Cooperarea se bazeaza pe doua acorduri care vor reuni atuurile complementare ale distribuitorului Grupul Auchan si ale activitatilor de vanzare en gros si de distributie alimentara ale Metro Group: in primul rand, un acord de cooperare internationala care sa permita negocierea in comun a conditiilor si a serviciilor specifice la nivel international pentru principalii furnizori multinationali de produse de consum, la nivel mondial. In al doilea rand, un acord de sourcing international care va fi implementat pentru a permite achizitionarea in comun, la nivel mondial, de produse nealimentare pe care fiecare companie le va revinde individual sub forma de marca proprie sau « no name ». Produsele electronice de masa sunt excluse din aceste doua acorduri.
Parteneriatul agreat reuneste pentru prima data forta de achizitie a doua societati lider care prezinta doua modele diferite de business si care au o complementaritate geografica ideala.
« Suntem convinsi ca ambele noastre societati vor avea de beneficiat in urma cooperarii si a reunirii expertizelor», a declarat Olaf Koch, PDG al grupului german Metro Group. « Dorim sa punem in valoare punctele forte ale celor doua companii cu scopul de a optimiza sinergiile in relatia cu furnizorii nostri comuni si de a genera economii de cheltuieli, pe care vrem sa le utilizam in favoarea clientilor nostri».
« Acest parteneriat strategic ne va permite sa facem fata provocarilor mondializarii si a evolutiei pietelor noastre de aprovizionare», explica Vianney Mulliez, Presedinte al Consiliului de administratie al Grupului Auchan. « Acest acord intre doi actori majori ai sectorului reprezinta o buna oportunitate de dezvoltare comerciala si de intarire a relatiilor noastre cu principalii nostri furnizori».
Prin intermediul acestui parteneriat strategic sunt asteptate castiguri semnificative de eficacitate pe termen mediu si lung.
Furnizorii la care se raporteaza acest acord de cooperare internationala vor fi marii furnizori multinationali prezenti pe piete foarte concentrate. Metro Group si Grupul Auchan au ca obiectiv sa isi intareasca pozitia lor de negociere in raport cu acesti actori, propunandu-le servicii internationale care vor fi in avantajul clientilor celor doua companii. Acordul de cooperare internationala va intra in vigoare in luna noiembrie 2014 pentru negocierile anului 2015.
A doua dimensiune a parteneriatului este un acord de sourcing international referitor la achizitionarea in comun la nivel international a produselor no name. Fiecare parte le va revinde asa cum sunt, « no-name » sau sub forma de marci proprii. Aceste produse sunt achizitionate in principal prin intermediul centralelor de achizitii situate in Hong Kong sau Shanghai de la furnizori importanti din Asia sau din Europa de Est. Pe viitor, cele doua parti vizeaza sa achizitioneze in comun anumite produse nealimentare. Acest acord de sourcing international va permite celor doua grupuri sa ofere clientilor sai produse inovative si de o calitate mai buna. Multumita acestui acord, Metro Group si Grupul Auchan se asteapta sa realizeze castiguri de eficacitate, pe care vor sa le utilizeze in beneficiul clientilor lor, prin oferirea unor preturi si mai avantajoase.
Acest parteneriat este inovator in sectorul distributiei internationale deoarece combina fortele unui grup orientat in mod principal catre vanzarea en gros cu cele ale unuia dintre liderii marii distributii. Pe perimetrul acestui parteneriat, nu mai exista astazi niciun fel de concurenta intre Grupul Auchan si Metro Group ca si activitati comerciale: activitatea de baza a Grupului Auchan este vanzarea cu amanuntul catre persoane fizice a produselor de necesitate curenta, in timp ce Metro Group isi desfasoara activitatea pe segmentul en gros catre profesionisti, si nu este un actor al distributiei alimentare cu amanuntul decat in tari in care Grupul Auchan nu este prezent. Acesta este motivul care a determinat cele doua grupuri sa ia in considerare acest parteneriat, ce va reprezenta o sursa de crestere pentru ambele companii si care va avea un larg efect benefic pentru consumatori.
