Institutul de Marketing, reprezentantul exclusiv al Chartered Institute of Marketing (CIM) și Oxford College of Marketing în România, anunță lansarea programului Results-Driven Marketing Leadership in Practice, un program de accelerare profesională construit împreună cu Grant McKenzie, marketer internațional cu peste 25 de ani de experiență în companii precum Mars, SABMiller și Asahi, unde a deținut poziția de Chief Marketing Officer pentru întreaga Europă.

Programul este primul de acest tip din regiune: nu un curs teoretic, ci un accelerator aplicat, bazat pe știința marketingului și pe experiența directă a unui practician care a condus departamente de marketing cu 200 de oameni, a gestionat portofolii de branduri globale și a generat creștere de cote de piață în categorii puternic competitive.

Cum pot  crește  brandurile FMCG locale prin marketing strategic? De ce marketingul nu livrează întotdeauna la nivelul așteptat de management? Ce face diferența între un brand care crește și  unul care pierde teren? De ce unele companii investesc inteligent în marketing, iar altele risipesc buget fără rezultate clare? Grant McKenzie, unul dintre cei mai experimentați practicieni de marketing din Europa, are un răspuns simplu și incomod, care nu ține nici de crizele suprapuse, nici de concurență și nici de bugete.

Problemele majore țin de aplicarea fundamentelor și a principiillor de marketing science, de lipsa de proces, metodă și consecvență în aplicarea acestor principii și de faptul că seniorii din marketing nu beneficiază de training la nivelul la care sunt pregătiți colegii lor din alte departamente.  Marketerii din România nu duc lipsă de creativitate, ci de metodă. Soluția nu este mai multă teorie , ci principii codificate în ultimii 15 ani de cercetători precum Byron Sharp și Les Binet, validate pe sute de categorii și piețe, care dovedesc de ce consistența pe termen lung câștigă în fața tacticilor pe termen scurt, de ce prezența în mintea și inima consumatorilor contează mai mult decât orice promoție și de ce un brand cu fundamente solide supraviețuiește crizelor pe care companiile care nu investesc în marketing nu le trec.

Programul este gândit exclusiv pentru profesioniști seniori: directori de marketing, manageri cu experiență implicați în decizii strategice și directori generali care doresc să-i susțină performanța de marketing în oranizațiie lor.

Numărul de locuri este limitat, pentru a garanta calitatea interacțiunii și relevanța discuțiilor pentru fiecare participant.

Un program diferit de cursurile disponibile în piață

Spre deosebire de cursurile generice sau  programele academice tradiționale, “Results-Driven Marketing Leadership in Practice” pornește de la constatarea că marketerii seniori nu duc lipsă de informație pentru a-și dovedi valoarea la nivel de board. Este nevoie de ceea ce practicieni ca Grant numesc “știința marketingului “, codificată doar în ultimii 15 ani ani, de experiența celor care au fost în locul lor, principii testate și rodate, și instrumente, metodă, proces  și interacțiune la același nivel de senioritate.

Grant McKenzie consideră că România are multe atuuturi care pot fi valorificate prin marketing bine făcut și de cele mai multe ori țin de trei arii:

Cât de bine sunt consolidate fundamentele strategice: poziționare puternică, identitate de brand distinctă, o platformă de comunicare convingătoare și consecventă— ce înseamnă, cum arată și de ce cele mai multe companii le au slabe sau inexistente;

Planificare și bugete alocate după principii de marketing science, demonstrate cu studii de Byron Sharp, Les Binet și Peter Field — de la regula 60/40 la disponibilitatea mentală, share of voice și mixul de media.

Cum reușesc oamenii de marketing să demonstreze valoarea pe care o aduce marketingul: cum construiești un business case solid, cum vorbești cu un CEO sau CFO în limbajul businessului, cum navighezi sezonul de buget și cum transformi marketingul dintr-un cost într-un ac

"Vreau să dau oamenilor încredere. Dacă aplici principiile și ai răbdare doi-trei ani, lucrurile vor funcționa. Dacă le ignori, poți avea noroc — dar ai 90% șanse de eșec."

Grant McKenzie