Revista Piata / nr.33 / Iulie 2007

Revista Piata va ofera cativa indicatori de performanta ai comerciantilor traditionali

Revista Piata / nr.33 / Iulie 2007

Revista Piata va ofera cativa indicatori de performanta ai comerciantilor traditionali

Cine credeti ca ar fi pe primul loc in topul eficientei spatiului de vanzare in retailul romanesc in 2006? Probabil ca va ganditi la Metro, Selgros, Carrefour - primii trei in topul celor mai puternici comercianti din Romania. Sau la Kaufland ori Real, urmatorii in clasamentul realizat dupa valoarea incasarilor din 2006, publicat de Piata in luna mai. Nici unul din acesti cinci mari retaileri nu conduce in clasamentul eficientei folosirii spatiului. Nu avem la indemana rezultatele unei cercetari asupra tuturor comerciantilor din Romania, dar datele pe care le detinem arata o realitate mai putin anticipata.

Admir SRL Botosani, o firma care administreaza sase chioscuri si un minimarket in orasul bucovinean, conduce detasat in topul eficientei spatiului de vanzare, cel putin dupa datele pe care le detinem. Incasarile obtinute de Admir de pe fiecare metru patrat sunt mult mai mari decat ale oricaruia din primii trei mari retaileri din Romania: Metro, Selgros si Carrefour. E adevarat, Admir este castigatoarea trofeului pentru eficienta (categoria sub 100 mp) in concursul Premiile Comertului Traditional, editia a doua, 2007, organizat de Piata si Metro Cash & Carry. Dar si comerciantii clasati pe locurile doi, trei si patru - Asociatia Familiala Spinu Florin din Gura Humorului, Mon Com din Bucuresti si Berlin din Barlad - au inregistrat performante superioare celor trei mari retaileri internationali.

Majoritatea comerciantilor traditionali (53,8%) au avut o buna eficienta a spatiului de vanzare in 2006: peste 10.000 lei/mp.

Datele furnizate de comerciantii traditionali prin documentele de inscriere in cocursul rezervat lor ne-au permis sa calculam niste indicatori de performanta si, de asemenea, sa realizam anumite statistici. Va invitam sa va calculati si dvs. proprii indicatori si sa va autoevaluati in raport cu valorile medii si cu clasele de performanta pe care vi le prezentam in continuare.Mentionam ca datele pe care le publicam in aceste pagini nu reprezinta o statistica perfecta, intrucat nu au la baza o cercetare realizata pe un esantion reprezentativ la nivel national, ci o cercetare realizata pe segmentul participantilor la concursul Premiile Comertului Traditional, deci comercianti cu rezultate foarte bune si bune. Precizam, inca o data, ca la concurs au participat comercianti care opereaza un magazin cu suprafata de vanzare de cel mult 200 mp sau o retea de magazine a caror suprafata medie de vanzare nu a depasit 200 mp in 2006.

Cifra de afaceri medie a comerciantilor traditionali in 2006 - peste doua milioane de lei - este net superioara celei consemnate in 2005, lucru explicabil, in primul rand, prin includerea in randul comertului traditional a magazinelor de pana la 200 mp in 2006, limita pentru 2005 fiind de 100 mp. Trebuie remarcata insa valoarea de +35% a dinamicii medii a comerciantilor traditionali, care arata o crestere sanatoasa a incasarilor in 2006 fata de 2005. Daca dam la o parte inflatia, rezulta o crestere a incasarilor real pozitiva de aproape 30% in cursul anului trecut. Aceasta este media de crestere a afacerii in comertul traditional in 2006, reflectata de participantii la concursul organizat de Piata si Metro Cash & Carry. Din punctul de vedere al cifrei de afaceri observam o dispersie destul de accentuata a comerciantilor traditionali.

Peste doua treimi au realizat o cifra de afaceri mai mica decat media si mai putin de o zecime au avut incasari de peste 5 milioane de lei (50 de miliarde vechi). In 2005, structura micilor comercianti din punctul de vedere al incasarilor era diferita, in sensul ca peste trei sferturi se situau sub media pe tara.

Din punctul de vedere al dinamismului afacerii (variatia cifrei de afaceri fata de anul precedent), o cincime dintre micii comercianti au inregistrat un recul in 2006, situatie aproape identica celei din 2005. Segmentul celor cu cresteri usoare (sub 10%) este la fel de restrans ca si cu un an in urma. Structura pe clasele de performanta superioara este asemanatoare celei din 2005, cu exceptia clasei de crestere peste 100%, unde procentajul de firme prezente este jumatate din cel din 2005.

Top-performerii comertului traditional in privinta eficientei spatiului de vanzare in 2006 depasesc cu mult valoarea vanzarilor per metru patrat ale marilor lanturi internationale Metro, Selgros, Carrefour (cei mai puternici retaileri din Romania).

Eficienta medie a spatiului de vanzare a comerciantilor traditionali participanti la concursul nostru a fost de peste 17.500 lei/mp, o valoare mult mai mica decat performantele de top, mai mica decat o valoare medie a grupului primilor cinci retaileri din Romania si inferioara, de asemenea, eficientei medii a comerciantilor traditionali in 2005. De remarcat ca, in general, magazinele si lanturile de magazine mai mici (sub 100 mp) au fost mai eficiente decat magazinele mai mari (100- 200 mp).

Sa observam ca peste un sfert dintre comercianti au o eficienta scazuta a spatiului (sub 5.000 lei/mp). Cea mai numeroasa clasa de performanta este clasa medie, in timp ce clasele superioare (peste 30.000 lei/mp) aduna 15 procente, cam tot atat cat in 2005.

Diferenta este ca la concursul de anul trecut performanta maxima nu depasea 50.000 lei/mp, in timp ce la editia din acest an am avut mai multe companii care au trecut cu mult peste aceasta valoare.

In comertul traditional, fiecare angajat a adus anul trecut, in medie, incasari anuale de peste 170.000 lei. Comparativ cu rezultatele din 2005, este o scadere usoara. Privind la structura comerciantilor pe clase de performanta, putem spune ca aproape 40% din micii comercianti nu au motive sa-si premieze angajatii. Insa 15% dintre comercianti ar trebui s-o faca urgent, daca nu cumva au si facut-o. Asta pentru ca salariatii respectivi merita si pentru ca, daca administratorii nu le rasplatesc eforturile, ar putea sa ramana fara niste oameni foarte buni, judecand dupa incasarile aduse anul trecut.

{moscomment}