Revista Piata / nr.45 / iulie 2008

Revista Piata va prezinta cativa indicatori de performanta ai comerciantilor traditionali pentru a va autoevalua

Revista Piata / nr.45 / iulie 2008

Revista Piata va prezinta cativa indicatori de performanta aicomerciantilor traditionali pentru a va autoevalua

Fiecare comerciant isi cunoaste bine propria afacere: incasari, profit, rata anuala de crestere, eficienta spatiului, eficienta personalului. Dar, pentru a-si putea compara nivelul propriu cu al concurentilor are nevoie deinformatii despre celelalte magazine.

Ca si in precedentii doi ani, revista Piata va pune la dispozitie cativa indicatori ? repere ale comerciantilor traditionali. Acesti indicatori de performanta au fost calculati pornind de la datele inscrise in taloanele de participare la concursul Premiile Comertului Traditional, organizat de revista Piata si compania Metro Cash & Carry Romania.

Aproape cu certitudine, putem spune ca firmele care s-au inscris in acest concurs nu formeaza un esantion reprezentativ la scara nationala pentru comertul traditional, ci, mai degraba, formeaza o elita a comertului traditional romanesc. Automat, indicatorii pe care vi-i prezentam in ceea ce urmeaza sunt relevanti pentru nivelul superior de performanta din cadrul acestui segment al retailului din Romania. Datele furnizate de participantii la ultimele doua editii ale Premiilor Comertului Traditional ne-au permis sa calculam patru indicatori de performanta si sa observam repartizarea comerciantilor pe cateva trepte de performanta. Pentru respectarea rigorii precizam ca participantii la Premiile Comertului Traditional, editiile a doua si a treia, au fost firme care opereaza un magazin cu suprafata de vanzare de maximum 200 mp sau o retea de magazine a caror suprafata medie de vanzare a fost de cel mult 200 mp in 2007.

Cifra de afaceri medie in 2007 ? aproape trei milioane de lei ? este semnificativ mai mare decat cea din 2006, lucru care arata ca si comerciantii traditionali au profitat de trendul de crestere, nu numai marii retaileri. In comertul traditional, rata medie de crestere a cifrei de afaceri fata de anul anterior a cunoscut o scadere fata de valoarea consemnata in urma cu un an, dar se mentine la un nivel foarte ridicat.

Evolutii semnificative inregistram si in ceea ce priveste eficienta folosirii spatiului de vanzare si a personalului magazinelor din comertul traditional.

In medie, eficienta spatiului in 2007 (vanzari raportate la suprafata neta de vanzare) a depasit 20.000 de lei per metrul patrat, fiind cu 17% peste cea din 2006. Trebuie sa precizam ca in calculul eficientei spatiului am tinut cont, acolo unde a fost cazul, de faptul ca anumite magazine nu au functionat pe intreaga durata a anului 2007. Astfel, am ponderat suprafata neta de vanzare cu durata de functionare, astfel aducand la acelasi numitor magazine care au lucrat 365 de zile pean si altele care au avut zile de intrerupere a activitatii.

O cincime dintre comerciantii traditionali au o eficienta a spatiuluicomparabila cu a Metro

Remarcabil este faptul ca eficienta comerciantilor traditionali este foarte ridicata. Peste 20% dintre participantii la editia a treia a Premiilor Comertului Traditional au inregistrat valori ale acestui indicator apropiate sau superioare celei a Metro ? cel mai puternic retailer din Romania din punctul de vedere al incasarilor. In 2007, reteaua magazinelor Metro a avut o eficienta a spatiului de vanzare de 34.694 de lei per metrul patrat, valoare de top pentru retailul modern, intrecuta net de multi comercianti traditionali (unii dintre ei chiar clienti ai Metro!).

In ceea ce priveste eficienta personalului, observam o crestere puternica fata de anul anterior. In medie, fiecare angajat al magazinelor din comertul traditional a adus incasari de peste 215.000 de lei in anul 2007, cu peste un sfert mai mult decat in anul precedent.

Cateva cuvinte despre repartizarea comerciantilor traditionali pe trepte de performanta. Mai mult de jumatate dintre comerciantii traditionali inca se situeaza sub media cifrei de afaceri a acestui segment de retail, insa ponderea lor este mai mica decat anul trecut.
A crescut foarte mult ponderea comerciantilor care, anul trecut, au depasit 10 milioane de lei cifra anuala de afaceri.

In ceea ce priveste variatia cifrei de afaceri fata de anul anterior, s-a redus la jumatate ponderea comerciantilor care au inregistrat un recul si s-a marit ponderea celor care au inregistrat cresteri rezonabile (pana la 25%).

Daca in 2006 aproape jumatate dintre comerciantii traditionali inregistrau o eficienta a spatiului mai mica de 10.000 de lei/mp, in 2007 ponderea acestora a fost un pic mai mare de o treime. In schimb, ponderea celor care in 2007 au depasit 50.000 de lei/mp a fost de aproape 12%, fata de 5% in 2006.

De asemenea, in privinta eficientei personalului s-a redus ponderea comerciantilor care au inregistrat vanzari sub 100.000 de lei per angajat si aproape s-a dublat ponderea celor care au realizat vanzari de peste 500.000 de lei per angajat in 2007. Verificati care este pozitia firmei dvs. in piata de retail, prin raportarea propriilor indicatori la cei ai comertului traditional, prezentati aici.