In ultimele 12 luni, 38 de magazine si-au schimbat proprietarul sau operatorul

Presiunea exercitata de operatorii internationali din retail asupra lanturilor locale - care nu a primit deocamdata o replica vizibila si coerenta din partea acestora din urma - lasa loc dezvoltarii unui fenomen nou in Romania: expansiunea internationalilor prin achizitii si preluari.

Mobilitatea extraordinara de care dau astazi dovada KA (privite altadata ca niste structuri greoaie, in care deciziile durau si cateva luni), a clatinat serios pozitia unora dintre retelele locale. Cum se vede in practica aceasta usurinta de miscare? Prin adaptarea structurilor la posibilitatile locale.

La inceputul anului 2006, proprietarii retelelor locale de retail Hofer (Baia Mare) si Diskont (Alba Iulia) au fost protagonistii unei premiere pe piata interna de retail. Ambii acceptau ofertele de preluare lansate de doi operatori internationali, Billa respectiv Spar, gest in spatele caruia se intrezarea o schimbare a regulilor de joc practicate pana acum de internationali din retail. Si lucrurile au evoluat puternic in acest sens, caci catre finalul anului 2006 si inceputul lui 2007, putem vorbi chiar de o avalansa de achizitii sau preluari de magazine dinspre lanturile locale inspre cele internationale. Expansiunea marilor operatori prin preluarea comerciantilor locali este fara doar si poate un fenomen de piata si o solutie pe care nici un international nu-si mai permite sa o ignore. In lipsa terenurilor amplasate strategic si pe fondul cresterii bruste a preturilor, spatiile apartinand comerciantilor traditionali au devenit mai mult decat atractive.

De cealalta tabara, teama de faliment, lipsa unei strategii alternative, greutatea in adaptarea la noile conditii de piata i-au determinat pe comerciantii locali sa considere vanzarea ca o idee de luat in calcul.

Iar ofertele nu au intarziat sa curga, unele dintre ele de-a dreptul irezistibile pentru comerciantii romani, dupa cum afirma anul trecut proprietarul unui lant de magazine din Ramnicu Valcea. In cele mai multe cazuri, vanzarea a aparut ca o reactie a managerilor romani care s-au vazut sufocati de concurenta agresiva a hipermarketurilor sau supermarketurilor de mari dimensiuni care au rasarit chiar in apropierea lor.

In cele ce urmeaza revista Piata isi propune sa faca o trecere in revista a celor mai importante achizitii si preluari din retail, din 2006 si pana in prezent. In numarul din luna mai, vom detalia acest subiect.

In prima parte a anului 2006, Billa a cumparat de la proprietarii retelei Hofer din Baia mare doua supermarketuri: unul de de 2.500mp, iar celalalt de 1000 mp.
Apoi, in saptamana 15-20 august, dupa circa o luna de negocieri, conducerea Spar a semnat un contract de preluare a celor trei magazine Diskont detinute de omul de afaceri Mihai Oancea. Noile magazine se numesc asadar Spar.

Si lantul de discount Profi a achizitionat anul trecut spatiul in care opera magazinul Univers'all din Tarnaveni. Acest retailer a continuat apoi seria preluarilor cu cele patru magazine Uni'all din Constannta, in martie 2007.

Recent, compania a mai anuntat semnarea unui contract de achizitionare a magazinelor Albinuta, apartinand retailerului lituanian Maxima LT, fosta VP Market.
Intorcandu-ne la 2006, merita de amintit faptul ca pe data de 3 noiembrie, Artima a cumparat unul din cele doua supermarketuri Avantaj din Ramnicu Valcea detinute de compania Boromir. La momentul preluarii era cea de-a 17-a unitate a retelei Artima. Contactat telefonic, directorul general al firmei Boromir, Constantin Boromiz, a declarat in exclusivitate pentru revista Piata ca "oferta facuta de cei de la Artima a fost irezistibila, iar eu ca localnic cunosc bine aceasta zona si pot oricand sa construiesc altceva".

Dar Artima a cumparat in primavara anului trecut si supermarketul Lotus din Oradea, fiind si in centrul unor zvonuri referitoare la incercari de achizitii la Turda si Timisoara.

Strategia de expansiune a retelei Artima s-a bazat in ultima vreme pe achizitia de magazine, spre deosebire de anii anteriori cand lantul s-a extins prin intermediul locatiilor noi.

Si reteaua La Fourmi a incercat anul trecut o experienta similara. In octombrie, reteaua detinuta de fondul de investitii Global Finance, a anuntat achizitionarea celor trei magazine The Best operate de firma Rovas 2001 in Bucuresti. Prin aceasta preluare, lantul de magazine de proximitate La Fourmi a ajuns la 14 unitati.

Tot in 2006, Angst a cunoscut o expansiune rapida dupa ce a reusit sa preia la Cluj o retea de opt magazine cu servire directa.

Compania Angst a achizitionat un pachet de actiuni ale firmei Discovery din Cluj Napoca, producator local de preparate din carne si detinator al unui lant de magazine de proximitate specializate, in orasul de pe Somes. Ideea asocierii celor doua companii a aparut in urma cu aproximativ doi ani si s-a finalizat in cursul lunii septembrie.

Tot in cluj, Angst a preluat un spatiu comercial de aproximativ 500 mp, pe care l-a transformat in supermarket Angst in cursul lunii noiembrie.

Printre achizitiile din 2007, in afara celei in care protagonisti au fost Profi si Albinuta, amintim cea realizata de Interex care, in februarie, a preluat la Sibiu, un magazin de la Univers'all, contra sumei de patru milioane de euro.

Un alt magazin din reteaua Univers'all preluat de o companie internationala este cel din Iasi, achizionat de Gima.

De curand, reteaua locala Nova Tim din Timisoara a cumparat unul din magazinele lantului Etti din acelasi oras. Prin aceasta achizitie, Nova Tim detine astazi cinci magazine cu autoservire, cu o suprafata de vanzare cuprinsa intre 60mp si 900 mp. Spatiul preluat de Nova Tim este de 900 mp, fiind totodata si cel mai mare dintre magazinele Etti.

In fine, Ethos a deschis la inceputul lunii aprilie un magazin in Bucuresti intr-un spatiu preluat de la firma Proban din Bucuresti. Acesta este situat pe strada Rm. Valcea si are o suprafata de vanzare de 150 mp.

Nu in ultimul rand, Carrefour a surprins recent piata anuntand ca va deschide un magazin in spatiul in care a functionat supermarketul Univers'all Unirea, ultimul din lista locatiilor cedate de Razvan Petrovici.

Achizitii in retailul modern

Achizitor	Obiectul achizitiei
Billa	2 magazine Hofer in Baia Mare
Spar	3 magazine Diskont in Alba Iulia
Artima	1 magazin Avantaj in Rm Valcea 1 magazin Lotus in Oradea
La Fourmi	3 magazine The Best in Bucuresti
Angst	8 magazine Discovery in Cluj 1 magazin in Cluj
Interex	1 magazin Univers'all in Sibiu
G'market	1 magazin Univers'all in Iasi
Profi	1 magazin Univers'all in Tarnaveni 4 magazine Uni'all in Constanta 9 magazine Albinuta in Bucuresti
Ethos	1 magazin Proban in Bucuresti
Nova Tim	1 magazin Etti in Timisoara
Carrefour	1 magazin Univers'all in Bucuresti
Total	11 retele achizitoare 38 de magazine achizitionate