Inflaţia consistentă şi persistentă din ultimii 3 - 4 ani a limitat treptat libertatea de mişcare şi de exprimare a operatorilor din FMCG şi Food Retail la un spaţiu strâmt, delimitat de promoţii cu discount, oferte speciale, scheme de discount progresiv, vouchere de cumpărături, cupoane de reduceri şi altele asemenea. Fireşte: cum să ignori tema de maxim interes pentru cei mai mulţi consumatori? Majoritatea scenariilor de trade marketing au fost construite în jurul acesteia. Rezultatul: o monotonie.
Aceleaşi episoade cunoscute rulează în buclă de câteva sezoane. Vedeta este, invariabil, avantajul financiar oferit consumatorilor, variabilă fiind doar forma acestuia. Brandul, de produs sau de retail, este personajul secundar; beneficiile oferite de produse şi avantajele aduse de gama serviciilor in-store sunt abia sesizabile, în plan secund.
RISCUL MAJOR NU ESTE ABSENŢA TEMPORARĂ A BRANDULUI DIN PRIM PLAN, CI OBIŞNUINŢA CONSUMATORILOR CU IDEEA CĂ ALTERNATIVA LOR E SĂ ALEAGĂ DINTRE DOUĂ OFERTE, NU DINTRE DOUĂ PRODUSE DIFERITE. Concentrarea excesivă a comunicării de marketing şi trade marketing pe oferte de preţ sau alte avantaje financiare tinde să ducă în uitare caracteristicile produselor şi ale serviciilor, dar şi legăturile emoţionale cu shopperii.
Ediţia 2025, a 14-a, a Congresului de Trade Marketing convoacă şi provoacă specialiştii din marketing şi trade marketing, din achiziţii şi operaţional, din agenţiile de research şi de marketing să nuanţeze comunicarea şi să dezvolte alternative in-store la tendinţa de pierdere a memoriei brandului.
PROGRAM
Trade Marketing Congress, ediția a XIV-a: ALTERNATIVE IN-STORE
8:30. Primirea invitaţilor. Cafeaua de dimineaţă oferită de Beanz de la Strauss România
9:00. Deschiderea conferinţei TMC 2025
9:10. Sesiunea 1 – Reperele prezentului
Discutăm despre:
• Cum a evoluat importanţa promoţiilor, în general a avantajelor de ordin financiar, în vânzările de bunuri de folosinţă zilnică?
• Ce tipuri de promoţii au o tendinţă de creştere în importanţă?
• Ce observăm analizând dinamica factorilor care determină decizia de cumpărare în categorii pe produse alimentare, nealimentare şi băuturi?
• Cât loc există pentru brand în campaniile de promovare centrate pe oferte de preţ?
10:30. Pauză de cafea cu Beanz. Business networking
11:00. Sesiunea 2 – Comunicare alternativă
Discutăm despre:
• Idei noi, moderne pentru personalizarea interacţiunii cu brandul şi cu oamenii din spatele acestuia. Situaţii particulare: shopping experience şi brand experience în retailul de proximitate şi convenience.
• Cum poate fi intensificată şi îmbunătăţită interacţiunea cu produsul în e-comm?
• Cum aleg brandurile lider să comunice atributele distinctive?
• Cum transformăm valorile de brand în factori principali ai deciziei de cumpărare?
14:00. Scurte concluzii. Închiderea evenimentului
14:10. Masa de prânz. Business Networking
null
SUPORT PARTENERIATE:
VERONICA VĂDUVA
Client Service Manager
0741.278.651
MARIA BĂDESCU
Director Comercial
0724.041.571
null