În numai trei luni din an - iunie, iulie și august -, produsele destinate protecției solare, autobronzantele și categoriile conexe – precum produsele pentru calmarea arsurilor, cele de hidratare a pielii după expunerea la soare și cele de prelungire a bronzului – înregistrează peste 90% din totalul vânzărilor.
Piața este foarte dinamică și diversificată, fapt susținut de desfășurarea de forțe la punctul de vânzare în sezonul estival: promoții multiple și agresive, lansări și relansări de game, oferte specializate în funcție de tipul sau sensibilitatile epidermei, în funcție de grupe de vârstă etc.
În alegerile lor, utilizatorii țin cont de: factorul de protecție, brand, formularea produsului – ulei, cremă, loțiune, emulsie –, beneficiile suplimentare, preț, forma de prezentare, parfum și reclamă – însă nu neapărat în această ordine.
Cinci producatori – Beiersdorf, Sarantis, Farmec, L’Oréal și Gerocossen – dețin în IKA 83,2% din piață, ca valoare. Din perspectiva volumului, pe poziția a cincea regăsim compania Cosmetic Plant (79,1%, cumulat, alături de ceilalți patru producători menționați). Așadar, branduri precum Nivea, Elmiplant, Gerovital, Garnier, Gerocossen și Cosmetic Plant se află în topul vânzărilor.
În vara anului 2016, Farmec a relansat gama de produse pentru protecţie solară Gerovital Sun, într-o variantă modernizată şi extinsă. În afară de noile formulări ale uleiurilor, loţiunilor, emulsiilor, cremelor, gelurilor şi autobronzantetelor, un element de noutate absolută din gamă a fost loţiunea Men Care, primul produs dedicat bărbaţilor.
„În sezonul cald 2017 vom extinde linia cu noi produse. Bazându-ne pe cerinţele şi necesităţile consumatorilor noştri, am introdus în gamă produse în ambalaje ce pot fi folosite şi mai simplu în concedii și pe tot parcursul sezonului estival. Astfel, două dintre produse vor putea fi găsite în ambalaje în doză spray – o metodă foarte comodă în utilizare. Un alt produs va fi disponibil în ambalaj family pack, cu un gramaj de 300 ml, care datorită factorului SPF 30, asigură o protecţie ridicată şi poate fi folosit de către toţii membrii familiei, inclusiv de copii”, evidențiază Ioana Borza, Director de Marketing, Farmec.
Compania derulează proiecte cu rol educativ, de încurajare a unui stil de viaţă sănătos, de stimulare a primei încercari a produsului, precum şi campanii ce aduc plus valoare consumatorului. Acestea se vor desfășura pe tot parcursul sezonului estival atât în locaţiile de vânzare, cât şi pe litoral.
În comerțul modern vom regăsi campanii pentru promovarea produselor de îngrijire solară şi concursuri pentru consumatori în cadrul cărora achiziţia produselor din această gamă le oferă şansa de a câştiga premii instant şi de a beneficia de multiple alte surprize. Promoterii care vor activa în magazine vor prezenta cumpărătorilor întregul mecanism al campaniei, oferindu-le, de asemenea, sfaturi şi consiliere în alegerea produselor.
„Pentru a asigura evidenţierea la raft a produselor noastre, venim cu formulări şi ambalaje moderne, care suntem siguri că o să atragă atenţia. De asemenea, specialiştii noştri din magazinele de brand vor avea grijă să le ofere cele mai utile şi adecvate informaţii legate de produse vizitatorilor şi îi vor sprijini cu recomandări pentru a obţine efectele dorite. Mai mult, în toate magazinele de brand din ţară vom pregăti diverse promoţii şi oferte speciale”, precizează Ioana Borza.
Elmiplant, brand din portofoliul Sarantis, întâmpină vara anului 2017 cu o gamă largă de produse şi formule din segmentul protecţiei solare pe canalele moderne şi tradiţionale de retail şi cu o gamă nouă concepută special pentru a fi comercializată exclusiv în farmacii. Noua gamă urmează a fi lansată oficial la acest început de sezon, acoperind astfel un spectru larg de nevoi ale publicului ţintă.
Gama elmiplant SUN dedicată utilizării la plajă şi după plajă, ce urmează a fi disponibilă în perioada estivală în retailul modern şi tradițional, propune formule pe bază de extracte naturale, 100% organice şi fără parabeni. De asemenea, produsele care se vor regăsi în reţelele de farmacii vor urma linia conceptuală Elmiplant în ceea ce priveşte provenienţa ingredientelor, pentru o piele cu aspect sănătos şi protejată de efectele nocive ale soarelui.
„Produsele elmiplant SUN oferă toată plaja de factori de protecţie solară (SPF), adresând toate grupurile de vârstă, inclusiv segmentul de copii şi bebeluşi, a căror piele este sensibilă, având caracteristici speciale. Campaniile de sezon dedicate acestui segment vor fi continuate atât în retailul modern, cât şi tradiţional, o tactică importantă fiind activările din punctele de vânzare de pe litoral”, comunică reprezentanții Sarantis.
Strategia de promovare pentru produsele din categoria suncare include acţiuni precum campanii de publicitate şi relaţii publice în presă, pe online şi social media. La locul de vânzare, compania mizează pe o amplasare specială la raft şi pe implementarea de acţiuni in-store specific sezonului.
