În fața incertitudinii economice, românii își ajustează comportamentul de cumpărare, devenind mai atenți la valoarea produselor și la ofertele disponibile, rezultă dintr-un studiu prezentat de iSense Solutions la conferința „Navigând prin necunoscut” de la Club Retail 2025, eveniment organizat de revista Piața.

Consumatorii continuă să manifeste prudență. Ei evită achizițiile impulsive, analizează cu atenție beneficiile produselor și profită de oferte avantajoase precum pachetele promoționale sau promoțiile de tip 1+1. În același timp, nu renunță la brandurile preferate și la produsele care le aduc plăcere, alegând să diminueze costurile fără a sacrifică complet confortul, spun autorii cercetării.

55% dintre respondenți au declarat că au făcut stocuri de produse aflate la promoție sau cu reducere, acesta fiind cel mai mare procent din ultimii trei ani. Creșterea față de trimestrul anterior analizat (T1 2025 - când nivelul era de 47%) indică o preocupare tot mai mare pentru optimizarea cheltuielilor. Pentru comparație, în T3 2022 nivelul era de 52%, iar în T3 2023 – de 49%.

În al treilea trimestru din 2025, s-au orientat către magazine cu prețuri mai mici 69% din cumpărători, procentaj egal cu acela din primul trimestru al anului, dar mai mic decât în perioadele similare din anii precedenți (T3 2022 – 71%, T3 2023 – 72%).

În actualul context economic, consumatorii continuă să își ajusteze obiceiurile de cumpărare, potrivit celor mai recente date colectate în trimestrul al treilea din 2025. Studiul arată că 51% dintre respondenți au redus bugetul alocat achizițiilor esențiale, marcând o creștere față de trimestrul anterior (46%).

Atât downtrading-ul cât și uptrading-ul cresc, atât ca modalități de eficiență a costurilor, cât și pentru obținerea unei valori mai mari a cheltuielii. 55% din respondenții studiului au trecut la branduri mai ieftine în T3 2025 (cu 5 puncte procentuale mai mult decât în primul trimestru din an și cu 8 pp mai mult decât în trimestrul similar din 2024). De asemenea, au trecut la branduri mai scumpe 26% din respondenți, după ce în t3 2024 nivelul era de 21%, iar în T1 2025 – de 18%.

În ce privește „vânarea discounturilor”, în T3 2025 au studiat aplicațiile electronice pentru discounturi și oferte 78% din consumatori, cel mai mare nivel din ultimii 3 ani, după ce în primul trimestru al acestui an numai 66% apelaseră la acest procedeu. În schimb, în al treilea trimestru al acestui an se înregistrează cel mai mic procentaj al celor care consultă ofertele din publicațiile printate ale magazinelor – 65%, nivel în scădere cu 12 puncte procentuale față de primul trimestru din an.

Potrivit reprezentanților iSense, magazinele mici de cartier reprezintă o modalitate strategică de a controla cheltuielile impulsive care apar adesea în magazinele mari. Cumpărăturile în magazine mai mici oferă o opțiune mai sustenabilă, promovând cheltuielile responsabile și cultivând obiceiuri de consum responsabile, în special când vine vorba de reducerea risipei alimentare și gestionarea bugetelor.