După 25 e ani de expertiză în comerțul offline, Expo Market Doraly a lansat platforma digitală doraly.ro, în urma unei investiţii anunţată iniţial de un milion de euro ce marchează maturizarea business-ului prin asigurarea unui nou canal de vânzări, vizibilitate crescută și acces la clienți din toată țara pentru comercianții parcului.

Platforma include primul marketplace cu prețuri variabile din România şi cu acest puternic diferenţiator intră în competiţie cu alte marketplace-uri existente deja pe piaţa locală. Lansată în varianta beta la sfârșitul lunii aprilie a acestui an, pe perioada verii mai mult de o treime din cifra de afaceri (37%) a platformei a venit din comenzile en-gros de la clienți din București, Timișoara și Vrancea.

“doraly.ro e un business intraprenorial așezat pe un model atipic pentru piața de e-commerce. Cele patru prețuri listate în dreptul fiecărui produs de pe site încurajează vânzările online en-gros și asigură economii importante pentru clienți, de până la 50% la comenzi mai mari. Practic, am replicat online business-ul din offline pe ambele paliere: acum închiriem și spații virtuale pentru comercianți și le-am construit și rafturi digitale. O mică parte dintre ei înțeleg însă influența volumelor în business și digitalizarea, iar convingerea celor reticenți rămâne cea mai mare provocare.”, a declarat Alexandru Rusu, CEO Doraly.

Site-ul listează, în acest moment, 160 de comercianți care vând, în total, 45.000 de produse distribuite în 13 categorii, cele mai reprezentative fiind electricele și categoria DIY (Do It Yourself). Intre aceste categorii sunt incluse şi SKU-uri ale industriei bunurilor de larg consum în grupele „Menaj şi uz casnic”, „Igienă şi îngrijire personală”, „Alimente şi băuturi”, fiecare din cele trei grupe fiind segmentată în mai multe subcategorii.

Marketplace-ul organizat de Doraly se diferenţiază de celelalte structuri similare ce funcţionează în prezent pe piaţa locală prin logistica şi distribuţia coletelor assigurate de Doraly în parteneriat cu mai multe firme de curierat. Clienții care cumpără de pe doraly.ro plătesc un singur preț de livrare și primesc un singur colet, indiferent de la câți comercianți comandă.

În plus, vor putea comanda produse la prețuri și mai accesibile, cu ajutorul unui serviciu nou dezvoltat de platformă. Doraly Sharing va permite consumatorilor să plătească mai puțin pentru un produs în funcție de numărul persoane care participă la comanda respectivă şi de volumul de marfă comandată. Astfel, vor fi selectate o serie de produse pentru care se pot asocia mai mulți cumpărători la o singură comandă, fiecare dintre ei urmând să beneficieze de reduceri substanțiale.

Comercianții care se înscriu pe platformă pot fi şi ei beneficiarii unor reduceri de costuri. Cu ajutorul soluției de e-fulfilment dezvoltată de Doraly, aceștia își pot depozita marfa în spațiile Doraly, pentru a minimiza costurile de transport. Serviciul e destinat și companiilor care își propun să intre pe piața din România și care pot beneficia astfel de un fronting din partea Doraly, adică asigurarea tuturor serviciilor necesare, fără ca acestea să mai fie nevoite să creeze entități juridice, să-și deschidă birouri de reprezentanță sau să-și închirieze depozite, cdeva asemănător cu ceea ce oferă Amazon.com în ţările unde nu este întregistrat în calitate de comerciant.

Recent, platforma a început să înregistreze și comercianți care nu sunt chiriași ai Expo Market Doraly, dar care au o gamă de produse și resurse care permit comercializarea en-gros.

“Prospectăm și zona IT&C, de unde avem din ce în ce mai multe cereri, iar în paralel dezvoltăm și segmentul auto-moto”, mai spune Alexandru Rusu, CEO Doraly, care își propune ca platforma online să fie cel mai important jucător în piața de e-wholesale din România și țările învecinate, cu 100.000 de produse până la sfârșitul anului și două milioane în următorii trei ani.

Tot până în 2020, reprezentanții business-ului estimează ca 10% din valoarea vânzarilor offline cumulate, care au însumat 780 milioane de euro în 2017, vor proveni din platforma doraly.ro.