Mărcile proprii sunt preferate de cel puțin 50% din cumpărători la 8 categorii de produse, majoritatea din sectorul alimentar – iată una din concluziile studiului „Driveri de alegere în retail”, realizat de iSense Solutions și prezentat joi, în cadrul unui webinar.

Studiul a fost efectuat prin interviuri online pe un eșantion reprezentativ de 485 de persoane din mediul urban, care în ultimele 7 zile au efectuat o vizită în magazinele Auchan, Carrefour, Kaufland, Lidl, La Cocoș.

Dintre respondenții studiului, 40% au ales magazinul vizitat pentru că este aproape, sau ușor de ajuns la el, iar 45% - pentru că are prețuri bune în general. 38% dintre subiecți au spus că este magazinul din care cumpără de obicei, 33% au optat pentru gama largă de produse expuse, și 30% s-au orientat către promoțiile atractive oferite.

50% dintre cei intervievați știau exact ce produse și ce mărci urmau să achiziționeze, 24% știau produsele dar fără să decidă asupra mărcilor, 22% știau câteva lucruri pe care voiau să le cumpere iar restul au decis în magazin, iar 4% nu aveau un plan privind achizițiile.

Topul celor mai achiziționate produse cuprinde: fructe și legume (62% dintre respondenți), lactate (60%), alimente de bază (53%), carne, mezeluri, pește (50%), pâine și produse de panificație (43%). Deci iată că alimentele reprezintă principalul scop pentru care shopperii merg la magazin.

Care sunt categoriile preferate pentru marca proprie? Nu mai puțin de 8 categorii ating sau depășesc pragul de 50%. Acestea sunt: mâncare gata preparată (69%), pâine și produse de panificație (64%), lactate (60%), produse pentru copii și bebeluși (59%), produse congelate (59%), produse pentru gospodărie (56%), alimente de bază (52%), carne, mezeluri, pește (50%). Autorii cercetării spun că în urmă cu 10 ani, iaurtul se situa pe la 25%, astfel că astăzi produsele lactate se poziționează la un nivel mai mare cu peste 30 de puncte procentuale.

75% dintre cei intervievați au cumpărat produse la promoție. Cel mai mult au fost accesate promoțile de tip reducere directă de preț (61%), preț special pentru cardul de fidelitate (54%), puncte sau alte beneficii de fidelitate (29%), cupon / voucher (26%), 1+1 gratis sau pachet promoțional (21%).

Ce fel de cumpărături au fost efectuate la promoție? 82% din respondenți au făcut cumpărături principale, aprovizionare pentru mai multe zile, 75% cumpărături de completare pentru produse care lipseau de acasă, 64% cumpărături rapide pentru consum imediat.

Care a fost rolul promoțiilor? 58% dintre subiecți au cumpărat la promoție produse pe care oricum intenționau să le achiziționeze, 38% au spus că promoția i-a ajutat să aleagă între variante similare, 31% au ales magazinul și pentru că știau ori au văzut că acesta oferă promoții.