Odată ajuns în raftul magazinului, cel mai bun lucru care i se poate întâmpla unui produs e să plece de acolo. În coşul cumpărătorului, desigur. Acest pas mic, dar important, este condiţionat în primul rând de vizibilitate: cu cât un produs iese mai bine în evidenţă în raport cu rivalii săi, cu atât sunt mai mari şansele de a fi alesul. Profesionistul din trade marketing este arhitectul şi tehnologul responsabil de clădirea vizibilităţii propriilor produse; de ingeniozitatea viziunii şi de corectitudinea execuţiei sale depinde, esenţial, mişcarea produsului în sensul bun: vânzarea.

Fiecare sezon vine cu provocări specifice pentru trade marketeri, iar cele ale anului 2021 nu par neapărat mai dificile, ci doar diferite de cele din anii anteriori. În primul rând sunt, desigur, cele legate de schimbarea comportamentului cumpărătorilor din cauza pandemiei (mai ales în magazinele fizice, dar nu numai), parametrii cei mai importanţi fiind viteza cu care se derulează vizitele în magazin, sensibilitatea la semnalizări ale anumitor caracteristici noi ale produselor, sensibilitatea la ofertele de preţ. În al doilea rând sunt provocările legate de încheierea unui ciclu în evoluţia stilurilor de trade marketing: de la cel sobru, calculat al anilor 2010-2012, la cel creativ - exuberant, baroc am putea spune, al ultimilor ani, am revenit la un stil mai degrabă precaut în 2020.

Din fericire, shopperii nu sunt toţi la fel, au percepţii diferite, sensibilităţi diferite, astfel că trade marketerii au libertatea de a alege cum să construiască vizibilitatea in-store în stilul propriu. Despre opţiunile profesioniştilor în trade marketing pentru arhitectura şi tehnologia vizibilităţii în sezonul 2021 vorbim la ediţia a X-a a Congresului de Trade Marketing, eveniment pe care Piaţa îl organizează în format online în data de 25 martie. Conferinţa va putea fi urmărită live pe pagina de facebook a revistei Piaţa.

Discuţiile abordează topicuri precum: Ce vor alege liderii între extremele prudenţă şi cutezanţă în proiectele de trade marketing ? Ce fel de campanii de trade sunt „la modă” în sezonul acesta ? Ce anume atrage privirile shopperilor în acest an ? Cum ajungi în prim-plan în raftul nesfârşit al marketplace-ului ? Întreaga tematică de discuţie si programul sunt prezentate pe websiteul evenimentului.