Metro Group a semnat un acord cu retailerul francez Auchan, prin care vinde acestuia operatiunile Real din Europa de Est. Grupul Auchan va prelua activitatile operationale si activele imobiliare ale subsidiarelor Metro Group din Polonia, Romania, Rusia si Ucraina pentru suma de 1,1 miliarde euro.

Milos Ryba, senior retail analyst al companiei britanice de consultanta Planet Retail, a scris pentru revista Piata un articol in care analizeaza contextul si implicatiile tranzactiei dintre Auchan si Metro Group asupra pietei de retail precum si asupra relatiilor dintre Auchan si furnizorii sai si producatorii marcii proprii.

Auchan, care si-a aratat interesul pentru Europa de Est inca de la inceputul acestui an, cand a achizitionat hipermarketurile Cora operate de Louise Delhaize in Ungaria, si-a consolidat in prezent pozitia in regiune, fiind deja unul dintre cei mai puternici operatori ce activeaza in segmentul hipermarket, si si-a dublat numarul de magazine, pana la peste 200 de unitati. In timp ce operatiunile Real in Rusia reprezinta activele cele mai importante datorita potentialului aceastei tari, operatiunile din Romania sunt neprofitabile, iar cele din Polonia ar putea deveni o provocare din cauza formatului mare al magazinelor Real.

Pozitia Auchan in Europa de Est

In Polonia, prin adaugarea celor 54 de hipermarketuri Real, Auchan va finaliza 2012 cu un numar de 80 de hipermarketuri si venituri cumulate estimate la 3 miliarde de euro. Astfel, Auchan va deveni cel mai mare operator de hipermaketuri din aceasta tara, depasind lantul german Kaufland, detinut de Schwarz Group. De asemenea, achizitia Real va imbunatati si acoperirea geografica a retailerului francez. Insa, tranzactia ii va aduce companiei franceze cele mai mari beneficii in Rusia, piata cu cel mai mare potential din Europa de Est. Auchan, care detine o pozitie puternica in Moscova dar este prezent doar pe alocuri in Rusia Centrala, Urali si Novosibirsk, isi va consolida prezenta in sudul si centrul tarii, regiuni in care este prezent Real.

Ca si in cele doua tari mentionate mai sus, achizitia retelei Real din Romania ii va consolida semnificativ grupului francez prezenta pe piata romaneasca. Auchan isi va tripla astfel numarul de magazine, pana la 30 unitati, si va obtine venituri estimate de circa 1,3 miliarde euro in 2012. Totusi, Romania va reprezenta o provocare pentru Auchan. Intrat in tara in 2006, retailerul inca nu a atins profitabilitatea. In timp ce pierderile sale au inceput sa scada inca din 2009, pana la 7 milioane lei in 2011, cele ale lantului Real s-au mentinut la valori ridicate (in 2011 ajungand la suma de 120 milioane lei). Pe langa un business neprofitabil, Auchan va “mosteni”, se pare, si contracte de inchiriere dezavantajoase pentru anumite locatii detinute de Real, avand in vedere ca, potrivit presei locale, chiria este indexata cu veniturile distribuitorului. Daca acest lucru este adevărat, Auchan ar trebui sa plateasca o chirie mai mare in ipoteza potrivit careia veniturile sale sale pe magazin vor fi mai mari decat cele inregistrate de Real.

Excluderea Turciei din intelegerea Auchan - Metro Group este logica, intrucat Auchan nu erea deja prezent acolo, perspectivele segmentului hipermarket in Turcia nu sunt promitatoare si, in plus, Real a avut o scadere a incasarilor in 2011, un rezultat dezamagitor.

Cum va actiona Auchan?

Cu o putere mare de cumparare, in special in Romania si Rusia, Auchan va urmari sinergiile in politica de achizitii si va cauta producatori puternici pentru realizarea de produse marca proprie, care sa fie capabili sa livreze si in Polonia, Romania si Ungaria. De asemenea, Auchan ar putea recurge la importuri de produse private label din Rusia pentru pietele din Europa Centrala, avand in vedere ca Rusia a devenit recent membra a Organizatii Mondiale a Comertului, ceea ce simplifica procedurile de export.

Este foarte probabil ca Auchan sa renegocieze contractele cu mai multi dintre furnizorii sai, pentru a oferi preturi si mai competitive. Mai ales in Romania, unde hipermarketurile reprezinta cel mai important canal comercial, concurenta intre jucatorii orientati pe ofertele de pret, precum Kaufland, Carrefour si Auchan, se va intensifica si mai mult. Pozitia si mai puternica pe piata a Auchan va fi o amenintare pentru Carrefour, nu numai in Romania, ci si in Polonia, cele doua piete in care ambii retaileri sunt prezenti.

Milos Ryba,

senior retail analyst, Planet Retail