Expunerea lansărilor, respectiv a ofertelor, se face după strategii minuțios gândite, de la plasamente secundare la teatralizări și ambasadori de brand, de la ambalaje speciale, la decoruri specifice sezonului, de la invitația de a testa produsele, la premii surpriză – toate acestea pentru a-l aduce pe consumator mai aproape de momentul de sărbătoare și a-l determina să realizeze o conexiune emoțională cu brandurile.

Cu toate acestea, după cum observă Ioana Mucenic, CEO al agenției de comunicare integrată Minio Studio, făcând referire la anii anteriori, ”per ansamblu, cred că mediul instore are o inerție prea mare față de dinamica așteptărilor shopperului și față de potențialul de inovație al canalului. Abordarea producătorilor fiind foarte simi­lară, diferențierea e mică. Creativitatea se manifestă mai ales în ambalaje și la felul în care arată POSMurile în magazine, și mai puțin în mecanicile promoționale, în diversitatea ofertelor, în stilul de comunicare.”

Având în vedere decalajul dintre Paștele catolic și cel ortodox, produsele de sezon au fost livrate în magazine încă de la jumătatea lunii martie.

COSMETICE: ACTIVĂRI INSTORE PRIN AMBASADORI DE FRUMUSEȚE

Perioada sărbătorilor de Paște și începutul sezonului cald este una foarte importantă pentru categoria produselor cosmetice, întrucât se înregistrează un interes crescut pentru îngrijire și frumusețe. ­Special pentru această perioadă, Henkel Beauty Care & Schwarzkopf au pregătit lansări de produs, dar și acti­vități promoționale atractive. Brandurile din ­portofoliul companiei sunt cunoscute pentru inovație și expertiza în domeniu.

De exemplu, în ceea ce privește brandul Palette, ino­vația momentului o reprezintă adăugarea unei componente de îngrijire pentru păr, constând în masca cu complex de keratină. Și brandul Syoss lansează o nouă gamă de colo­rare a părului: Gloss Sensation - culori glossy, deli­cate. Syoss inovează și în categoria de îngrijire a părului, lansând Syoss Ceramide, care aduce un nou beneficiu în gamă prin complexul Antirupere pe bază de ceramide, un element cunoscut internațional în industria profesională de îngrijire a părului.

În perioada premergătoare Paștelui, sub brandul Tedi va fi lansată o promoție specială de­dicată consumatorilor finali. Produsele Tedi, atât sucul, cât și biscuiții, au ambalaj promoțional și se di­ferențiază la raft prin designul deosebit cu stickere care anunță campa­nia desfășurată sub sloganul „Iluzia magică”.
La Festa are în derulare promoția „19+5 GRATIS” pe categoria 3 in 1, la care se vor adăuga, în perioada Paștelui, pachetele promoţionale cu biscuiți.

„Vom folosi atât pachete promoționale într-un stil adaptat ne­voilor și cerințelor consumatorilor, cât și pachetele gratuite de tip IM. Pe lângă materialele tradiționale, brandurile noastre vor beneficia de expunere inedită la raft, prin intermediul cărora vom atrage interesul consumatorilor asupra produse­lor nou lansate”, ne-a comunicat ­Mihaela Greluș, Director Marketing, Tymbark Maspex România.

Brandul Salatini își va îndrepta atenția spre targetul pasionat de gadgeturi odată cu noul produs inovativ – Salatini Platini, cu sortimentele ­iSare, iSusan. Comunicarea produsului va include standuri speciale cu acces la internet, unde va putea fi testat și noul produs Salatini.
Noile sortimente Tymbark 0,25 L îi vor invita pe consumatorii de toate vârstele să des­copere „cele mai tari mixuri ale verii” într-un ambalaj cu totul special și să comunice prin intermediul mesajelor care se regăsesc sub capacele sticlelor de suc.
Tedi îi va aștepta la raft pe cei mici cu stickere 3D, care vor respecta tema campaniei promoționale, și standuri de tip lamă. Noua campanie Tedi va fi susţinută intens pe TV, radio și în mediul online.
La Festa va continua și în această perioadă seria samplingurilor cu oglinda fermecată, care a adus o serie de complimente și surprize consumatorilor din marile orașe ale țării.
Produsele noi sunt deja lansate şi promovate în piaţă. Pentru acestea, campaniile de promovare s-au intensificat la începutul lunii aprilie.

CIOCOLATĂ ȘI CAFEA: CAMPANIILE INSTORE CONTINUĂ ÎN ONLINE

Mondelez a pregătit o ofertă variată pentru acest sezon, atât produse clasice, pe care le-a avut în anii anteriori, cât și produse noi. Din portofoliu fac parte îndră­gitele fi­gurine de ciocolată: Milka iepuraș, Milka mix figurine, Milka bom­boane cu Oreo, Milka ouă cu alune și Milka ouă de ciocolată. Din oferta de Paște mai face parte și tableta de 100g Milka iepuraș, ediție limitată, cu o formă unică.

„Din planul perioadei următoare menționăm două oferte speciale ce includ atât un pachet cu preț special și foarte avantajos (-20%), cât și un pachet cu cadouri pentru consumatorii noștri”, a precizat ­Claudiu Jerdea, Retail Manager, Julius Meinl România.

Aceste pachete sunt prezente în Kaufland, ­Carrefour, Cora, Auchan şi Mega Image. Este vorba de următoarele oferte:
• Pachet 2 x Prasident 500g Măcinat -20%;
• Pachet 2 x Prasident 500g Măcinat + Cadou.
În segmentul de cafea boabe, se aplică de ­regulă discount în preţul de achiziţie, două dintre articole fiind Espresso Wiener Art 1 kg și Gourmet Cafe  ­Auslese 1 kg.

ÎNGRIJIREA LOCUINȚEI: PROMOȚII„2 LA PREȚ DE 1”, PREMII INSTANT ȘI TOMBOLE

Pachetele speciale cu produse destinate curățeniei de primăvară sunt de mult disponibile în magazine.
Unilever continuă tradiția pachetelor de curățenie Cif și Domestos, care sunt apreciate şi aşteptate de consumatori, comunicând şi în acest an sub umbrela campaniei naționale „Cif Curăță România”. ­Pentru această perioadă a fost pregătită și o noutate: Cif Spray Antibacterian 750 ml, în același pachet cu Cif Cream Regular 250 ml.
Pe lângă cele 9 pachete special concepute pen­tru perioada de curățenie, compania derulează și activări instore cu premii instant și tombolă. Premierea pe loc, direct la raft, este o metodă atractivă pentru consumatori, deoarece timpul de așteptare este mult mai scurt.

În anumite magazine au fost amplasate ca decor o bucătărie și o baie în miniatură, create special pentru a ieşi din zona de rutină. Acestea au scopul de a educa utilizatorii, de a face experiența de cumpărare mai plăcută, dar și de a ușura navigarea în această categorie complexă și dinamică. De aceea, produsele destinate curățeniei celor două spații din locuință – bucătărie și baie - sunt plasate lângă decorurile afe­rente.

Ofertele Henkel din această perioadă se axează pe promoții cu produse complementare, discounturi și prețuri accesibile pentru gramaje mari. Toate pachetele au fost gândite astfel încât să acopere nevoile utilizatorilor în ceea ce privește pregătirile pentru Paște, de la soluții pentru curățenia băii, la cele pentru geamuri sau pentru îngrijirea rufelor.

În dorința de a-i surprinde pe consumatori, anul acesta compania le propune noi produse: ­Persil ­Freshness by Silan, cu parfum proaspăt de primăvară; balsamul de rufe Silan Soft & Oils, ce oferă o varietate de parfumuri preţioase și o catifelare a hainelor, prin noua formulă, dar și multe alte noutăți. Astfel, recent a fost lansat detergentul lichid Perwoll Gold, ce reduce scămoșarea cu până la 80%, mai ales în cazul țesăturilor din bumbac și a țesăturilor mixte ce conțin și bumbac, și urmează lansarea șervețelelor captatoare de culoare Colour Catcher de la K2R, care absorb excesul de culoare din apă. Totodată, a fost relansată soluția de curățare a geamurilor, Clin, cu o nouă formulă, care respinge apa și murdăria.
Majoritatea promoțiilor sunt de tipul „2 la preț de 1”, cu disconturi la cel de al doilea produs cumpărat, sau produse disponibile în extra volum la prețuri accesibile.

„Am preferat astfel de campanii promoționale pentru produsele destinate îngrijirii rufelor și pentru cele pentru curățenia casei, deoarece există un mare interes al consumatorilor în această perioadă pentru astfel de variante”, precizează Constantin Vasile, Brand Manager Divizia Laundry & Homecare, Henkel România.

În prezent, Henkel desfășoară o campanie națio­nală sub umbrela „Tehnologie germană” în magazinele din comerțul tradițional, precum și în comerțul modern, în rețelele Cora, Real și Carrefour. În fiecare magazin, a oferit clienților săi premii diferite, în funcție de produsele achiziționate.
„În ceea ce privește diferențierea la raft, poate unul dintre cele mai importante instrumente îl reprezintă ambasadorii de brand din magazine, prin care reușim să aducem în mod direct consumatorii mai aproape de brandurile noastre”, afirmă Constantin Vasile.

Colgate-Palmolive are în această perioadă o ofertă cu valoare adăugată: la trei produse din game diferite de detergenţi, cumpărătorul va avea gratuit o găleată de plastic de 10L, utilă multor activităţi de curăţenie a casei. Oferta se constituie într-un pachet promo, produsele fiind ambalate în găleata oferită.
Pachetul con­ține: detergent lichid de geam Ajax Spring ­Flowers Pistol, 500ml; Ajax Easy Rinse All în 1, 500ml; detergent lichid pentru suprafeţe Ajax Spring Flowers, 1000ml.

Citeşte şi: Ioana Mucenic - CEO, Minio Studio: Paștele este foarte vizual și mai puțin emoțional