de expozanti.
In paralel, in acelasi loc, s-a desfasurat editia a doua a evenimentului „Achizitii in HORECA“, organizat de revistele Food&Bar si Modern Buyer, axat pe problematica relatiilor dintre furnizorii de bunuri si servicii si operatorii din domeniul horeca.
Parteneri expozanti la Piata Trade Expo Bucuresti: Metro Cash & Carry Romania, Coca-Cola HBC, Ursus Breweries, Dora, CIO, Agricola, Salbac, Santoris, Best Store Solutions, Magister Software, J&B, Tazovsky, Magister (Smart Cash), Hutton, Koliba, Eurato.
Expozitia de la Bucuresti este a 14-a din seria Piata Trade Expo organizata de revista Piata incepand din toamna anului 2009. Itinerariul manifestarii Piata Trade Expo a cuprins orasele: Brasov, Bucuresti, Cluj, Constanta, Craiova, Iasi si Timisoara.
Comerciantii despre Piata Trade Expo
Bucuresti Mihai Panait, asociat la firma M&G International spune ca a venit sa viziteze expozitia deoarece a vrut sa afle care sunt tendintele, dar si pentru a se intalni cu partenerii de afaceri. “Avem o firma de distributie si ne intereseaza tot ce apare nou pe piata. Adevarul este ca nu e usor sa scoti un produs nou pentru ca in 30 de zile concurenta te copiaza si lanseaza ceva asemanator”, explica acesta. De asemenea, Mihai Panait a fost interesat sa obtina mai multe informatii despre franciza “La doi pasi” a companiei Metro.
Reprezentanta SC Orizont, Florentina Rada, a venit sa afle cu ce noutati se prezinta expozantii, noutati care ar urma sa fie prezentate in scurt timp si clientilor magazinului Neptun din Drumul Taberei, al carei sefa de raion este. “Am vazut noi condimente la standul firmei Dora, dar si pastele Hutton, care din pacate nu au ajuns pe piata din Capitala. Speram ca firma din Satu Mare sa gaseasca cat mai repede un distribuitor pentru pastele fabricate dupa reteta ardeleneasca. De asemenea, am descoperit produsele congelate de la Alpin, in magazinul nostru fiind comercializata doar inghetata cu acest nume”, spune aceasta. Florentina Rada este hotarata sa aduca in magazinul Neptun si salatele Agriro, ambalate in pungi, si produse Bonduelle, dar si carnatii sticks si cei boieresti de la Agricola. Aceasta spune ca printre produsele solicitate de clienti se numara semipreparatele, dar si mezelurile proaspete.
Responsabilul cu achizitiile firmei Concond 2002 SRL, Alexandru Condescu, spune ca este interesat sa aduca in magazin salatele ambalate de la Agriro, vodca Tazovsky si pastilele antimahmureala 2KC, pastile care considera ca vor avea mare succes pe piata. Si pentru ca sarbatorile de iarna se apropie, Alexandru Condescu doreste sa aiba in magazin vinuri bune, scumpe deoarece “clientii nostri sunt oameni cu pretentii”.
„Ce noutati au fost la expozitie? De exemplu, Agricola a schimbat complet ambalajele cu unele de ultima generatie, produsele fiind astfel mult mai bine puse in valoare. De asemenea, mobilierul pentru magazine este complet nou”, ne spune Cornelia Serban, managerul magazinelor Ruxir. Marea dezamagire a acesteia este ca nu a gasit mai multe produse romanesti si mai putine din import. Cornelia Serban arata ca tendinta pe plan mondial, pe care am copiat-o si in Romania, este de a consuma mancare congelata, care se prepara rapid. Aceasta se vinde bine, dar nu este proaspata.
METRO CASH & CARR Y: PESTE 400 DE MAGAZINE IN RETEAUA LA DOI PASI
Metro Cash & Carry a continuat sa promoveze si in cadrul evenimentului de la Bucuresti – Piata Trade Expo, beneficiile francizei La Doi Pasi.
Micii comercianti traditionali care aleg sa adere la franciza La Doi Pasi au sansa de a face parte dintr-o retea nationala si de a beneficia de numeroase avantaje care sa ii ajute in cresterea competitivitatii pe piata. Metro Romania le ofera proprietarilor magazinelor La Doi Pasi cursuri de instruire pentru angajati si consultanta pe toata perioada desfasurarii parteneriatului. Clientii beneficiaza, de asemenea, si de asistenta pentru marketing. Spre deosebire de modelele obisnuite de franciza, programul La Doi Pasi permite proprietarilor de magazine sa-si pastreze independenta financiara si operationala, pe durata intregii colaborari.
COCA-COL A HBC RO MANIA: ACCESIBILITATEA BAUTURILOR
Coca-Cola Hellenic Romania a prezentat retailerilor traditionali portofoliul de produse al companiei precum si ultimele noutati lansate pe piata.
Tema prezentarii sustinuta de catre Tatiana Mitoi, Fragmented Trade Coordinator Coca-Cola HBC Romania, a fost ,,Accesibilitatea bauturilor racoritoare pentru consumator”. Reprezentanta Coca-Cola a subliniat importanta sortimentatiei, a comunicarii adecvate, precum si a plasarilor secundare si a frigiderelor in realizarea profitului de catre magazine. 60% dintre cumparatori iau decizia de cumparare cand gasesc produsul la raft, iar 6% nu cumpara un alt produs daca nu gasesc ambalajul dorit. Prezenta frigiderelor in magazin aduce o crestere de volum de 40%, iar daca sunt in functiune aduc o crestere de profit de 20%. Procentul celor care cumpara ambalajele mici din frigider se ridica la 92%.
In cadrul tombolei organizate, Coca-Cola a oferit trei premii, fiecare constand in cinci baxuri de bauturi la PET 2 Litri: Coca-Cola, Coca-Cola Zero si Dorna.
URSUS BREWERI ES: SOLUTII PENTRU VANZARI PROFITABILE
Ursus Breweries a prezentat comerciantilor vizitatori ai Piata Trade Expo solutii de eficientizare a raionului de bere printr-o mai buna aranjare a raftului. Reprezentantii companiei au prezentat celor interesati solutii specifice segmentului traditional de comert si au subliniat importanta adaptarii portofoliului de produse in functie de cerintele clientilor. Din portofoliul Ursus Breweries fac parte brandurile: Ursus, Timisoreana, Ciucas, Peroni Nastro Azzuro, Grolsch, Pilsner Urquell, Azuga, Redd’s si Stejar. In cadrul tombolei organizate, Ursus Breweries a oferit cinci premii constand in cate un bax de bere Ursus Premium, 330 ml.
MAGISTER: SOLUTII ADAPTATE CERINTELOR CLIENTILOR
Compania Magister Software a prezentat comerciantilor prezenti la Bucuresti solutii de management pentru retail, iar la standul propriu, fiecare potential client a avut posibilitatea sa testeze echipamentele necesare echiparii unui magazin.
La standul companiei, Bogdan Vladu – consultant comercial Magister, a facut cunoscute promotiile aflate in derulare: Un magazin intr-o cutie si Cel mai bun start pentru magazinul tau. Tot in cadrul expozitiei, comerciantii au primit informatii despre Oxygen, software din suita Smart- Cash RMS destinat managerilor. Prin aceasta aplicatie dezvoltata de Magister, managerii pot avea acces oricand, direct de pe smartphone, tableta, laptop sau desktop, la rapoarte complexe. In cadrul tombolei organizate, Magister a oferit un pachet SmartCashRMS.
KOLI BA MILK: EXTINDEREA DISTRIBUTIEI
Koliba Milk - compania slovaca recent intrata de piata romaneasca, a facut cunoscut comerciantilor traditionali din Bucuresti portofoliul de produse.
Potrivit reprezentantilor Koliba Milk, extinderea distributiei si cresterea portofoliului de produse sunt principalele obiective ale companiei. In cadrul expozitiei au fost prezentate o parte din produsele comercializate de Koliba Milk: cascaval, branza topita, branza de vaca, urda si unt. Potrivit reprezentantilor Koliba Milk, cea mai mare pondere din volumul vanzarilor este reprezentata de cascaval.
PASTELE HUTTON: INTRAREA PE PIATA DE RETAIL DIN BUCURESTI
„Am venit la Piata Trade Expo pentru ca intentionam sa intram pe piata din Bucuresti, unde consumul de paste este mult mai mare decat in alte zone ale tarii. De exemplu, in Oltenia se consuma cantitati foarte mici de paste”, ne-a spus Latis Emil, directorul de vanzari al SC Firma Hutton SRL din Satu Mare. Acesta sustine ca a constatat la editia de anul trecut ca in Capitala este loc pe piata, deoarece cererea este in crestere si de aceea, sunt in cautare de parteneri care pot asigura distributia.
Potrivit reprezentantilor companiei, in curand va fi inaugurata o noua linie de productie pentru spaghete si macaroane, achizitionata cu fonduri europene, care va fi cea mai moderna din Transilvania. De aceea, pentru a testa piata, au fost aduse la expozitie cateva pungi cu viitoarele produse Hutton.
AGRICOLA BACAU : PRODUSE NOI IN PORTOFOLIU
Grupul Agricola Bacau a promovat alaturi de produsele sale traditionale sortimente noi, cum ar fi produsele de tip “ready meal” (nuggets de pui, snitel de pui, cordon bleu) si cele “ready to cook” – pulpe de pui dezosate, piept de pui dezosat feliat, frigarui asortate etc. De asemenea, au fost prezentate si cele mai recente produse: piept de porc rulat, jambon de porc si carnati boieresti. Nu au lipsit nici produsele crud uscate din segmentul premium: Salamul de Sibiu cu vin rosu si Salamul cu coniac.
Reprezentantii grupului spun ca principalul obiectiv este comunicarea catre segmentul traditional de comert a finalizarii procesului de rebranding, acesta fiind completat de prezentarea noilor produse lansate in ultima perioada.
PPD ROMANIA: PROMOVAREA BRANDULUI TAZOVSKY VODKA
Noul brand din portofoliul PPD, Tazovsky Vodka, lansat in Romania in urma cu trei luni, a avut parte de o promovare aparte in cadrul evenimentului Piata Trade Expo. „Este vorba de un produs fabricat in Letonia, dupa o reteta ruseasca traditionala, este distilat de sapte ori si are 40% alcool. A fost pozitionat pe segmentul premium accesibil, sticla de 0,7 l are un pret de aproximativ 30 lei – depinde de reteaua comerciala care il distribuie -, pe acest segment concurentul sau direct fiind Stalinskaya”, a explicat Florin Costache, Regional Sales Manager, PPD Romania. Tazovsky Vodka este primul brand propriu din portofoliul PPD.
PPD Romania, membra a grupului Photos Photiades Distributors, a intrat pe piata printr-un parteneriat lung cu Diageo, pentru intregul sau portofoliu de branduri, printre care se numara Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, J&B Rare.
„Cu Tazovsky ne dorim sa crestem cat mai mult pe segmentul vodca. Deocamdata cautam sa-l promovam, sa-l avem listat peste tot, sa formam clientul, astfel incat sa devina fidel brandului”, a adaugat Florin Costache.
COMPANIA INDIILOR ORIENTALE: DORA – NOUL BRAND AL COMPANIEI
Compania Indiilor Orientale (CIO) a fost prezenta la Piata Trade Expo cu noua linie de produse Dora, un brand lansat de curand. Categoria cuprinde o gama larga de condimente: baze pentru mancaruri (cu 11 legume, cu gust de pui si bors); mixuri (pentru cartofi, grill, peste, porc, pui); condimente traditionale (boia, enibahar, piper, mustar etc.); plante aromatice (busuioc, cimbru, leustean, menta, rozmarin etc.); produse utilizate in bucataria romaneasca (mix chiftele, pilaf, sarmale).
„Condimentele sub brandul Dora se gasesc la vanzare, deocamdata, in reteaua Kaufland, ulterior urmand sa le listam si in alte conturi. Produsele se comercializeaza in ambalaje mici, de 10 – 15 grame, si au un pret foarte bun, de aproximativ 1,1 lei”, a precizat Raluca Radu, Sales Administrator, CIO.
In ceea ce priveste ofertele speciale derulate de companie de-a lungul anului, acestea au un caracter puternic sezonier. Astfel, daca in toamna campaniile promotionale s-au axat pe condimente utilizate in prepararea muraturilor, pentru Sarbatorile de iarna accentul va fi pus pe produse de cofetarie-patiserie: esente, zahar vanilat, stafide, nuca de cocos etc.
BEST STOR E SOLU TIO NS A LANSAT CATALOGUL 2012-2013
Best Store Solutions a lansat in cadrul evenimentului Piata Trade Expo noul catalog de prezentare, in care sunt descrise in detaliu produsele standard comercializate. Best Store Solutions prezinta astfel un prim catalog pe piata menit sa ajute clientii si sa explice specificatiile produselor, prezentari detaliate pentru principalele produse, explicatii de montaj la raft si aplicabilitate in proiecte concrete. Best Store Solutions este unul din principalii furnizori de solutii complete de semnalistica, mercantizare si comunicare la raft din Romania. Printre produsele comercializate se regasesc impingatoare (pentru tigari, mezeluri feliate, colanti de dama), separatoare de plastic, rame de afisare a pretului - din plastic sau aluminiu, cosuri de cumparaturi.
SANTORIS : MOBILIER SI ACCESORII ADAPTATE IN FUNCTIE DE FOR MATUL MAGAZINULUI
Compania Santoris, furnizor de mobilier si accesorii pentru magazine, a pus la dispozitia expozantilor gama standard de rafturi de perete, gondole si mobilier pentru casa de marcat. Portofoliul Santoris include mobilier pentru magazine constand in rafturi de perete, tip gondola, rafturi dedicate de legume si fructe, panificatie, mobilier pentru casa de marcat, sisteme de acces clienti si diverse alte produse metalice sau din sarma. Compania Santoris asigura distributie nationala si poate sa realizeze, cu echipele proprii, montaje pentru orice format de magazin de mici sau mari dimensiuni.
EURATO: DOTARI COMPLETE PENTRU MAGAZINE
Compania Eurato a pus la dispozitia partenerilor expozanti doua vitrine orizontale si verticale si doua lazi congelatoare. Eurato a prezentat retailerilor traditionali oferta de produse necesare dotarii complete a unui magazin: vitrine frigorifice orizontale si verticale, insule si lazi frigorifice, camere si depozite frigorifice. Compania are sediul central in Odorheiu Secuiesc si doua reprezentante la Bucuresti si Oradea. De asemenea, Eurato detine reprezentante in orasele: Iasi, Constanta, Bucuresti, Ploiesti, Pitesti, Targu Jiu, Timisoara, Cluj Napoca, Turda, Targu Mures.
