Investitiile in trade marketing  cresc de la un an la altul, iar eficienta acestora a devenit tot mai importanta in ultimii ani, ca urmare a importantei pe care activitatile de trade marketing le au in contextul in care decizia de cumparare se ia preponderent in magazin. Obiceiurile de consum, dar si relatia cu retailerul sunt elementele care stabilesc tendintele in trade marketing. De aceea, editia IV-a a Congresului de Trade Marketing si-a ales ca tema centrala “ Tendinte si trend-setteri in trade marketing”.  Pe parcursul a cinci ore de dezbateri, speakerii si cei peste 150 de participanti au scos in evidenta o serie de tendinte in domeniu. Singurul eveniment dedicat specialistilor in trade marketing din industria bunurilor de larg consum beneficiaza de sprijinul unor companii si branduri foarte puternice, precum si de aportul unor renumiti speakeri. Imagini din cadrul dezbaterilor puteti vedea in GALERIA FOTO a acestui eveniment.
 

Dezbateri aprinse pe tema fixarii preturilor in promotii

Prima parte a Congresului i-a avut in prim plan pe presedintele  Consiliului Concurentei, Bogdan Chiritoiu, si pe Daniela Badila, Director Directia Bunuri de Consum din cadrul Consiliului Concurentei. Invitatul speacial al Congresului de Trade Marekting, presedintele Consiliului Concurentei  a discutat cu participantii despre reglementarile in vigoare privind promotiile, in ideea armonizarii practicilor de trade marketing cu legislatia. „Intelegerile pentru fixarea preturilor la raft sunt considerate incalcari grave ale legii, ceea ce inseamna ca nu conteaza ce efect a avut o asemenea prevedere contractuala asupra pietei, asupra furnizorului sau asupra retailerului”, a precizat Bogdan Chiritoiu in cadrul dezbaterilor. Cei doi invitati au raspuns intrebarilor adresate de reprezentantii furnizorilor despre modul in care este aplicata legea concurentei in privinta stabilirii preturilor pentru promotii.
Detalii aici:

Bogdan Chiritoiu: "Nu vanam greseli, nu investigam clauze contractuale interpretabile, sanctionam insa acele prevederi contractuale care incalca in mod evident legea"

In cea de-a doua sesiune a Congresului de Trade Marketing, s-a realizat o retrospectiva a anului 2014 din punctul de vedere al conceptelor de trade marketing si au fost deduse perspectivele pentru 2015 in ceea ce priveste actiunile in store. Concret, s-a discutat despre: dinamica investitiilor si necesitatea de a investi mai mult si mai eficient in trade marketing; noutatile si schimbarile aparute in conceptele si mecanismele de trade marketing; cum influenteaza campaniile de trade comportamentul consumatorilor.

In prezentarea sa, Gabriela Luca, Group Account Manager, GfK Romania, a aratat cum au migrat consumatorii de la un format comercial la altul si cum ne adaptam la aceasta noua realitate a pietei FMCG. Totodata, recurgand la o analiza comparativa intre patru magazine, a demonstrat oportunitatea pe care o poate pierde un retailer de a aduce noi cumparatori intr-o categorie, pornind de la trei indicatori - potentialul de shopperi, frecventa de cumparare si banii cheltuiti pentru acea categorie – si ce actiuni de trade marketing trebuie sa implementeze pentru eficientizarea investitiilor si crestea ratei de retentie.

Detalii aici:

Gabriela Luca, GfK Romania: Formatele moderne mici, de proximitate, au performat cel mai bine in 2014

Ana Maria Paslaru, Marketing Manager Food, Unilever SCE a facut referiri, in interventia sa, la ceea ce compania numeste “revenirea la customer marketing”.
In acest sens, a trecut in revista o serie de trenduri globale, cum ar fi convenienta, digitalizarea, simplificarea vietii, sustenabilitatea. In ceea ce priveste trendurile in comert, povestea din spatele brandului creste tot mai mult in importanta, peste tot in lume, astfel ca a exemplificat aceasta tendinta cu o serie de campanii locale personalizate, derulate de Unilever: “Dero te imbraca in prospetime!”, “Delikat 40 de ani”, “Cif curata Romania”, “Domestos sustine traditia de 10”.
Detalii aici:

Ana Maria Paslaru, Unilever SCE: „Vrem sa simplificam abordarea in trade marketing”

Referindu-se la evolutia investitiilor in trade marketing si la efectele acestora, Dan Laszlo, Client Service Partner, MPC Trade Marketing Services, a precizat ca bugetele de implementare au crescut nesemnificativ in intervalul 2012 - 2014, cu aproximativ 6% - 8%.
“Ca tendinte, schimbarile nu sunt spectaculoase. Ca si formate, focusul ramane in continuare pe hipermarket, dar creste si partea de supermarket, unde deocamdata e mai putin «zgomot». In hipermarket campaniile sunt permanente, in timp ce in supermarket frecventa lor este mai scazuta, in stransa legatura cu bugetul. Gradul de implementare la finalul campaniei este, in primul format, undeva la 70%, in timp ce in celalat depaseste cu putin 50%. Si ca buget alocat lucrurile stau la fel, procentajele difera foarte mult.”
Detalii aici:

Dan Laszlo, MPC: “Cum facem fata provocarilor in trade marketing? Intrand in pielea shopperului!”

Tendinte in trade marketing: focus pe povestea produsului

In sesiunea „Zoom: tendinte si trend-setteri” congresul i-a avut ca speakeri pe Anca Popescu – directorul Cora Pantelimon, Fabrizio Contardi – Trade Marketing, S&D Development & Route to Market Director si  Mihaela Hoffman – Trade Marketing Manager Coca-Cola Hellenic Romania. Acestia au  prezentat  studii de caz despre cele mai moderne concepte si strategii de trade marketing in hipermarketuri, respectiv in domeniul bauturilor .

Anca Popescu, Director la  Cora Pantelimon, a detaliat conceptul de trade marketing in viziunea echipei pe care o conduce, de trei ani. Anca Popescu spune ca sunt diferente uriase intre consumatorul de acum 10-12 ani si cel de acum, iar echipa pe care o conduce trebuie sa faca fata acestei provocari – schimbarea continua a obiceiurilor de consum.
Detalii aici:

Anca Popescu, Director, Cora Pantelimon: „Consumatorul isi doreste o experienta de shopping frumoasa, emotie, spectacol”

Fabrizio Contardi, Trade Marketing, S&D Development & Route to Market Director, Ursus Breweries, a prezentat un studiu de caz bazat pe un proiect recent implementat de Ursus Breweries intr-unul din cele mai mari lanturi de retail din Romania. Proiectul a pornit de la necesitatea unei executii exceptionale la raft, prin care consumatorul sa fie nu numai atras, dar si surprins.

Mihaela Hoffman, Trade Marketing Manager, Coca-Cola Hellenic Romania, a explicat in prezentarea sa de ce este important trade marketing-ul pentru a determina consumatorul sa cumpere produsele companiei pe care o reprezinta, ce este de facut si cum se poate trece de la dorinta la realitate, de la intentie la punere in practica. In acest sens, Mihaela Hoffman a supus atentiei un studiu de caz despre doua tipologii de consumatori cu motivatii diferite de cumparare.
Detalii aici:
Mihaela Hoffman, Coca-Cola Hellenic Romania: De ce este important sa ne concentram pe trade marketing

Congresul de Trade Marketing a beneficiat de suportul partenerilor principali Unilever South Central Europe - impreuna cu brandurile sale Algida, Dero, Coccolino, Domestos, Delikat, Dove, Delma si Rama - , Mondelez Romania – si brandurile Milka, Poiana, Jacobs, Barni, Tassimo, Belvita -, Ursus Breweries, Cris-Tim, Adnote Communication. Partenerii media ai evenimentului au fost  AdPlayers, RisCo, IQads si Smark.