Revista Piata / nr.42 / aprilie 2008

Interviu cu John Kyritsis, director general Mega Image

Revista Piata / nr.42 / aprilie 2008

Interviu cu John Kyritsis, director general Mega Image

Recent ati semnat un acord de preluare a celor 14 supermarketuri La Fourmi din capitala. Prin aceasta achizitie, Mega Image devine cea mai extinsa retea de supermarketuri din Romania cu un numar total de 37 de magazine. Ce reprezinta pentru dumneavoastra aceasta tranzactie?

Suntem inca la inceput, iar Grupul Delhaize dovedeste ca este determinat sa se dezvolte in Romania. Daca privim Romania in ansamblu, putem sa ne gandim la mult mai multe magazine pentru ca exista mult potential in aceasta tara. Strategia noastra a vizat initial Bucurestiul, unde ne-am atins obiectivele mai devreme decat ne asteptam. Cred ca intr-un an, cel mult doi ani, veti vedea o extindere mult mai puternica a retelei Mega Image in afara Bucurestiului.

In acest moment, operati 34 de magazine numai in Bucuresti. Va veti opri aici?

Nu ne vom opri la acest numar pentru ca si Bucurestiul creste si el in acelasi timp.

Cum preconizati ca se va realiza extinderea retelei? Prin constructia de magazine noi sau prin achizitii?

Studiem tot timpul oportunitatile de dezvoltare care apar. Ne vom dezvolta continuu prin crestere organica, vom construi noi magazine, dar, daca apare o oportunitate buna de achizitie, de ce nu?

Care este varianta mai usoara de extindere, prin achizitii sau prin constructie?

Daca vrei sa te dezvolti mult si rapid, trebuie sa faci si achizitii. Cresterea organica este mult mai inceata.

Au existat alaturi de Mega Image si alti ofertanti?

Noi am abordat reteaua La Fourmi, deci propunerea de achizitionare a venit din partea noastra.

Cat timp au durat negocierile?

Negocierile de preluare au durat cateva luni. Poate mai mult decat dureaza in mod normal, dar, atunci cand negociezi, poate dura o luna, doua sau trei, in functie de evolutia negocierilor.

Ce se va intampla cu personalul existent al retelei La Fourmi?

Vom pastra toti angajatii pentru ca avem in continuare nevoie de oameni care sa lucreze in aceste magazine si sunt posturi disponibile pentru toata lumea. Intentia noastra nu este sa renuntam la cineva din cadrul retelei.

Regula este valabila si pentru cei din top managementul La Fourmi?

Va trebui sa analizam foarte atent aceasta situatie. Compania noastra se extinde si piata este foarte dura, deci exista posturi disponibile pentru toata lumea.

La Fourmi opera si cateva magazine cu program non-stop. Va ganditi sa extindeti acest orar la mai multe magazine Mega Image?

Doua sau trei magazine La Fourmi au un program non-stop. Nu stiu daca acest program va fi extins la mai multe unitati, mai intai trebuie sa analizam rezultatele. Am incercat sa extindem numarul de ore de functionare al magazinelor Mega Image, chiar daca nu neaparat la 24. De exemplu, la magazinul din Tineretului orarul s-a modificat, fiind extins cu cateva ore atat in timpul saptamanii cat si duminica, iar succesul a fost foarte mare. Vom experimenta si, daca schimbarea va avea succes, vom extinde programul non-stop.

Aveti planificat un numar total de magazine la care vreti sa ajungeti?

Nu exista nici o limita in aceasta privinta. Daca apar oportunitati, nu vom ezita sa deschidem cat mai multe magazine. As putea spune 100 sau chiar 200. De exemplu, in Belgia, care este o tara mult mai mica, cu o populatie de doua ori mai putin numeroasa, avem 738 de magazine. in Grecia este la fel, la o populatie de zece milioane, avem acum aproximativ 190 de magazine si continuam sa crestem.

Care sunt urmatoarele orase de interes pentru Mega Image?

Deocamdata, avem trei magazine in provincie, doua la Constanta si unul in Ploiesti. Si vreau sa va spun ca nu este vorba neaparat de interes, ci de logistica. Noi avem doua centre logistice in Bucuresti, iar un centru logistic poate opera in general pe o raza de 300-400 de kilometri, deci trebuie sa ne dezvoltam in aceasta raza de actiune.

In ultimul timp, Mega Image si-a largit foarte mult gama de produse sub marca proprie. De ce ati pus atat de mult accentul pe aceasta gama?

Vrem sa aducem ceva diferit clientilor nostri romani. Produsele proprii, sub marcile 365, Delhaize sau Care, pe care le aducem din Grecia sau din Belgia, ofera un raport pret - calitate foarte bun. De aceea pot oferi consumatorului un pret bun, pentru ca folosesc puterea grupului Delhaize.

Toate aceste produse sunt fabricate in afara Romaniei.

Exista si cativa furnizori interni, cum ar fi apa 365, dar cum Mega Image este mic, nu poti initia propria gama de produse sub marca proprie fara cantitati mari. Noi folosim productia companiilor noastre surori din Belgia si Grecia. As vrea sa accentuez faptul ca, desi avem multe produse venite din Grecia sau Belgia, 80% dintre articolele pe care le comercializam sunt cumparate de la furnizorii sau distribuitorii locali. Asadar, nu este un procent mare de produse importate. Pare mult, dar nu este. Acest procent este menit sa ofere o diferentiere, o diversificare pentru clientii romani.

Va ganditi ca in viitor sa colaborati numai cu producatorii romani?

Romania face acum parte din Uniunea Europeana, deci nu pot spune ca vom lucra doar pe plan local. Daca piata romaneasca ar fi autosuficienta si ar produce totul, atunci am face asta. De exemplu, daca ne gandim la detergentii pentru haine, majoritatea nu sunt produsi de furnizori locali, ci de companii precum Procter & Gamble, Unilever etc. Deci nu toate produsele pot fi obtinute pe plan local.

Care este ponderea produselor sub marci private in vanzarile totale ale Mega Image?

Este sub 10%, deci nu e foarte mare. Chiar daca pare ca sunt multe produse si vorbim mult despre marcile proprii, cum este 365, vanzarile acestora reprezinta mai putin de 10% din vanzarile noastre. Acestea ofera o calitate buna la un pret mai mic.

Ati declarat la inceputul anului ca veti deschide sase noi magazine Mega Image in Bucuresti. Ne puteti dezvalui zonele in care se vor dezvolta aceste magazine?

Am semnat, deja, pentru un magazin in Drumul Taberei, mai exact la Valea Oltului (n.r. al doilea din aceasta zona). Al doilea magazin va fi deschis in zona Dorobanti, aproape de Stefan cel Mare. Acum negociem pentru celelalte care urmeaza sa fie deschise si sa nu uitam ca in acest an am deschis deja unul in zona Brancoveanu.