Revista Piata / nr.30 / Aprilie 2007

Retelele locale nu se simt amenintate de venirea marilor retaileri internationali

Reteaua locala Mercur Mary din Iasi detinea la sfarsitul anului trecut patru magazine, iar in acest an unul dintre ele a fost inchis pentru renovare. Exista chiar posibilitatea, dupa cum declara administratorul retelei, dl Atudorei, ca acest magazin sa fie redeschis intr-un alt spatiu, iar asta s-ar putea intampla pana la sfarsitul acestui an.

La sfarsitul lunii martie, la Iasi au fost deschise magazine ale retelelor Kaufland si Selgros. Intamplarea face ca locatia Kaufland sa fie amplasata la mai putin de un kilometru de unul din magazinele Mercur Mary.

Ca urmare a acestor lucruri, extinderea retelei va avea loc in afara orasului, dar in judetul Iasi. Administratorul retelei spune: "Dorim sa ne extindem pentru a avea putere de negociere, iar faptul ca celelalte magazine nu vor fi deschise chiar in orasul Iasi nu inseamna ca vrem sa evadam".

Cresterea numarului de magazine este si intentia retelei Trei G din Oradea.

Chiar la inceputul lunii aprilie s-a deschis cea de-a patra unitate a retelei in oras, urmand ca pana la sfarsitul anului numarul magazinelor deschise in orasul Oradea sa creasca la cinci (reteaua mai detine o locatie in localitatea Beius, judetul Bihor).

Sortimentatia bogata, adaosul comercial mic si faptul ca in magazine sunt organizate promotii reprezintareteta succesului

Daca in cazul celor doua retelele de mai sus, cuvantul de ordine intalnit era extindere, nu acelasi lucru il declara reteaua Nevada din Zalau, care detine doua magazine. In 2007, numarul magazinelor va ramane acelasi, iar motivele ar fi deschiderea unui hipermarket Kaufland si lipsa unor spatii comerciale. "Asteptam sa vedem ce se va intampla dupa ce va deschide Kaufland si apoi vom lua o decizie", a spus administratorul Nevada.

Un aspect foarte important in viata unei retele locale il reprezinta increderea clientilor. Reteaua Trei G este de parere ca sortimentatia bogata, dar nu in exces, adaosul comercial foarte mic si faptul ca in permanenta sunt organizate promotii in magazine, conteaza foarte mult pentru cumparatori.

Administratorul magazinelor Mercur Mary se considera un om "norocos" pentru ca are in apropierea locatiilor sale, un supermarket Billa si un hipermarket Kaufland. "Atunci cand magazinul Billa a fost deschis au plecat cativa clienti, dar in scurt timp au venit mai multi inapoi. Cumparatorii cu bani care nu doreau sa fie calcati in picioare s-au intors in magazinele mele", spune dl Atudorei. Acesta este si motivul pentru care deschiderea hipermarketului Kaufland nu-i da prea mari emotii administratorului retelei. Asteapta sa vada care sunt punctele slabe si cele bune ale retailerului, dupa care va incerca sa fructifice lipsurile constatate in hipermarketul din apropiere.

Desi pe piata oradeana intalnim doua magazine cash&carry apartinand Metro si Selgros, un hipermarket real, doua supermarketuri Artima si discounterul Profi, asta nu reprezinta o problemapentru cei de la Trei G.

Reprezentantul retelei spune ca de fiecare data cand se deschide un international se inregistreaza o scadere a vanzarilor cu 10-15%, dar imediat acestea revin la normal.

O problema semnalata de administratorii retelelor de mai sus este cea a personalului, care este considerata o sursa permanenta de stres.

{moscomment}