C.B.: Cum se văd vremurile de la Cluj pentru mediul de business?

Mircea Turdean: Vremurile sunt extraordinar de proaste. Vreau să fiu sincer față de invitații Clubului. Noi încercăm să trecem prin criză și, de obicei, am găsit soluții. Ne-am adaptat la problemele ridicate de criza respectivă și am venit cu soluții. La pandemia din 2020 am fost prima companie românească ce a inventat dezinfectant și ne-am dublat profitul în acel an, față de 2019. Am dat lovitura. Cred că sunt puține companii în România care se pot lăuda cu o astfel de performanță. La crizele anterioare la fel, ne-am bazat pe brandurile noastre. E drept avem branduri puternice, de succes, cum este brandul Gerovital, care, fără falsă modestie, cam este cel mai puternic brand românesc din ultimii 50 de ani, fără să supărăm pe alți reprezentanți ai brandurilor românești. La multe categorii de produse, Gerovital bate cam tot ce înseamnă concurență, fie că vorbim de producători locali sau de multinaționale.

C.B.: Înțeleg că mizați pe Gerovital pentru a obține o marjă de profit mai mare astfel încât să faceți față creșterii costurilor de producție?

Mircea Turdean: Da. Trebuie să facă. La o creștere de peste 30% la materii prime, de 50% pentru ambalaje. Pe curent electric avem creștere de 455 % si pe gaz de 350%. Vă dați seama ce impact au aceste costuri asupra produselor noastre? De ce nu cumpărăm materii prime de pe piața locală? Păi au distrus industria chimică în România, iar cei care au rămas se răzbună pe noi. Un furnizor local, de la care cumpărăm zeci de tone de materie primă lunar, mi-a făcut luna trecută o creștere de preț de 100% pentru o materie primă și de 50% pentru alta. În condițiile astea, costurile noastre au explodat. Am crescut puțin și salariile oamenilor – nu spun cât, ca să nu creez invidii – și mai urmează, la marketing, la vânzări.

C.B.: Înțeleg că nu puteți negocia prețurile la energie, dar cu furnizorii de materii prime cum procedați?

Mircea Turdean: Ba, mă duc peste Virgil (n.r. – Virgil Popescu, ministrul energiei) și îi zic vreo două. Apoi mă duc la Finanțe, la fel. Pentru compania Farmec mă cert cu oricine, că sunt apolitic, iar problemele pe care le are Farmec le are toată industria. Cu furnizorii negociez prin departamentele de achiziții, iar acolo unde nu obțin ei prețul dorit mă cheamă pe mine. Uneori funcționează și prețul de achiziție mai scade cu câteva procente. Alteori, ca în cazul furnizorului local de materie primă, deși îmi e prieten, nu funcționează.

C.B.: Termenele de livrare și cele de plată sunt în continuare negociabile?

Mircea Turdean: Ele sunt negociabile, dar în condițiile date, de criză, nu prea ai ce să faci. Aș da un exemplu, apropos de China. Multe companii românești lucrează cu companii din China, mai ales la import materii prime și ambalaje. Din cauza lungirii lanțurilor de aprovizionare și a politicilor tâmpite pe care UE și guvernul României le au împotriva chinezilor, companiile chinezești nu prea mai vor să facă afaceri cu noi. Pentru Farmec, tot ce înseamnă ambalaje pe creme, pe emulsii, le aducem de la chinezi. Pentru câteva zeci de tone de paleți cu marfă, termenul de livrare a crescut de la 4 luni, cât era inainte de pandemie, la nouă luni. În Europa termenul de livrare a crescut de la o lună la patru luni. Asta înseamnă în primul rând un impact groaznic pe cashflow, iar în al doilea rând apare dificultatea de a face o previziune în ceea ce privește livrările către retail, atât timp cât tot ceea ce înseamnă ambalaje îți vin în 6 luni, în 9 luni. Acum a mai apărut o problemă. Criza energetică a schimbat planificările pentru industria germană. Ori ceea ce noi comandam să vină în o lună din Germania, acum trebuie comandat cu mult timp înainte, pentru că nemții nu știu dacă vor avea energie să lucreze o lună complet sau o jumătate de lună în perioada următoare. Ori să dai comenzi de materii prime în avans pe un an de zile, pentru zeci de tone, este un impact sever în cashflow-ul oricărei firme. Încercăm să recuperăm o parte din aceste costuri din negocierile cu retailul. După patru luni de negocieri, am reușit să stabilim o creștere pentru prețurile produselor noastre de 4,8%, cu toți retailerii, mai puțin unul. Dar am încredere că în următoarele zile se va încheia negocierea și cu acesta. Apoi vom demara o nouă negociere, pentru încă 5%, care este posibil să dureze alte patru luni. Facem asta pentru că nu putem acoperi singuri, din marje, costurile mari ce vin pe fiecare componentă în parte.

C.B.: Ați redus și dumneavoastră temperatura în spațiile de producție?

Mircea Turdean: Specificul industriei noastre implică să asigurăm anumite condiții, inclusiv condiții de temperatură, pentru fabricarea unui produs. Abia pe locul doi vin oamenii. Încă nu am dat drumul la căldură în corpurile de clădire, iar asta va însemna un nou șoc al costurilor cu utilitățile. La noi în firmă produsele beneficiază acum de condiții pe care nu le pot asigura și oamenilor ce lucrează în companie. O spun cu rușine, pentru că lucrez de 29 de ani în această firmă și niciodată nu am trecut prin situații cum au fost cele din ultimele luni.

C.B.: Luați în calcul o reducere a investițiilor sau o modificare a cantității pe unitatea de produs?

Mircea Turdean: Nu, bugetul de investiții este anul acesta de trei ori mai mare decât anul trecut și numai prin dezvoltare, investiții în tehnologii noi vom putea ține pasul pentru a ne păstra statusul pe piață. Ați văzut cât de dificil este să găsești forță de muncă, în special personal calificat. Atunci faci modernizare, cumperi tehnologii și crești productivitatea pentru personalul calificat de care deja dispui în companie. Deci nu se pune problema să renunțăm la investiții, nici acum și nici anul viitor. Asta pe termen scurt, pentru că pe termen lung avem planuri și mai serioase. Vrem să relocăm compania, deoarece se află în mijlocul orașului. Asta ne poate costa vreo 30 de milioane de euro. Discutăm cu guvernul României, dar ei ne spun că suntem neeligibili pentru a ne sprijini să facem relocarea. A venit primul ministru în Farmec, am făcut fotografii, le-au postat pe facebook, pe Instagram, dar sunt numai poze de protocol, așa. Tot neeligibili suntem. Dacă vorbim despre soluții, într-adevăr produsele cu valoare adăugată mare sunt o soluție. Am scos recent o gamă nouă de produse – Must Have – destinată generației Z , adică pentru doamnele de la 18 la 28 de ani, segment care este cel mai dinamic consumator de produse cosmetice. Am listat mai întâi gama în online, apoi în magazinele de brand, pregătim listarea în Amazon și acolo sperăm să dăm lovitura, iar de curând am început listarea în retail. Vreau să obțin cu această gamă o dublare a vânzărilor la fiecare două săptămâni, cât timp durează listarea.

A zecea ediţie a Clubului de Retail, dedicată tuturor operatorilor din industria bunurilor de larg consum care caută să deturneze actuala criză către un sens pozitiv, este susţinută de cele mai puternice companii şi branduri din acest domeniu.