Promotiile atractive si interesante sunt cel mai important mijloc de atragere a cumparatorilor, reiese din studiul ShopperTrends 2006, realizat de compania de cercetari de piata Nielsen.

Urmatoarele trei atribute care influenteaza cel mai puternic consumatorii in alegerea magazinului sunt: se ajunge usor la magazin; cumparatorii gasesc tot ce le trebuie intr-un singur magazin; magazinul prezinta o gama larga si variata de produse.

In raport cu principalele patru elemente care influentau cumparatorii in 2005, se observa cateva schimbari in 2006: promotiile au devenit cele mai importante (locul doi in 2005), accesibilitatea magazinului a crescut mult in importanta (locul 4 in 2005), posibilitatea de a gasi intr-un singur loc tot ceea ce cauta cumparatorul a scazut in importanta (locul unu in 2005), iar raportul bun calitate / pret a iesit din grupul principalelor patru elemente de atractie ale unui magazin.

ShopperTrends 2006 remarca, de asemenea, ca unele elemente sunt de o importanta secundara in selectia pe care o face cumparatorul: curatenia si igiena din magazin; orarul prelungit pana tarziu; programele de fidelizare (de ex. carduri de fidelizare); parcarea spatioasa; prezenta marcilor proprii; eficienta la casele de marcat (timp redus petrecut la casa).

Studiul Shopper Trends a fost realizat de Nielsen in noiembrie 2006, pe baza a 1.100 de interviuri directe desfasurate in Bucuresti, Timisoara, Ploiesti, Constanta, Cluj Napoca, Brasov si Iasi. Interviurile au fost realizate cu principalii cumparatori de produse pentru gospodarie, adica persoane cu varsta intre 15 si 65 de ani care sunt responsabile de cumpararea produselor alimentare si a celor de ingrijire personala.16 mai 2007