Prezent la Piata FMCG Forum in calitatea de speaker, in cadrul celui de-al VI-lea Panel, “Cucerirea consumatorului”, Daniel Enescu, director general, Daedalus Group, a pus accent pe modul creativ de a face promotii, astfel incat acestea sa-si dovedeasca eficienta scontata.
Unde se da batalia – la raft sau acasa? Pentru a raspunde la aceasta intrebare, trebuie sa tinem cont de realitatea ca deciziile de achizitie sunt dinamice, nu statice. De exemplu, la categoriile pentru care, in 2009, decizia se lua preponderent la raft sau preponderent acasa, in 2011, trendul s-a inversat. In plus, in timp ce jumatate dintre consumatori nu isi schimba optiunile de cumparare doar pentru faptul ca produsul era la promotie, cealalta jumatate opteaza pentru un alt produs pe care nu intentiona sa il cumpere, pentru o alta marca sau pentru alt ambalaj/gramaj, tocmai din acest motiv.
“Modul creativ de a-ti comunica promotia conteaza foarte mult si face diferenta in avalansa de oferte la care este supus consumatorul, pentru ca oamenii sunt sensibili si la modul in care le vinzi ceva, nu doar la valoarea discountului. Asadar, creativitatea este regina campaniilor promotionale”, a precizat Daniel Enescu.