Prezenta, in calitate de speaker, la cea de a IV-a editie a Congresului de Trade Marketing organizat de Piata, Gabriela Luca, Group Account Manager GfK Romania, a aratat cum au migrat consumatorii de la un format comercial la altul si cum ne adaptam la aceasta noua realitate a pietei FMCG.
O prima observatie este ca s-a inregistrat o crestere a vanzarilor valorice de bunuri de larg consum, cu 1,3% in primele 11 luni din 2014, fata de aceeasi perioada din 2013, pe fondul unor schimbari intervenite in comportamentul de achizitie: pe de o parte, creste frecventa de cumparare cu 4,5%; pe de alta parte, valoarea cosului de cumparaturi scade cu 3,2%, in timp ce volumul a ramas constant. In alte tari din Europa, frecventa de cumparare a scazut, la fel si valoarea cosului.
Creste competitivitatea intre canalele de vanzare, oamenii fac shopping in mai multe tipuri de magazine, insa cel mai bine au performat formatele moderne mici, care au in principal avantajul proximitatii. Supermarketurile continua sa atraga cumparatori noi in special de la comertul traditional, dar pierd la randul lor, indeosebi in favoarea discounterilor si a comertului de proximitate. Acesta din urma castiga shopperi de la toti ceilalti competitori.
Gabriela Luca a prezentat si un studiu de caz referitor la cum pot creste vanzarile unei categorii si cum pot atrage retailerii noi cumparatori in respectiva categorie, aspecte asupra carora vom reveni curand.
Tema evenimentului organizat de Piata a fost "Tendinte si trend-setteri in trade marketing”, iar Gabriela Luca a participat la sesiunea intitulata „Retrospectiva 2014, perspectiva 2015”.
Congresul de Trade Marketing a beneficiat de suportul partenerilor principali Unilever South Central Europe - impreuna cu brandurile sale Algida, Dero, Coccolino, Domestos, Delikat, Dove, Delma si Rama -, Mondelez Romania – si brandurile Milka, Poiana, Jacobs, Barni, Tassimo si Belvita -, Ursus Breweries, Cris-Tim, Adnote Communication. Partenerii media ai evenimentului sunt AdPlayers, RisCo, IQads si Smark.