Numarul de promotii lansate in retailul modern a fost cu 30% mai mare in primele 10 luni din 2011, comparativ cu aceeasi perioada a anului precedent. Dupa primele sase luni din an, numarul promotiilor era cu 56% mai mare decat in primul semestru din 2010. Vartejul promotiilor a absorbit in numai cateva luni bugetele de marketing si profiturile prognozate de furnizori. Mai multi furnizori au schimbat strategia si au iesit din vartejul promotiilor in ultimele patru luni.  

O monitorizare realizata in exclusivitate de revista Piata in 17 retele de magazine din comertul modern arata adevaratele dimensiuni ale strategiilor de marketing adoptate atat de producatori cat si de retaileri, strategii bazate pe cresterea sau cel putin conservarea vanzarilor prin promotii la raft. In primele 10 luni ale anului 2011, numarul promotiilor afisate in cele 17 retele de retail a ajuns la 58.880, cu 30,38% mai mult decat in anul anterior si cu 2,67% mai mult decat numarul de promotii inregistrat pe tot parcursul anului 2010 in cele 17 retele de retail (57.350 promotii inregistrate in 2010).

Citeste in Piata PREMIUM articolul 58.880 de promotii in retailul modern, in doar 10 luni si vei afla evolutia lunara a numarului de promotii pentru categoriile marcate cu galben in caseta de mai sus.

Agresivitatea cu care producatorii si retailerii au abordat consumatorii a atins punctul culminant in prima jumatate a anului 2011, pentru primele sase luni ale anului numarul de promotii fiind cu 56,27% mai mare, comparativ cu primul semestru din 2010. Incepand cu luna iulie, aceasta crestere s-a erodat pana la nivelul de 30,38% la sfarsitul lunii octombrie. Motivatia acestui fenomen consta in epuizarea bugetelor de marketing destinate promotiilor. Planificarile bugetare pentru actiuni de marketing, realizate la sfarsitul anului trecut pe baza prognozelor de revenire a economiei in partea a doua a anului 2011, au determinat in buna masura aceasta „aglo merare” de promotii in prima parte a anului, pentru consolidarea cotelor de piata. Modificarea prognozelor macroeconomice – de la revenire a economiei la austeritate, atat pe piata interna cat si in tarile Uniunii Europene, unde se duc 60% din exporturile de bunuri de larg consum ale producatorilor romani – a determinat o abordare mai prudenta a promotiilor in a doua parte a anului 2011. Astfel, numarul lunar al promotiilor a fost cu doar 13,33% mai mare in iulie 2011 fata de iule 2010 si cu 19,88% mai mare in august 2011 fata de august 2010.
Incepand cu luna septembrie, numarul promotiilor lunare in raport cu aceeasi luna din anul anterior a inregistrat scaderi procentuale de 6,87% in septembrie si respectiv 0,21% in octombrie. Primele date culese pentru jumatate din luna noiem brie indica mentinerea acestei tendinte, cu o scadere de 3,1% a numarului de promotii in raport cu prima parte a lunii noiembrie de anul trecut.

Pentru retaileri, doar luna decembrie, prin specificul Sarbatorilor de iarna, mai poate aduce o inversare a trendului pentru promotii. Dar sperantele sunt legate mai mult de ofertele de pachete promotionale, oferte care au inregistrat o crestere de peste 70% in primele 10 luni ale anului si care par sa fie noua tendinta pentru anumite categorii de produse, in special pentru cele care contin bauturi alcoolice tari, ciocolata, vinuri, sucuri si pentru cele care acopera domeniul produselor cosmetice (creme, deodorant, parfum si after shave, pasta si periuta dinti, produse de ingrijire a parului, sapun si gel de dus).