In industria jucariilor, valoarea bonului nu este foarte ridicata, insa exista o ciclicitate cu perioade de varf - cum sunt Pastele si Craciunul  - si de stagnare - in lunile ianuarie si august, cand fluxul de clienti este mai mic.

Valoarea pietei de jucarii de retail, in Europa, se ridica la 15,8 miliarde de euro, in 2011. Cele cinci tari care conduc clasamentul in Uniunea Europeana sunt Franta, Germania, Italia, Spania si Marea Britanie, care cumuleaza si cea mai mare cota de piata. In 2011, erau inregistrate 5.000 de companii in piata de jucarii, cu 220.000 angajati in sector.

Cu noii retaileri veniti in Romania, cu mai multe spatii deschise si cu dezvoltarea comertului online, piata locala este estimata, la nivelul anului trecut, la 150 de milioane de euro.

Cum este impartita piata intre jucarii moderne si produse traditionale

De la an la an, asistam la o segmentare tot mai clara a clientilor intre produse traditionale si cele de ultima generatie, high-tech.

Pe de alta parte, sunt foarte cautate jucariile care solicita o ingrijire speciala, precum Mimi Plimbareata sau pinguinul Pin Pin, animale din plus de care trebuie sa ai grija, seria de papusi Maia sau masinile teleghidate.

”Atentia parintilor merge din ce in ce mai mult catre jucariile cu utilitate, care dezvolta o anumita aptitudine motorie sau cognitiva. De aceea, dezvoltam sub brandul propriu jucarii si jocuri educative care determina copiii sa faca forme din plastilina, sa picteze pe ceramica sau sa se joace cu cifrele sau literele”, adauga Cristian Constantinescu.

In opinia sa, comportamentul de consum se schimba si, pentru a raspunde acestuia, retailerii trebuie sa se adapteze. Spre exemplu, comertul online a crescut destul de mult; in consecinta, Noriel a dezvoltat acest segment si totodata a introdus optiunea de a comanda online si a ridica produsul din ce magazine doreste clientul. Totodata, la finalul anului trecut, a lansat un nou concept de magazin, one-stop-shop, sub numele  Noriel MegaStore, in care proaspetii parinti gasesc tot ce isi doresc pentru copiii lor cu varste intre 0 si 3 ani, de la alimente la scaune pentru cei mici, produse de ingrijire si haine fashion.

Factori care franeaza dezvoltarea pietei locale

Un potential factor inhibator al pietei de jucarii - un fenomen greu de estimat - il constituie contrafacerile, care nu doar coboara standardele de calitate ale produselor, dar s-a dovedit ca pot fi potentiale pericole pentru cei mici.

In ultimii ani, Politia de Frontiera, impreuna cu alte autoritati competente, a desfasurat actiuni de depistare si destructurare a gruparilor care au ca preocupare traficul cu produse piratate contrafacute, actionandu-se cu precadere in punctele de trecere a frontierei. In 2014, politistii de frontiera din cadrul Garzii de Coasta, impreuna cu lucratorii vamali, au descoperit si confiscat sute de mii de jucarii – cea mai mare parte fiind inscriptionate  cu marcile: Disney, Hello Kitty, Energie, Mickey si Minie Mouse, Toyota, Lamborghini, Talking Tom, Apple, BMW etc. Rutele folosite pentru introducerea marfurilor contrafacute sunt: China – Romania – pe mare; China – R. Moldova – Romania; Turcia – Romania; Turcia – Romania – R. Moldova.

”Factorii care contribuie la dezvoltarea acestui fenomen sunt puterea scazuta de cumparare a consumatorilor, dorinta acestora de a achizitiona produse de marca la preturi scazute si gradul scazut de informare in legatura cu modul de apreciere a calitatii produselor”, se arata in instiintarea trimisa de Politia de Frontiera, la solicitarea revistei Piata.

Nici in retail lucrurile nu sunt intotdeauna ceea ce par a fi. In acest an, cu doua saptamani inainte de 1 iunie – o alta perioada in care vanzarile cresc vertiginos -, siguranta jucariilor comercializate, inclusiv in online, a fost verificata de Autoritatea Nationala pentru Protectia Consumatorului. Rezultatul: la 735 din cei 939 de operatori economici controlati, reprezentand 78,27%, s-au depistat abateri de la prevederile legale. Cele mai multe vizau aspecte legate de nerespectarea cerintelor de marcare/etichetare, lipsa avertismentelor generale de siguranta, lipsa marcajului de conformitate CE, lipsa documentatiei tehnice, abateri privind inscriptionarea numelui, a denumirii comerciale inregistrate sau a marcii inregistrate a producatorului si/sau a importatorului, precum si a adresei la care acestia pot fi contactati etc.

Expansiunea Noriel pe piata interna si in tarile vecine

Piata romaneasca este dominata de jucatori internationali mari – Mattel , Hasbro, Lego pentru jucarii traditionale si Sony pentru jocuri video. Retailul specializat devine tot mai reprezentativ, cu jucatori precum Noriel, Varuna, Brick Depot (primele Lego Store din Romania) etc.
Noriel a deschis primul magazin in 2009, intreaga sa activitate desfasurandu-se in perioada crizei economice; cu toate acestea, compania a inregistrat crestere continua.
Anul 2014 a fost cel mai bun de pana acum. A fost un an de extindere, in care s-au deschis nu mai putin de 13 magazine de jucarii si doua tip one-stop-shop, destinate proaspetilor parinti – reteaua numarand in prezent 44 de unitati -, s-au dezvoltat noi concepte, au fost aduse noi produse cu focus mai mare pe jucariile educative si de calitate.

”Estimam ca 2014 a dus business-ul la nivelul a 25 milioane de euro cifra de afaceri, intr-o piata evaluata la 150 de milioane de euro; o crestere sanatoasa fata de 2013, cand am incheiat anul cu o cifra de 18 milioane de euro. In 2014, vanzarile de pe www.noriel.ro au inregistrat o crestere de 60% comparativ cu 2013, iar estimarile sunt ca trendul ascendent se va pastra si in 2015. Investitiile in dezvoltarea echipei de online vor creste pentru a oferi clientilor o oferta bogata, raspuns si livrare rapida. Preturile in online si magazin vor fi in continuare aceleasi”, precizeaza Cristian Constantinescu.

Noriel a identificat inca din anii trecuti doua tendinte in care a investit si pe care le-a dezvoltat. Ca si pana acum, jucariile cu promovare pe canalele TV au si vanzari mai bune, insa s-au detasat si produsele de licenta, precum printesele Disney sau jucariile educative. De aceea, a investit mai mult in dezvoltarea acestor jocuri si jucarii educative sau creative sub brand propriu: Micul Artist, Plastelino, Color Chic, papusile bebelusi Maia, papusile fashion Sofia, gama Noriel Bebe si Noriel Kids, precum si gama de jocuri si puzzle-uri.
Planul pentru acest an include extinderea retelei de magazine de mari dimensiuni (750 - 1.000 metri patrati), investitia aproximativa pentru o locatie fiind de pana la 500.000 de euro.
Tot pentru 2015 se ia in calcul si expansiunea in tarile vecine, Ungaria, Bulgaria si Republica Moldova, prin distribuirea de jucarii sub brandul propriu.

Ce televiziuni au atras cea mai multa publicitate la jocuri si jucarii

Potrivit Media Image, in primul trimestru din acest an, cei mai activi advertiseri din industria jucariilor au fost Hasbro (6.815 aparitii TV), Noriel (5.112), Lego Group (1.610), Nicoro Toys (1.415) si Mattel Inc (123).

Pentru Lego Group, canalul preferat a fost Disney, in timp ce Noriel a ales cu precadere Disney Junior. De cele mai multe aparitii/spoturi, in cazul Noriel, au beneficiat Dreamworks Dragons (645 in primele trei luni din 2015), Zero Gravity Laser (573), Papusa Winx – Noriel (523), Mimi Plimbareata (429) si Papusa Maia (309).

Pentru produsele din portofoliu, Hasbro a optat in cea mai mare masura pentru canalul TV Disney, urmat de Nickelodeon si Disney Junior. Cele mai frecvente aparitii le-au avut My Little Pony (1.647), Play DOH (1.149), Littlest Pet Shop (1.069), Super Hero Masher (617), Transformers (466), Furby (298) si Monopoly 80 (283).
In cele 123 de aparitii TV, Mattel a promovat Barbie (66 de spoturi) si Hot Wheels (57).

Disney Junior si Disney sunt televiziunile in care Nicoro Toys a investit cel mai mult. Cele mai multe aparitii le-au avut Digibirds (468), My Magical Mermaid (124), Zana Zburatoare (106). Alte jocuri si jucarii care au beneficiat de publicitate la televiziunile care au ca public tinta copiii sunt: Cra-Z-Loom, Cupcake Surprise, Disco Robo, Mixies, Robo Fish, Zoomer Zuppies, Nicoro – I – Book + Touchpad.

Concluzia studiului realizat de Exact Cercetare si Consultanta: Copiii dicteaza!

Un studiu realizat luna trecuta pentru revista Piata, de catre Exact Cercetare si Consultanta, prin metoda CAWI (Computer Assisted Web Interviewing), a identificat o serie de comportamente ale romanilor privind cumpararea jucariilor: frecventa de achizitie, bugetul alocat, cine decide si cine influenteaza cumpararea anumitor jucarii, personajele preferate de copii etc.

47% dintre parinti au afirmat ca au ales jucaria dorita de copil, fiind insotiti de acesta la cumparaturi. Iar un sfert dintre parinti (24%) au facut singuri achizitia, insa tot indrumati de copil.  

Analizand preferintele celor mici, in cazul fetitelor se remarca orientarea acestora catre personaje precum Elsa (21%) si printesa Sofia (11%), in timp ce baietii il prefera pe Spiderman (16%). Parintii  tineri (18-29 ani) sunt cei care se straduiesc cel mai mult in a le face copiilor pe plac. Acestia achizitioneaza personajele preferate de copii intr-o msura mai mare comparativ cu media nationala: Elsa (29%), Sofia (17%), Spiderman (38%).

DESCARCA STUDIUL INTEGRAL AICI

Citeste si: Exclusiv Piata: Primul studiu privind comportamentul de cumparare a jucariilor, realizat de Exact CC