Evolutia cursului valutar si scaderea puterii de cumparare sunt percepute ca fiind cele mai importante riscuri carora companiile din FMCG trebuie sa le faca fata in aceasta perioada, se arata intr-un studiu efectuat de Compass Consulting.

Presiunile facute de clienti pentru reducerea preturilor este un alt factor care afecteaza puternic respondentii- 79% apreciindu-l ca fiind important sau foarte important, cei mai afectati fiind jucatorii din distributie (atat datorita volumelor in scadere cat si datorita nevoii de optimizare la nivelul clientilor).

In privinta dificultatilor intampinate de companii, sondajul arata ca in ultimele 3 luni se cele mai multe dificultati (peste 50 %) au provenit din neincasarea facturilor, limitari in obtinerea unor noi vanzari si presiune din partea clientilor pentru renegocierea clauzelor contractuale. “Dificultatile in incasare le consideram ca mai degraba reflecta in prezent o atitudine proactiva din partea companiilor de a isi proteja disponibilitatile si astfel a plati intarziat -chiar in situatiile in care dispun de bani, ceea ce poate reprezenta o "politica periculoasa" pentru sistem ca ansamblu, putand conduce la blocaje financiare, reintoarcere la "bartere" si "trocuri", etcâ€, se mai arata in sondaj.

De asemenea, potrivit documentului, dificultatea de a realiza noi vanzari este mentionata ca afectand 66.7% din companiile intervievate. "Solutiile depind de amploarea fenomenului la nivel de industrie / companie si pot include: diminuarea capacitatilor de productie; reorientarea spre game mai economice de produse; gasirea unor solutii inovative de finantare; regandirea politicii de preturi/marje; instruirea mai buna a fortei de vanzari; politici coerente de loializare a clientilor etcâ€, se mai afirma in documentul citat.

Actiuni precum planificarea cu minim 3 scenarii a bugetelor planurilor de afaceri, revizuiri trimestriale ale planificarii si o monitorizare mai stricta a platilor si incasarilor cresc in “topul popularitatii†instrumentelor utilizate de companii in vremuri de criza. Peste 80% dintre companiile respondente si-au manifestat interesul de a monitoriza mai indeaprope platile si incasarile, in contextul unei lipse de lichiditati. Re-negocierea termenilor contractuali cu furnizorii este o alta masura implementata deja de circa 57% dintre respondenti.

Evolutia cursului valutar si scaderea puterii de cumparare sunt percepute ca fiind cele mai importante riscuri carora companiile din FMCG trebuie sa le faca fata in aceasta perioada, se arata intr-un studiu efectuat de Compass Consulting.

Presiunile facute de clienti pentru reducerea preturilor este un alt factor care afecteaza puternic respondentii- 79% apreciindu-l ca fiind important sau foarte important, cei mai afectati fiind jucatorii din distributie (atat datorita volumelor in scadere cat si datorita nevoii de optimizare la nivelul clientilor).

In privinta dificultatilor intampinate de companii, sondajul arata ca in ultimele 3 luni se cele mai multe dificultati (peste 50 %) au provenit din neincasarea facturilor, limitari in obtinerea unor noi vanzari si presiune din partea clientilor pentru renegocierea clauzelor contractuale. ?Dificultatile in incasare le consideram ca mai degraba reflecta in prezent o atitudine proactiva din partea companiilor de a isi proteja disponibilitatile si astfel a plati intarziat -chiar in situatiile in care dispun de bani, ceea ce poate reprezenta o "politica periculoasa" pentru sistem ca ansamblu, putand conduce la blocaje financiare, reintoarcere la "bartere" si "trocuri", etc?, se mai arata in sondaj.

De asemenea, potrivit documentului, dificultatea de a realiza noi vanzari este mentionata ca afectand 66.7% din companiile intervievate. "Solutiile depind de amploarea fenomenului la nivel de industrie / companie si pot include: diminuarea capacitatilor de productie; reorientarea spre game mai economice de produse; gasirea unor solutii inovative de finantare; regandirea politicii de preturi/marje; instruirea mai buna a fortei de vanzari; politici coerente de loializare a clientilor etc?, se mai afirma in documentul citat.

Actiuni precum planificarea cu minim 3 scenarii a bugetelor planurilor de afaceri, revizuiri trimestriale ale planificarii si o monitorizare mai stricta a platilor si incasarilor cresc in ?topul popularitatii? instrumentelor utilizate de companii in vremuri decriza. Peste 80% dintre companiile respondente si-au manifestat interesul de a monitoriza mai indeaprope platile si incasarile, in contextul unei lipse de lichiditati. Re-negocierea termenilor contractuali cu furnizorii este o alta masura implementata deja de circa 57% dintre respondenti.