Referindu-se la evolutia investitiilor in trade marketing, Dan Laszlo, Client Service Partner, MPC Trade Marketing Services, a precizat ca bugetele de implementare au crescut nesemnificativ in intervalul 2012 – 2014, cu aproximativ 6% - 8%.

„Ca tendinte, schimbarile nu sunt spectaculoase. Ca si formate, focusul ramane in continuare pe hipermarket, dar creste si partea de supermarket, unde deocamdata e mai putin «zgomot».”

In hipermarket campaniile sunt permanente, complexe si acopera intreaga retea, in timp ce in supermarket frecventa lor este mai scazuta, in stransa legatura cu bugetul, si se desfasoara doar in locatiile de top, iar actiunile sunt standard, mai statice, mai usor de implementat. Rata de executie a promotiilor este, in primul format, undeva la 70%, in timp ce in celalalt depaseste cu putin 50%.

Si ca buget alocat lucrurile stau la fel, sumele difera foarte mult. In supermarket, tinand cont de numarul de locatii, costurile sunt mai mari, mai greu de controlat si de supervizat.
Daca retelele de hipermarket numara in acest moment 178 de locatii, iar traficul este intre 10.000 si 15.000 de shopperi/magazin, care au de ales intre 30.000 si 45.000 de SKU-uri, lanturile de supermarket cumuleaza 760 de locatii, fiecare avand zilnic 3.000 – 5.000 de vizitatori, care aleg intre 5.000 – 15.000 de SKU-uri. In total, acest ultim canal genereaza zilnic 2,28 milioane de shopperi, fata de 1,7 milioane, in hipermarketuri.

„Desi focusul ramane pe hipermarketuri, in urmatorii ani supermarketul este un bun canal care poate dezvolta vanzari aditionale, datorita traficului, pentru ca sunt foarte multi shopperi pe care nu-i intereseaza formatul si merg zilnic in acest tip de retail. Cum am putea face fata provocarilor? Uitandu-ne la shopper, el este cheia; ar trebui sa ne detasam intr-o oarecare masura de modul nostru ultra-specializat de a vedea lucrurile si sa intram putin in pielea lui”, a precizat Dan Laszlo, care, in interventia sa, a punctat o serie de aspecte de care trebuie tinut cont atunci cand definim si implementam o campanie de trade marketing.  Vom reveni cu detalii.

Congresul de Trade Marketing a beneficiat de suportul partenerilor principali Unilever South Central Europe - impreuna cu brandurile sale Algida, Dero, Coccolino, Domestos, Delikat, Dove, Delma si Rama -, Mondelez Romania – si brandurile Milka, Poiana, Jacobs, Barni, Tassimo si  Belvita -, Ursus Breweries, Cris-Tim, Adnote Communication. Partenerii media ai evenimentului sunt AdPlayers, RisCo, IQads si Smark.