Numărul doi mondial pe piaţa lactatelor, Lactalis are o prezenţă surprinzător de discretă pe piaţa românească după ce a preluat, în urmă cu peste 7 ani LaDorna, creaţia lui Jean Valvis. Preluarea Albalact – pentru o sumă sensibil egală cu cea plătită pentru LaDorna ! – îl va transforma pe gigantul francez în protagonistul pieţei interne din motivele pe care le detaliem mai jos. Reunirea celor două companii va genera un lider de piaţă cu o cotă totală de peste 17% (vezi aici Topul companiilor din industria lactatelor). Mai presus de activele fizice, Lactalis preia o serie de active intangibile extrem de valoroase şi cu potenţial de creştere în continuare.

1. Echipa. Înainte de a fi o companie, Albalact este o echipă. Puternic coezivă, entuziastă, inovativă şi cu un ataşament sincer faţă de brand şi organizaţie. Aşa se explică şi stabilitatea în timp a echipei, şi rezultatele fulminante sintetizate cel mai bine în dinamica cifrei de afaceri: o rată medie anuală de creştere de 38%, de două ori mai mare decât a oricăruia dintre competitori în perioada 2002 – 2014. Remarcabilă este viteza de creştere în perioada de criză, de după 2008. Starea de spirit a echipei explică şi ritmul alert al inovaţiilor aduse pe piaţă, din care cel puţin două au fost hit-uri de referinţă: brandul Zuzu (devenit lider pe lapte pasteurizat la vârsta de 1 an) şi butelca - bidonul de plastic cu mâner, de 1,8 litri, ce a mărit cu 5% cota de piaţă a Albalact în segmentul laptelui.

2. Poziţiile solide pe segmentele cheie ale pieţei lactatelor. Albalact este lider pe segmentul de lapte de consum (unde are o cotă de 27,9% în valoare, mai mult decât a următorilor doi la un loc - date valabile pentru 2014), dar şi pe unt (23,8% în valoare) şi pe smântână (16,4% în valoare); deţine poziţia a doua pe segmentele de iaurt (14% în valoare, în creştere puternică), brânză proaspătă de vaci (9,5% în valoare) şi brânză de burduf (14,6% în valoare). Cu LaDorna, Lactalis are o poziţie notabilă doar pe segmentele de lapte UHT (în care a pierdut mult din cota de piaţă în ultimii ani) şi unt, iar cu brandurile President şi Galbani pe brânză telemea, specialităţi de brânză şi pe caşcaval. Albalact deţine poziţii semnificative şi pe segmentele de sana şi lapte bătut (peste 6% în valoare) şi caşcaval (4,3% în valoare). (Sursa datelor de piaţă este Prospetul de admitere la Bursă, care citează Nielsen).

3. Relaţiile cu retailerii. Albalact este prezent în toate marile lanţuri comerciale cu o gamă extinsă de produse şi în alte 4.000 de reţele din comerţul tradiţional, dar asta spune mai puţin despre aprecierea retailerilor decât spun cele patru premii pentru cel mai bun furnizor român şi cele patru premii pentru cel mai puternic brand de lactate, câştigate de Albalact şi respectiv Zuzu, în ultimii patru ani, prin voturile exprimate de sute de retaileri mari şi mici la Premiile PIAŢA.

4. Portofoliu diversificat. Cu cinci branduri – Zuzu, Fulga, Albalact, Rarăul, Poiana Florilor – şi 140 de sku-uri, Albalact acoperă toate segmentele pieţei lactatelor (nu însă şi toate subsegmentele; acolo unde nu este Albalact, este însă Lactalis). Marele câştig pentru Lactalis este, evident, pe iaurt, smântână, unt şi lapte de consum. Adăugăm şi derivatele acidofile (lapte bătut, sana etc.) unde Lactalis nu există.  Joncţiunea acestora cu brandurile de brânzeturi President, LaDorna şi Galbani şi lapte UHT LaDorna va face din Lactalis un furnizor cu portofoliu complet şi consolidat.

5. Capacităţi de producţie noi şi mari. Albalact procesează zilnic peste 300.000 de litri de lapte în fabrica de la Oiejdea, construită în 2007 şi în cea de la Câmpulung Moldovenesc  modernizată în 2008. Acum trei ani a fost inaugurată o nouă linie de ambalare a iaurtului; exact în această perioadă Zuzu şi-a triplat cota în piaţa iaurtului spoonable şi a prins din urmă liderul Danone.

6. Logistica de colectare a laptelui materie primă. Poziţia geografică a fabricii principale, Oiejdea, este un mare avantaj câştigat de Lactalis în eventualitatea aprovizionării cu materie primă din ţările furnizoare situate în vestul României. De asemenea, Albalact are şase mari furnizori interni de lapte materie primă dintr-o piaţă dominată de furnizori de talie mică. Lactalis are, pentru fabrica de la Vatra Dornei, un serviciu de colectare a laptelui din zona de nord a Moldovei de care va beneficia şi fabrica Rarăul de la Câmpulung.

7. Distribuţia proprie. Cu o flotă nouă de camioane, Albalact Logistic acoperă întreg teritoriul naţional. Separată într-o companie independentă (pe care Albalact îşi propunea să o vândă), distribuţia proprie ar putea conveni Lactalis atât în eventualitatea menţinerii, cât şi în cea a vânzării. Lactalis are şase depozite regionale în jumătatea de est a ţării, în timp ce în jumătatea de vest logistica şi distribuţia sunt externalizate.