Coca-Cola HBC oferă în România un portofoliu diversificat de băuturi răcoritoare, într-o gamă tot mai variată de ambalaje, destinate diferitelor ocazii de consum. 

Recent a fost lansat un nou design şi un nou logo pentru sticla de Fanta, prin care se subliniază persona­litatea dinamică a brandului şi întărirea relaţiei cu audienţele cheie, reprezentate în primul rând de tineri aflaţi la vârsta adolescenţei. Noua sticlă este disponibilă în magazinele din România din luna aprilie, iar schimbarea se aplică pentru toate cele 4 arome Fanta: Portocale, Madness, Lămâie, Zmeură şi Fructul Pasiunii.

De asemenea, în curând va fi lansată o aromă surprinzătoare: Cappy Pulpy Vişine, potrivită pentru sezonul cald, care va readuce produsul în atenţia consumatorilor într-un mod unic şi inovator. 

Ca proiecte de amploare, biletele la EURO 2016, ambalajele inovatoare şi piesele de colecţie – sunt doar o parte din surprizele pregătite pentru această vară la nivel naţional. Iar Coca-Cola rămâne brandul principal sub care sunt așezate toate aceste oferte prin care consumatorii sunt aduși mai aproape de pasiunile lor, precum fotbalul şi muzica. 

„Ca modalități de comunicare, suntem prezenţi pe toate mediile în care sunt activi şi consumatorii noştri. Astfel, dezvoltăm campanii integrate care beneficiază de un mix de promovare care include activări speciale la raft sau sampling experiențial, panouri stradale expuse la nivel naţional în locaţii cheie, spot TV şi, mai ales, comunicare online. Vom continua să fim creativi, să dezvoltăm un conţinut vizual care creează o legătură emoţională cu toţi consumatorii, care are impact şi subliniază beneficiciile oferite. În continuare vom acţiona strategic şi vom inova, pentru a aduce plus valoare retailerilor care ne sunt parteneri”, accentuează repre­zentanții Coca-Cola HBC. 

PepsiCo deţine un portofoliu bogat de branduri în România, activând în toate segmentele de piaţă: băuturi răcoritoare carbonatate şi necarbonatate, ceai rece „ready to drink”, băuturi energizante, băuturi sport rehidratante și apă. 

Ca noutăți ale acestei veri, brandul Pepsi va încuraja conversaţiile neaşteptate şi va provoca imaginaţia consumatorilor, creând momente şi experienţe de neuitat prin intermediul ambalajelor şi interacţiunilor din mediul online şi offline.

Lipton Ice Tea îşi va extinde gama cu un nou gust, Green Lime Mint, oferind consumatorilor o experienţă unică şi delicioasă, senzaţii răcoritoare şi stare de bine.

„Brandurile noastre vor mai surprinde cu ambalaje noi şi extinderi de gamă pe segmente diferite ale cate­goriilor în care activăm, ce vor satisface şi provoca în acelaşi timp preferinţele şi trendurile consumatorilor din România”, relatează Adrian Baban, Trade Marke­ting & ­Allied ­Business Manager (food and beverages), PepsiCo.

”În lunile de vară vom celebra momentele inedite create de către consumatorii noştri în diferite activări, prin toate mediile de comunicare. Campaniile vor fi prezente diferenţiat în ambele canale de vânzări, atât prin promoţii on-pack sau multi buy, cât şi prin oferirea unor experienţe autentice de brand şi activări in store susţinute în social media”, semnalează Adrian Baban. 

În ceea ce privește soluțiile de diferențiere la raft, acestea depind foarte mult de retailer, de tipul de ma­gazin, sortimentaţie, strategia de comunicare şi rolul pe care categoria îl are în cadrul fiecărui segment. De exemplu, în cadrul segmentului băuturi sport rehidratante, unde compania PepsiCo este prezentă cu brandul Gatorade, se dorește evidențierea categoriei împreună cu retai­lerii, pentru a explica beneficiile acesteia, pe când în cazul băuturilor carbonatate, interacţiunea la raft se va realiza prin elemente cât mai dinamice de comunicare, experienţiale. 

Pentru sezonul estival, Tymbark Maspex România are deja în piaţă game noi de produse. 

„Toate brandurile noastre vor beneficia în perioada următoare de o vizibilitate crescută, datorită campaniilor pe care le avem în desfăşurare şi a acţiunilor pe care le pregătim pentru sezonul estival”, afirmă Mihaela Greluș, Director Marketing, Tymbark Maspex România. 

Printre acestea se numără oferte speciale comunicate intens instore și campanii TV susținute de acțiuni outdoor desfășurate în București, pe litoral, dar și în țară. 

Piața băuturilor energizante este una aparte, adresându-se unui anumit tip de consumator. În ceea ce privește vânzările, în ultimii ani nu au avut loc schimbări majore, brandurile care se mențin în Top 5 fiind aceleași: Red Bull, Burn, Hell, Fire Bird și Rienergy. 

În acest moment, gama Red Bull conține variantele Energy Drink, Sugarfree, Silver Edition (Lime), Red Edition (Merișoare), Blue Edition (Afine). Fiind o băutură funcțională, întreaga gamă se adresează consumatorilor care susțin un efort fizic și intelectual intens. 

În sezonul estival 2016, Red Bull Summer Edition, cu aromă de fructe tropicale, revine pe piața din România.

„Avem un proiect interesant pentru Traditional Trade - Price Marked Can – 4,99 lei. Vom comunica prin materiale dedicate instore și prin componenta de digital, care este foarte importantă pentru interacțiunea cu consumatorul nostru final”, spune Andreea Mitrache.

Piaţa sucurilor încă nu acoperă nevoia de proaspăt

Frupt a fost lansat de compania Albalact în vara ­anului 2015, în contextul dezvoltării portofoliului pe segmentul sănătate activă. 

„Atunci, am identificat împreună cu partenerii noştri, care ne asigură partea de fruct pentru iaurturi cu fructe, o oportunitate de a oferi consumatorilor şi alte produse sănătoase similare. Aşa am ajuns să dezvoltăm două sortimente de suc de fructe 100% natural, proaspăt, din categoria NFC, sub brandul Frupt”, relatează Ioan Ungur, National Trade Manager, Albalact. 

„Consumatorii apreciază la Frupt, în primul rând, reţeta – este suc 100% natural obţinut exclusiv din fructe stoarse, fără adaos de zahăr. Însă o contribuţie la succesul produsului credem că o are şi ambalajul, bidonul de plastic cu mâner la 1 litru, care este foarte practic şi modern. Bidonul permite şi vizualizarea produsului înainte de desigilare, pentru că este un ambalaj translucid”, explică Ioan Ungur. 

Frupt este distribuit în prezent în retailul modern şi se vinde bine atât în magazinele mari, cât şi în cele de proximitate, datorită produsului şi ambalajului, dar şi ocaziei de consum pe care o creează. 

Compania pregătește o extindere a portofoliu cu un sortiment nou – ediţie specială de vară -, precum și acţiuni pentru creşterea vizibilităţii produselor Frupt atât în spaţiul categoriei, cât şi în plasări suplimentare - în zona fructelor proaspete, în zonele cu trafic crescut pe perioada verii.

”Analizăm constant feedback-ul şi aşteptările consumatorilor şi încercăm să răspundem adecvat, într-o piaţă a sucurilor care încă nu acoperă foarte bine nevoia de proaspăt”, constată reprezentantul Albalact.

Portofoliul Olympus România cuprinde, pe lângă lactate, și o gamă de sucuri naturale de fructe, disponibile în trei variante - portocale, mix cu caisă și mix cu morcovi -, importate din Grecia. 

„Gama de sucuri naturale a primit anul trecut un ambalaj nou, iar pentru acest an avem în plan să includem și alte sortimente, dar detalii vor urma la timpul potrivit”, spune Ilias Pliatsikas – Director General, Olympus România. 

Sucurile Profructta sunt obţinute 100% din fructe şi legume, fără adaos de apă, concentrate, coloranţi, zahăr, arome sau conservanţi. Este un brand relativ nou pe piață, pe care consumatorii încă nu îl cunosc îndeaproape, prima producţie de sucuri din mere ­Profructta găsindu-și locul pe rafturile hypermarketului Cora, în 2014. 

„Sucurile Profructta se diferenţiază din start prin ambalaje/recipiente special gândite pentru sucurile naturale. Eticheta încorporează motive tradiţionale stilizate din zona Câmpulung Muscel, locul unde sunt fabricate produsele”, declară Andreea Mureșeanu, director general Profructta, singurul producător care fabrică şi ambalează sucuri naturale 100% în recipiente din sticlă. ”Comunicăm către consumatorul final prin prezentarea produselor, prin canalele social media şi acţiunile de relaţii publice în continuă desfăşurare - parteneriate, concursuri, comunicarea constantă cu presa de profil şi bloggers”, adaugă Andreea Mureșeanu. 

Portofoliul Sloop, un brand apărut în 2012, evoluează de la an în an, luând în calcul atât dorințele consumatorilor cât și tendințele sezoniere. 

Este vorba de Sloop Fruli, ce conține fructele pre­ferate ale copiilor: piersici, banane, mere, portocale, zmeură și căpșuni. 

„Produsele noastre s-au «dezbrăcat» de inhibiții vara aceasta! Mai în glumă, mai în serios, ne-am schimbat etichetele produselor, mergând pe o abordare mult mai transparentă și mai onestă. Am păstrat componenta educațională și informativă, tonul prietenos și, pe alocuri, glumeț, însă am renunțat la orice urmă de opacitate inutilă. Așa că, începând din acest sezon, sticlele Sloop sunt transparente, ca și produsul onest din interiorul lor”, evidențiază Melania Damian.

Ambalajul - A doua "haină" a produsului

În cazul sucurilor şi al nectarurilor, consumatorii au aşteptarea ca, înainte de orice, ambalajul să păstreze gustul şi valorile nutriţionale ale produsului şi să îi garan­teze siguranţa alimentară. Cu alte cuvinte, ambalajul trebuie să fie o a doua „haină”. 

„Pentru a creşte valoarea şi impactul produse­lor în rândul consumatorilor, le oferim clienţilor noştri o gamă variată de forme, designuri de ambalaje, capace, tehnologii de tipărire inovatoare, precum şi idei de promovare şi consultanţă în marketing de categorie şi produs, accesând resursele şi know-how-ul global Tetra Pak”, afirmă Cătălina ­Siriteanu, Operational Marketing Director Tetra Pak South Eastern Europe. 

Din punctul de vedere al diferențierii la raft, ambalajul poate juca un rol esențial în comunicarea și promovarea produsului, fiind practic singurul mediu de comunicare atașat acestuia şi prima experienţă a consumatorului cu produsul, înainte ca acesta să încerce gustul. În condițiile în care majoritatea consumatorilor iau decizia de cumpărare la raft, forma, dar în special designul de ambalaj pot fi factori care influențează semificativ acest aspect și pot reprezenta un instrument deosebit de eficient, dar și facil de folosit de către producători.

În plus faţă de impactul vizual, ambalajul trebuie să completeze în mod autentic mesajul unei mărci şi să susţină poziţionarea acesteia. La nivel global, consumatorii se îndreaptă spre produse cât mai simple, autentice, fără ingrediente adăugate. Percepţia de „sănătos” pe care o creează un produs nu este asigurată doar de lista ingredientelor, ci şi de elementele senzoriale ale ambalajului în care vine acesta. Spre exemplu, ambalajele de carton cu un design inspirat din natură completează perfect poziţionarea unui produs ca fiind natural, sănătos .

„Deşi piaţa locală a sucurilor şi nectarurilor continuă să evolueze şi să se diversifice, comparativ cu alte piețe din regiune sau din Europa, în România este în continuare subdezvoltat segmentul sucurilor şi nectarurilor în ambalaje individuale, pentru consum «on-the-go», precum şi cel al sucurilor pentru copii. Lansările de produse pe care le-am avut alături de clienţii noştri din alte pieţe europene şi studiile de caz din multe alte ţări ale lumii ne-au dovedit potenţialul acestui segment din ca­tegoria de sucuri, astfel încât credem că acesta repre­zintă cu adevărat o oportunitate de creştere şi dezvoltare pentru producătorii români”, semnalează Cătălina Siriteanu.