Revista Piata / nr.47 / septembrie 2008

Viata la tara incepe sa-i atraga pe oamenii de afaceri

Revista Piata / nr.47 / septembrie 2008

Viata la tara incepe sa-i atraga pe oamenii de afaceri

Calculele sunt simple. Potrivit datelor oficiale actualizate luna trecuta de Institutul National de Statistica (INS), 9,67 milioane de romani locuiesc in mediul rural, reprezentand 45% din populatia tarii. Facem mentiunea ca populatia rurala este cu un an mai imbatranita, avand o varsta medie de 39,9 ani, cu tot cepresupune asta in materie de consum.

Ca atare, tentatia de a patrunde pe o asemenea piata este aparent ridicata. Singura problema este puterea de cumparare a locuitorilor din mediul rural, mult inferioara locuitorilor de la orase. Insa nici acest argument nu rezista multa vreme, cat timp aglomeratia urbana a comertului modern incepe incet-incet sa isi spuna cuvantul.

Argumente pro extindere rurala

• costul inca scazut al terenului;
• un portofoliu de clienti insuficient exploatat;
• remiterile din strainatate cresc puterea de cumparare a localnicilor;
• o cultura a consumului in crestere. Locuitorul din mediul rural de azi nu are aceleasi obiceiuri de consum ca cel deacum 10 ani.

"Majoritatea lanturilor de retail isi pregatesc sau au in proiect dezvoltarea in mediul rural si cred ca o vor face in momentul in care aceasta piata va deveni atractiva, atunci cand va fi asigurat un flux de vanzari suficient pentru a-si sustine afacerea. Mediul rural este o piata cu un potential ridicat", explica si Ciprian Moga, secretar general al Asociatiei Marilor Retele Comerciale din Romania (AMRCR).

Potrivit lui Moga, e doar o ches tiune de timp pana cand primii mari retaileri vor investi la tara. "In momentul in care retailerii vor semnala o linearizare a consumului si daca intr-un sat de circa 5.000 de locuitori, vanzarile vor putea sustine deschiderea unui magazin acolo, atunci se vor dezvolta aceste retele de retail", spune Moga.

Argumente contra extinderii rurale

• o inertie a locuitorilor in frecventareacomertului modern;
• putere de cumparare mai mica decat cea din mediul urban;
• investitii consistente in constructia sipunerea in functiune a unui magazin.

Opinia este impartasita si de analistii GfK, care confirma ca asistam la evolutii remarcabile in ceea ce priveste discounterii. "In mediul urban, evolutii remarcabile putem observa pentru magazinele de tip discount, care aproape isi dubleaza cota de piata (de la 6% la 11%), in acelasi timp supermarketurile consolidandu-si importanta si atingand o cotade 15% (de la 12% in prima jumatatea anului trecut). In orasele de marimemedie, cumparaturile din hipermarketurisunt cele care au marcat acest an,ajungand la o cota de piata de 21%(fata de 15%)", explica Raluca Raschip,consumer tracking director la GfKRomania. Ea mai spune ca structuracomertului din mediul rural arata si eadiferit de la un an la altul, chiar dacaaici comertul traditional continua sajoace rolul cel mai important. "Mediulrural, cel care gazduieste aproximativ45% din gospodariile din Romania,genereaza 38% din cheltuielile facutepe produse de larg consum la nivelnational. Este evident subreprezentatin cheltuielile generale. Anul trecutin primele sase luni, mediul ruralera responsabil pentru 36% din cheltuieli.

Cresterea pana la 38% - cu o experienta de 37% in urma cu doi ani - nu este una semnificativa, dar ne da sperante pentru o reprezentare mai buna a acestei comunitati". "Importanta gospodariilor din mediul rural in cheltuielile pe FMCG este una care variaza destul de mult de la o categorie la alta. In general, ea este mai scazuta in raport cu numarul de familii care locuiesc aici, dar sunt totusi piete unde lucrurile arata mai echilibrat.

Astfel, de la o categorie la alta, mediul rural poate genera de la 13% din cheltuieliin crema de branza de exemplu,20% in cascaval, 33% pentru pasta dedinti si pana la niveluri absolut echilibratecum ar fi cele regasite la biscuiti41%, cafea macinata 43%, bere 46%",conchide Raluca Raschip.

Impedimentele de a penetra mediul rural cu formate ale comertului modern sunt legate de mentalitate, spune si Dan Sucu, presedintele AMRCR . Astfel, mediul rural ar urma sa fie "al treilea val" in domeniul expansiunii retailului modern, dar discutam despre un demers care isi are gradul sau de risc, pornind de la inexistenta unor formate de magazine specializatein mediul rural si mai ales a veniturilorreduse ale populatiei", explica Sucu."Exista diferente uriase intre mediul urbansi cel rural. Diferente economice,de obiceiuri, de mentalitate. Pana ceaceste diferente uriase nu se vor fi diminuat,ma indoiesc ca vom asista la ointrare agresiva a unui jucator din retailin mediul rural", mai spune el.

La randul sau, Sorin Minea, presedintele patronatului Romalimenta, din care fac parte majoritatea producatorilor si distribuitorilor din industria alimentara, spune ca tinta marilor retaileri este ambitioasa, dar nu are deocamdata mari sanse de succes. "Sa realizezi o retea de magazine satesti integrata este o initiativa interesanta, dar cu mici sanse de reusita in actualele conditii. Poate peste cativa ani, cand va mai creste puterea de cumparare, iar oamenii vor fi obisnuiti sa cumpere de la magazin, am putea avea un potential real in piata", spune Minea. Cu tot scepticismul sefului de la Romalimenta, unii au facut acest pas, mai de voie mai de nevoie. Ionel Pop, care administreaza o mica retea de magazine din Satu Mare, spune ca a intrat in mediul rural cu noroc si ca acum nu-i pare rau. "Voiam sa intru de mai multi ani in zona Certeze, acolo unde puterea de cumparare e printre cele mai mari din zona. Intamplarea a facut ca un localnic sa se mute de tot in Franta si sa vrea sa isi vanda magazinul. L-am cumparat, fara sa stau pe ganduri.

"Mediul rural, cel care gazduieste aproximativ 45% din gospodariile din Romania, genereaza 38% din cheltuielile facute pe produse de larg consum la nivel national. Este evident subreprezentatin cheltuielile generale."

Raluca Raschip, consumer tracking director, GfK Romania

Pana acum am vandut mai bine decat vindeam in cele 3 magazine din oras. Aduc marfa din Metro Baia Maresi o vand imediat aici. Cred ca cei carevorbesc de criza de bani a taranilor,habar nu au pe ce lume traiesc.
Amavut comenzi si de ATV-uri, daca macredeti. Una peste alta, cred ca deacuminainte numai in zona rurala voiinvesti", ne-a declarat Pop. Aproape inaceiasi termeni ne-au vorbit si oficialiiOncos din Cluj, care opereaza maimulte magazine in capitala Ardealuluisi alte cateva in mediul rural, in zonaGilau. Primul pas a fost asadar facut.Urmeaza mutarile marilor retaileri.

Reteaua Oncos cu sediul in Cluj, care a ales pentru extindere localitatile Gilau si Panticeu. Ideea a pornit de la directorul general al retelei, Luminita Mascasan care a intrat intamplator in supermarketul Wolf, situat la intrareain Bran, unde a vazut ca fiecare clientcheltuia in medie 200-300 de lei, ceeace era incurajator pentru proprietar.

Asa ca a decis ca ideea unei extinderiin zone rurale poate creste afacerileretelei. Mascasan spune ca a preferataceste zone din cauza potentialuluicomercial ridicat pe care il ofera. "Gilaueste o localitate cu 10.000 de locuitori,situata pe drumul spre Oradea (E 60)si are avantajul ca cei care se duc lamunte, trec pe langa magazinul nostru",explica Mascasan.

La Panticeu, magazinul Oncos este amplasat in cadrul unui complex comercial si genereaza vanzari lunare de pana la 300.000 de lei, in vreme ce magazinul din Gilau este mult mai profitabil, aducand in medie 6-7 milioane de lei pe luna.

Pentru reteaua Novecom din Satu Mare, ideea extinderii a avut la baza un alt criteriu: vanzari cat de mari cu cheltuieli cat de mici. Florica Duma, cea care conduce businessul din Nord, a intrat cu Novecom in Paulesti, Odoreu, Lazuri, Berveni, iar in luna iulie a mai deschis un magazin la Piscolt."Vanzarile din mediul rural sunt multmai bune decat cele de la oras. Ca sicifra de afaceri, magazinele din ruralsunt la acelasi nivel cu cele din oras,dar cu cheltuieli mult mai mici", explicaDuma.

Ea mai precizeaza ca in comparatie cu orasele, salariile din mediul rural sunt mult mai mici, ceea ce pentru unintreprinzator inseamna foarte mult.

"Daca in oras pentru un magazin avem nevoie de 10 oameni, la sat sunt suficiente 5 persoane pentru un magazin. Daca ma voi extinde in continuare, tot in mediul rural o voi face, cu siguranta. Urmatoarea localitate in care voi aseza sigla Novecom va fi Sanislau", mai spune ea. Constienta ca in mediul urban concurenta te sufoca, conducerea lantului de supermarketuri Texass a inaugurat anul trecut 3 magazine in mediul rural, urmand ca in acest an sa continue extinderea in zona Galati.

"Primul magazin a fost deschis in 1 martie 2007, a urmat pe 17 mai al doilea iar al treilea a fost deschis pe 1 decembrie. Am ales sa ne extindem in mediul rural pentru ca in orase nu am face fata concurentei. Localitatile in care ne-am dus au o populatie de 10.000 de locuitori, iar vanzarile sunt in continua crestere", spune Catalina Loghin, director de achizitii al Texass.