Cosmeticele si detergentii pot favoriza cumparaturile de impuls daca raionul este bine plasat si semnalizat

Raionul de cosmetice favorizeazacumparaturile de impuls, iarspecialistii recomanda amplasarea luipe aleea centrala, astfel ?at sa fie maivizibil. In plus, produsele cosmetice cuvaloare mare sau cele nou aparute pepiata trebuie pozitionate ?locurilecare permit cea mai buna supraveghere- pe rafturi, la nivelul mainilor siochiului- si unde iluminatul este intens,pentru a atrage atentia consumatorilor."Plasarea raionului pe aleeacentrala este impusa de legile marketinguluiadministrativ si strategic,care subliniaza faptul ca produsele cuvaloare mare trebuie evidentiate prinpozitionarea lor centrala ?magazin siprin mercantizarea lor pe politele de lanivelul mainilor sau ochilor", a declaratGeorgiana Tranca, Merchandising AccountExecutive, Grup Sapte, agentiespecializata de BTL si merchandising.In functie de amplasarea magazinuluisi de oferta concurentilor din zona,raftul de detergenti si cosmetice poatefi asezat la intrarea ?magazin, ca saatraga cumparatorii. Marian Ciufu, administratorulretelei Casablanca dinTulcea, a decis sa amenajeze raftul decosmetice si detergenti ?sensul de?oarcere, ?partea a doua a unitatiicomerciale, astfel ?at sa ?atraga pecumparatori sa viziteze tot magazinul.

Pentru impulsionarea vanzarilor peacest raion, comerciantii, ?colaborarecu producatorii, amenajeaza plasarisecundare pe aleile centrale: insule,elemente la capat de raft. "Un bunmanager va elabora planurile de marketingde brand, planuri pe categoriede produs, altele destinate produselornoi si altele care au ?vedere piatageografica si segmentele de piata. Peransamblu, armonizarea acestora vaduce la gandirea celor mai bune solutiiin store pentru cumparatorii dornici saachizitioneze produse de valoare maimare", a mai spus Georgiana Tranca.

Raportul ideal ?re produsele alimentaresi cele nealimentare este de50-50, ?a comerciantii au tendintasa acorde mai mult spatiu produseloralimentare, ca urmare a tendinteicumparatorilor de a cheltui mai multpe mancare. "Se ?earca educareaacestora pentru achizitionarea produselorcu valoare adaugata dinaceasta categorie, prin implementarisuplimentare, plasari secundare, prinstrategii de iluminare, promotii - inclusivcross-promotions - si oferte de pretla anumite produse nou-aparute cu unrulaj scazut", a precizat specialistul GrupSapte. Totusi, marimea unui raion tinecont ?principal de investitiile financiareale clientului la nivel de magazin cat spatiu achizitioneaza, planningulactivitatilor promotionale - dar si deplanurile strategice ale managerilor demagazin. Acestia, la randul lor, tin contde piata geografica, de profilul consumatorilor,de categoriile de produsatunci cand decid listarea anumitorproduse. "In cazul ?care magazinuleste pozitionat ?r-un loc vizibil, ?r-un punct cu potential strategic, iarconsumatorii ? manifesta tendinta dea investi, conform studiilor pe baza dechestionar la nivel de magazin, comerciantulva investi, la randul sau, ?r-ogama larga de produse cosmetice. Deobicei, ?r-un magazin cu autoservire,de marime medie, raionul de cosmeticeocupa aproximativ 10% dintr-unspatiu", mentioneaza specialistii GrupSapte. In magazinul Casablanca,detergentii si cosmeticele ocupa unspatiu important, de aproxiamtiv 30-40% din suprafata totala si genereazaaproximativ 30% din vanzari.

Cross merchandisingul saulegatura dintre raioane ori produseeste ?continua crestere, ca urmarea costurilor avantajoase si a utilizariiproduselor-locomotiva ?impulsionareaconsumului de alte produse.Acest procedeu poate impulsionavanzarile, indiferent de marimea acestora.

Georgiana Tranca recomandain cluderea cosmeticelor ?cross promotioncu articolele de papetarie, cade exemplu pungi cadou, carti usoare,care pot fi oferite cadou persoanelorapropiate cumparatorilor. "Totodata,putem asocia produsele cosmeticecu produsele auxiliare - perii de par,clame, cordeline la raionul de vopseluri,sampoane, perii si bureti de baielanga categoriile de geluri de dus saucreme de corp etc.", apreciaza GeorgianaTranca. Administratorul Casablancaa pozitionat ?apropierea detergentilorjucarii si produse de papetarie, ca sa ?atraga pe cumparatori.

Raionul de cosmetice si detergentitrebuie sa cuprinda o gama larga deproduse, de la detergenti, balsam derufe, ?lbitori si pana la geluri de dus,creme de corp, o gama destinata ?rijiriifetei pentru ambele sexe, gamaspecial creata pentru ?rijirea mainilor,deodorante. Pe langa acestea, sepot regasi la raft si produse adiacente:accesorii de machiaj, spume de baie,vopseluri, produse pentru ?rijireacopiilor si nou-nascutilor, precum sicasetele-cadou.

De asemenea, ?timpul verii, laraionul de cosmetice apare si gama deproduse solare. Marian Ciufu a afirmatca raftul sau de cosmetice si detergenticuprinde toata gama de produse,atat cele cerute de clienti cat si celemai importante de pe piata. "Diversitateacategoriilor de produse, modulde prezentare si bine?eles prezentaacestora la raft demonstreaza faptulca managerul de magazin a tinut contsi de necesitatile si de psihologia consumatoruluiatunci cand a elaboratplanurile strategice specifice raionuluide cosmetice", afirma GeorgianaTranca.

Din punct de vedere al gramajelor,este important ca magazinele micisa asigure o diversitate de preturi siproducatori atat cu gramaje standardcu care cumparatorii sunt familiarizati creme de fata de 50 de ml, sampoane,geluri de dus si lotiuni de 250 de ml."Si produsele economice trebuie safie prezente, dar ?r-o cantitate mairedusa, avand ?vedere marimeamedie a magazinului. La produseleeconomice este necesara subliniereaavantajului de pret si reliefarea oferteipromotionale la nivelul raionului.Spre deosebire de produsele cu gra majmic, 15/30 ml, situate pe politele desus, itemii cu gramaje economice suntplasati ?josul raftului", recomanda specialistulcompaniei de merchandising.

Ca si modalitati de promovare, administratorulCasablanca recurge laplasarile suplimentare, la rafturi specialeplasate pentru o scurta perioada,de doua-trei saptamani, sau la insulede paleti cu baxuri de produse.

Spatiul limitat al magazinelorde marime medie, dar si necesitateade reliefare a gamei de produsepermite plasarile secundare de cosmeticepe verticala. "Este recomandatfurnizorilor sa investeasca ?plasarisecundare pentru a reliefa produselenou aparute, ofertele de pret si pachetelepromotionale. Se folosesc,de obicei, elementele situate atat peraion, cat si la capat de raft", mai spuneGeorgiana Tranca. Raionul ar tebui sabeneficieze de un iluminat puternic,menit sa evidentieze toate categoriilede produse si preturi. Specialistulfirmei de consultanta spune ca esteesentiala semnalizarea plasarilor secundarela nivelul raionului, prin afisajesi elemente promotionale, astfel ?atsa atraga atentia consumatorului si sagenereze cumparaturile de impuls.