Repartizarea eficienta a raioanelor influenteaza cifra de afaceri a magazinului.

Situat de obicei in proximitatea locuintei, magazinul traditional trebuie sa recreeze cat mai fidel atmosfera de "acasa", adaptata desigur necesitatilor, varstei, sexului si educatiei clientilor.
"Layoutul magazinului trebuie sa fie si atragator si functional, in asa fel incat sa influenteze transformarea achizitiilor planificate in cumparaturi de impuls", a declarat Mihaela Doroftei, administratorul Mitexim, firma care a intrat pe piata consultantei in 2008. O repartizare corecta si eficienta a raioanelor influenteaza in mod direct cifra de afaceri si modul de servire al clientilor. Mai exact, amplasarea si localizarea raioanelor trebuie realizate astfel incat sa asigure prezenta unui stoc echilibrat de marfa in raport cu cerintele pietei, pentru a influenta decizia de cumparare. "Este imperativa gasirea unor solutii de eficientizare a spatiilor de vanzare, tinand cont de mai multi factori de influenta: natura si caracteristicile marfurilor expuse, formele de vanzare practicate, dimensiunile si forma suprafetei de vanzare, obiceiurile de cumparare si preferintele cumparatorilor, conditiile de aprovizionare oferite de furnizor, stocul tampon si viteza de rotatie a stocurilor", a declarat Dan Laszlo, Client Service Director, Merchandising Provider Company.
Amplasarea raioanelor urmareste o ordine bine stabilita, pentru o eficienta maxima: rafturile cu produse care se cumpara zilnic, cum ar fi cele paine, preparate din carne, lactate, congelate, refrigerate - plasate in partea din spate a magazinului, astfel incat clientii sa strabata tot spatiul inainte sa ajunga in "zona fierbinte", raioanele mai putin accesate - detergentii, produsele de ingrijire personala, de menaj, servetele, hartia igienica - amplasate la intrarea in magazin, inainte de zona cumparaturilor zilnice. Daca spatiul nu permite o raionare distincta, rafturile fiind lineare, produsele se va aseza astfel incat sa se genereze categorii bine definite, intr-o insiruire logica, astfel incat clientul sa descopere strabatand fiecare raft al magazinului ca mai are nevoie si de alte produse suplimentare.