In cadrul fmcg&retail Marketing Conference, eveniment organizat de Piata si Modern Buyer, Dan Petre, sociolog, Managing Partner D&D Research (foto), a prezentat rezultatele studiului-pilot “How fast is now”, care ofera o imagine psihografa a tinerilor: cum poate fi segmentata generatia tanara, ce branduri prefera tinerii, ce canale de comunicare ii atrag, care este relatia lor cu timpul.
Studiul a fost realizat in Bucuresti, pe baza unui chestionar ZTPI, pe un esantion format din 113 studenti, cu varste cuprinse intre 19 si 23 de ani.
Potrivit rezultatelor, precum si in functie de felul in care oamenii actioneaza si iau decizii, tinerii vizati ar putea fi impartiti in patru categorii: hedonisti impulsivi, fatalisti nostalgici, workaholici rationali si pesimisti resemnati.
Hedonistii impulsivi cauta constant emotii, isi traiesc viata din plin, pe moment si pentru prezent. Foarte important de stiut este ca acestia sunt impulsivi si in plan financiar: prefera sa cheltuiasca ce castiga pe lucruri care le fac placere, rasfatul fiind pentru ei o parte centrala a vietii. Hedonistii impulsivi par a fi "consumatorii ideali".
Fatalistii nostalgici sunt sunt persoane orientate catre prezent, dar intr-un fel fortat, pentru ca „nu au de ales”. Pentru ca simt ca viata lor este guvernata de forte exterioare, asupra carora ei nu au nici un control, isi traiesc viata „asa cum vine”. Pentru ei, prezentul este prea “rapid”. Daca sunt nevoiti sa se gandeasca la scopuri, rezultate si produsul final le dispare intreaga placere de a mai face ceva.
Workaholic-ii rationali sunt persoane logice, pentru care planificarea minutioasa este esentiala, sunt orientate catre viitor, isi bazeaza deciziile mai degraba pe anticipatii. Sunt capabili sa isi amane gratificatiile si sa reziste la tentatii pentru a se concentra la atingerea obiectivelor pe termen lung. De asemenea, pun intotdeauna in balanta costurile si beneficiile atunci cand au de luat o hotarare si investesc multi bani in cumpararea de produse care sa le usureze munca.
Pesimistii resemnati reprezinta segmentul cel mai redus, principalele lor caracteristici fiind urmatoarele: deciziile si actiunile lor sunt restranse si constranse de evenimente (in special neplacute) traite in trecut; pentru ei ratiunea trece in plan secund, isi urmeaza mai degraba inima; se comporta mai degraba conservator, fara sa isi asume riscuri si cauta stabilitate cu orice pret.
“Acest gen de informatii pot fi folosite in strategiile de construire a campaniilor de comunicare sau de marketing, pentru ca fiecare segment are un alt tip de raportare, inclusiv la mesajele care ajung la tinerii respectivi. Caracteristicile acestor segmente pot oferi o imagine de ansamblu asupra publicului tanar – obiceiuri, marci preferate, activitate sociala”, a precizat Dan Petre.
Dan Petre, sociolog, Managing Partner D&D Research, membru in bordul international IAA, a participat, in calitate de speaker, la panelul 3 de discutii, cu tematica: «Noile generatii de consumatori. Cum interactioneaza brandurile cu acestia?». Speakeri la acest panel au mai fost: Mircea Kivu, sociolog; Mihai Barsan, Vicepresedinte Maketing, Ursus Breweries; Feliciu Paraschiv, General Manager, Paco Supermarket; Alexandru Constantinescu, Social Media Manager Bitdefender Romania. S-a discutat despre profilul tinerilor: ce atitudini si comportamente de consum ii caracterizeaza; care sunt mecanismele de marketing la care tinerii raspund bine; cum percep tinerii publicitatea; cum ne asiguram de loialitatea pe termen lung a tinerilor.
