Parteneriatele incheiate intre furnizori si retaileri au generat discutii aprinse in cadrul workshop – ului organizat la Horeca & Retail Club, eveniment ce a avut loc in perioada 23-25 octombrie la Cheile Gradistei. Dan Laszlo, Client Service Partner, MPC - Trade Marketing Services, a spus ca un parteneriat facut cu ssuperficialitate este in majoritatea cazurilor un esec. „ In implementarea parteneriatelor apar puncte critice, dar acestea se pot rezolva local. Nu exista parteneriate perfecte, in care ambii parteneri sa castige in mod egal”, a precizat Dan Laszlo.
Mihai Enache, Director Vanzari la  Agricola International SA, a precizat ca retailul modern este principalul beneficiar al parteneriatelor pentru produsele din carne de pasare. „Ceea ce functioneaza acum sunt in mare parte parteneriate de tip tranzactional. Categoria carne este supusa unor presiuni puternice pe pret”, a mai precizat Mihai Enache.
In calitate de reprezentant al retailerilor din comertul modern,Victoria Nestoriuc, director magazin Cora Cluj a precizat ca “…nu pretul este totul, noi vrem sa oferim o experienta plăcuta de cumparare”. „ Cora in parteneriat cu furnizorii poate realiza multe proiecte locale in care sa atinga comunitatile in care activam. Noi avem diferite proiecte, de exemplu in zona de food am amenajat ceva impreuna cu cei de la Coca Cola, iar vanzarile au crescut in acest raion cu 30%. Trebuie retinut ca fiecare director de magazin Cora are flexibilitatea de a demara proiecte si parteneriate locale, dar de cand sunt director de magazin la Cora Cluj, foarte putini reprezentanti ai furnizorilor m-au contactat pentru colaborari”, a mai spus Victoria Nestoriuc.

Dan Berteanu, Partner AchieveGlobal CEE, a diagnosticat astfel situatia actuala a pareneriatului furnizor - comerciant: "Observam ca vanzarile de tip consultativ nu mai functioneaza. Discutiile se rezuma la pret, pentru ca partenerii vin cu obiective fixate si cu mijloace de a le atinge, de asemenea, fixate. Vanzarea trebuie sa se poarte in sensul surprinderii (in sens pozitiv) a partenerului"

Horeca & Retail Club a beneficiat de sprijinul partenerilor principali Ursus Breweries, Unilever South Central Europe si Coca-Cola HBC, al partenerilor Albalact, Agricola, Europrod, Salbac, Nordic Import Export, Jidvei, Artmatch, Ford si Domeniile Samburesti (Valvis Holding) si al partenerilor media HotNews, Smark, IQads si AdPlayers.