In cadrul celui de-al treilea panel al Forumului Piata FMCG, Dusan Wilms, director general Metro Cash & Carry Romania, a prezentat programul “De-ale noastre” destinat sustinetii producatorilor locali de legume, o initiativa in premiera pentru piata din Romania. Programul vizeaza, intr-o prima faza, agricultorii din bazinul legumicol Poiana Mare, care au devenit furnizorii companiei pentru patru tipuri de produse: rosii, ardei gras/ capia/ gogosar, castraveti si vinete.
“Este doar un inceput; credem ca acest proiect poate fi extins in toate zonele cu potential, deoarece clientii nostri doresc produse autentice romanesti, produse de gradina. Legumele sunt acum in rafturi, cultivatorii sunt motivati, primesc banii la timp, au piata de desfacere asigurata, iar reactiile din piata sunt foarte bune”, a relatat Dusan Wilms, mentionand totodata faptul ca pasul urmator va fi selectarea unor asociatii de mici producatori - nu numai de legume, ci si de fructe - si deschiderea unor mini-fabrici de conserve.
Pe langa asigurarea desfacerii produselor, agricultorii participanti in programul de sustinere a producatorilor locali beneficiaza de un centru de colectare, precum si de consultanta pe tot parcursul procesului de productie. In plus, Metro le asigura necesarul de seminte pentru rasaduri.
”Vrem sa dovedim ca exista metode concrete de a-i ajuta pe agricultori sa-si vanda produsele in retelele de magazine din Romania”, a accentuat Dusan Wilms.
In interventia sa, directorul comercial al Bunge Romania si Bulgaria, Constantin Gheorghe, a declarat: “Compania noastra detine un portofoliu care acopera toate segmentele de pret, gramaje si tipuri de ulei. In ultimii ani ne-am concentrat pe constructia de plus valoare si pe branduri. Pe segmentul uleiului comestibil avem cea mai buna distributie, consolidarea pozitiei pe care o detinem in piata datorandu-se si acestui lucru.”
Reprezentantul Bunge a aratat ca e greu sa faci un brand dintr-un produs de baza, cum este uleiul. Brandul se creeaza pe baza perceptiei consumatorilor cu privire la valoarea adaugata si la atributele produsului (adaos de vitamine, beneficii pentru sanatate etc.).
“In categoria ulei e foarte greu sa faci profit. Marca proprie detine 30% - 40% din piata, in Romania, cu sanse de a creste si mai mult, avand in vedere ca in restul Europei a ajuns la 60% - 70%. Dar business inseamna risc. Iar a crea un brand - categoric inseamna risc. Avem in plan investitii care se pot dovedi – sau nu! – fructuoase. Costurile materiilor prime si ale utilitatilor cresc incontinuu la producator; pe de alta parte, avem un consumator care nu accepta orice pret la un produs de baza. Mizam insa pe faptul ca va exista tot timpul un segment de consumatori dispusi sa plateasca pentru brand”, a spus Constantin Gheorghe.
Jean Valvis, presedinte si CEO Valvis Holding, a sustinut ca nu e obositor sa creezi branduri, dimpotriva, e creativ. A face branding inseamna sa vii cu un element diferentiator, care sa faca distinctia dintre un anumit produs si toate celelalte din categorie.
“Un brand reflecta spiritul unei echipe, al unei comunitati, al unui popor. Acest lucru presupune sa anticipezi, sa raspunzi la o nevoie adevarata a pietei si sa fii intr-o continua comunicare cu consumatorul. Daca nu comunici si nu ai feedback, brandul va muri”, a argumentat Jean Valvis.
Eliodor Apostolescu, presedinte Phoenix, a relatat participantilor la Piata FMCG Forum cum a creat brandul Gusto Pufuleti in urma cu 20 de ani, utilizand la acea vreme doar un expandor vechi: “Totul porneste de la feeling, de la acel sentiment ca un singur produs din milioane de produse similare ar putea deveni un brand. Odata avut feeling-ul, lucrurile sunt ca si rezolvate; de aici incolo totul se poate invata, pentru ca exista manuale si facultati de specialitate; poti studia inclusiv cum poate deveni produsul tau un brand international. Am stiut de la inceput ca voi crea ceva care se va vinde in toata lumea. Intuitia mea s-a dovedit buna, pentru ca acum pufuletii Gusto se vand peste tot, inclusiv in America”, a mentionat Eliodor Apostolescu.
Raspunzand unei intrebari legate de echilibrul just dintre brandurile romanesti ale producatorilor si marcile proprii ale retailerilor, Dusan Wilms a precizat: “Nu numai Metro, ci toti retailerii din comertul modern pleaca de la client, de la comportamentul si cerintele acestuia. Revanzatorii nostri, care simt o presiune din ce in ce mai mare din partea retailerilor, trebuie sa aiba ceva care sa-i diferentieze. De aici necesitatea marcii proprii. Intentia noastra nu este de a distruge un brand de producator, ci de a oferi clientului ceea ce are nevoie.”
Inclusiv programul “De-ale noastre” a plecat de la cerintele clientilor si ale pietei, care se orienteaza din ce in ce mai mult catre produse autohtone, proaspete si cu un pret foarte bun – a accentuat directorul general Metro Cash & Carry Romania.
Dezbaterile din cadrul panelului III, intitulat “Tendintele pietelor”, au cautat raspunsuri la urmatoarele intrebari: Cum maximizam potentialul de crestere a consumului?; Cum sa asiguram o crestere sustenabila a consumului?; Cat castiga Romania din cresterea consumului romanilor?; Cum poate productia interna sa valorifice momentumul favorabil al cresterii consumului intern?; Care sunt secretele parteneriatelor de succes dintre lanturile de retail si producatorii autohtoni ?; Ce releva analiza SWOT a producatorilor romani?
