Revista Piata / nr.26 / decembrie 2006

Cea mai puternica retea romaneasca de retail renunta la majoritatea magazinelor

Pe la inceputul lui noiembrie un zvon circula cu viteza mare in lumea bunurilor de larg consum: " Se inchide reteaua Univers'all ". Mai vechile probleme cu plata catre unii furnizori (neoficiale, dar cunoscute de aproape toata lumea) si inchiderea magazinului de la Suceava dadeau credibilitate noului zvon. Totusi, anuntul facut de Razvan Petrovici, presedintele grupului GFS si administratorul Univers'all Trading (operatorul magazinelor), in ziua de Sfantul Andrei a surprins pe multi: " Inchidem toate magazinele Univers'all cu exceptia celui din Bucuresti. Vom lua o decizie privind magazinele de proximitate Uni'all; deocamdata raman deschise " .

Cel mai mare retailer roman, cu incasari de 130 milioane ron (35 mil euro) in 2005, este in faliment! " Nici vorba!, replica Razvan Petrovici. Nu inchid firma, nu ma retrag din comertul cu bunuri de larg consum. Restructurez compania, o reechilibrez financiar si redeschid magazinul din Piata Unirii, eventual dupa un rebranding " . Viitorul pare sa sune, din nou, bine pentru omul de afaceri care in vara trecuta a trebuit sa renunte la distributia de spirtoase de lux - un alt generator de " cash " .

De fapt, ce i s-a intamplat Univers'all-ului?

"Incepand de la mijlocul acestui an am simtit foarte dur patrunderea unor comercianti puternici in anumite localitati in care functionau magazine Univers'all" , explica Petrovici. "Nu-mi fac nici un repros, de asemenea nu fac nici un repros managerilor magazinelor. Nu este vorba de erori manageriale, de nici o eroare manageriala" , a mentionat Petrovici. "Poate fi o singura greseala: ca nu am anticipat strategiile de urbanism ale autoritatilor locale din anumite orase" , a continuat administratorul lantului Univers'all. "In Romania, toata lumea se aseaza pe oriunde, pentru ca nu exista niste planuri de urbanism care sa stabileasca profilul zonelor din interiorul localitatilor, spune Petrovici. Te trezesti, astfel, ca in vecinatatea ta a aparut un concurent care a prins o locatie chiar mai buna decat tine. In primele sase luni ale anului lucrurile au mers bine, insa situatia a inceput sa se schimbe in rau dupa 1 iulie, cand in anumite orase au aparut concurenti care au beneficiat de locatii foarte bune. Nu pot preciza despre ce localitati este vorba atat timp cat sunt inca in negocieri pentru transferul spatiilor" , a adaugat acesta.

Rememorand deschiderile de magazine din ultimele luni din orasele in care activau magazine Univers'all, deducem ca n-ar putea fi vorba decat de Targu Mures, Timisoara si Suceava - localitati in care s-a deschis cate un magazin Kaufland. Alte lanturi comerciale cu magazine de format mare fie nu opereaza in aceleasi localitati cu Univers'all, fie aveau unitati deschise de mai mult timp, fie sunt pozitionate la marginea oraselor respective.

De concurenta s-au imbolnavit si altii; Profi si G'market au inchis si ele cateva magazine in anii trecuti, cand competitia era chiar mai lejera decat astazi. Si totusi, daca problemele Univers'all au fost strict de natura competitionala, cum se explica litigiile cu anumiti furnizori care incearca sa obtina prin Tribunal banii pentru produsele livrate (semn ca acestea au fost vandute dar nu si platite)? "Nici nu stiu despre acest litigiu, afirma Razvan Petrovici. Trei miliarde ROL, spuneti? E o suma mica, probabil de aceea nu stiu" . Nu stim daca trei miliarde de lei vechi este totalul sau doar o parte din sumele in litigiu. Stim insa ca exista si alte datorii catre furnizori. Ceea ce vrem sa spunem este ca unui furnizor neplatit ii scade si entuziasmul si bugetul de marketing si numarul de promotii si discounturile samd.

Pana la inchiderea editiei Univers'all valorificase cinci din spatiile detinute: Suceava, Targu Mures, Sibiu, Tarnaveni si Iasi, pentru care incasase aproape 11 milioane euro. Totalul activelor Univers'all (fara magazinul din Bucuresti) este estimat de Razvan Petrovici la 20 milioane euro, in timp ce pasivele sunt estimate la 18 milioane euro. Matematic, doua milioane de euro pentru relansarea Univers'all Piata Unirii sau cum se va numi el.

{moscomment}