Care sunt ultimele "tendinte" in materie de jobburi si cum mai sunt recompensati angajatii din retail, au raspuns consultantii in resurse umane

Piata locurilor de munca in retail sufera modificari, in functie de intrarea pe piata a unor firme multinationale.
Intr-o anumita perioada, unele profesii si pozitii sunt mai solicitate decat altele si atat angajatorii cat si candidatii trebuie sa isi reorienteze optiunile. Cert este ca extinderea considerabila a marilor retele de retail a determinat o explozie a cererii de specialisti in vanzari.

La nivel de entry-level, salariile din tara noastra sunt mult mai scazute decat in alte tari

Daca ar fi sa facem o distributie a locurilor de munca pe pozitii, potrivit specialistilor in resurse umane, in domeniul FMCG, peste 70% dintre posturi sunt de middle management si specialisti, persoane cu trei pana la cinci ani de experienta, angajate sa coordoneze o mica echipa si o anumita zona geografica. In proportie de 20% se cauta persoane pentru pozitii de top management, adica directori de vanzari, directori de dezvoltare pe tara.

Cel mai putin cautati sunt cei fara prea multa experienta, entry-level, in proportie de numai 10%. Astfel, potentialul conteaza din ce in ce mai putin, angajatorii fiind in cautare de oameni formati, de specialisti in domeniu si mai putin de personal pe care sa il formeze in interiorul organizatiei.

Nivelul salarial al persoanelor angajate in functii de conducere se diferentiaza total de cel intalnit in alte tari."Salariile din Romania se situeaza la nivelul de 60-70% din salariile tarilor recent aderate la UE", a declarat Eusebiu Burcas, managing partner Swot Consulting, o firma care detine si un site de recrutare specializat pe forta de vanzari.

Paradoxal insa, mai spune acesta, din datele detinute, la nivel de top management, in vanzari, salariile din Romania sunt egale sau sensibil mai ridicate dect ale managerilor est -europeni. Anomalia este explicata prin faptul ca exista o lipsa acuta de personal calificat si competent pe aceasta zona. "Top managementul, mai ales daca este intr-o profesie bine cotata pe piata, deja cunoaste preturile pietei de aici, din multinationale si isi permite sa negocieze diferit", a precizat specialistul Barnett McCall Recruitment. Cert este ca majoritatea companiilor romanesti incep sa-si stabileasca un sistem de salarizare cat mai legat de obiectivele si realizarile inregistrate.

Lipsa managerilor specializati, o explicatie a salariilor mari pe care acestia le solicita

Este de remarcat ca si in anul 2006, salariile celor din conducere au pastrat un nivel inalt. Discrepantele salariale, indiferent de tipul de pozitie amintit, se atenueaza in momentul in care vorbim de tari din centrul si estul Europei. Aici media salariilor se apropie de cele din tara noastra.

Lucrurile stau cu totul diferit in cazul persoanelor nou angajate intr-o companie. "La nivel de intrare in companie sunt deosebiri considerabile intre salariul obtinut in Romania si cel din alte tari. Pe masura avansarii, chiar si la nivel de specialist, se poate ajunge la salarii care asigura un nivel de trai acceptabil in tara noastra. Din pacate insa, o mare parte din angajatii companiilor, pentru a obtine o crestere salariala considerabila, sunt nevoiti sa isi caute de lucru intr-o alta organziatie", explica Liviu Constantinescu.

In FMCG, peste 70% dintre posturi sunt de middle management, in proportie de 20% se cauta top managerii si doar 10% entry-level

Deosebiri apar de asemenea in ceea ce priveste componenta pachetului salarial intre Romania si alte tari, desi in ultimul timp se constata o imbogatire a acestor beneficii si compensatii la nivel de pachete si in Romania.

Ne apropiem insa de media salariala din alte tari in cazul angajatilor pe anumite profesii precum in IT, juridic, financiar. "Salariile pentru persoane hiper specializate incep sa se apropie de cele din afara, insa pentru alte profesii sau celelalte nivele ierarhice, distanta este inca foarte mare de ce se intampla in afara", a declarat Andreea Lupan, Recruiting Manager in cadrul companiei de recrutare Barnett McCall, ce detine in baza de date 30.000 de cv-uri.

Observam ca salariul depinde in cea mai mare masura de compania in care este angajat si de profilul de activitate. Aproape fara exceptie, spune Eusebiu Burcas, firmele care au angajati in domeniul vanzarilor prefera sa isi plateasca oamenii in functie de performante. "Acest lucru inseamna ca exista de obicei un salariu de baza la care se aditioneaza comisioanele din vanzari sau incasari, dupa caz", mai spune acesta.

Beneficiile suplimentare care pot intra in pachetul unui angajat depind de profesia pe care o are, de necesitati, de fiecare nivel ierarhic. Acestea au rolul de a-l pastra, un timp cat mai indelungat in cadrul companiei.

De exemplu, pentru o persoana angajata ca Sales, laptopul si conexiunea la Internet sunt instrumente de munca, nu beneficii. De asemenea, pachetul salarial al persoanelor care lucreaza in vanzari difera de cel al persoanelor care lucreaza in marketing, financiar, resurse umane etc.

Cele mai cautate joburi

In lanturile de magazine, posturile cel mai des rulate la nivel de entry-level sunt cele de casier si lucrator comercial. "Desi nu sunt pozitii de inalta specializare sau de conducere, acestea sunt fara indoiala strategice pentru lanturile de magazine, pentru ca se afla in contact direct cu consumatorii", a declarat Liviu Constantinescu, Executive Search Consultant in cadrul companiei de consultanta in resurse umane, Business Inteligence Alliance.

Pe langa agentii de vanzari, cautati datorita fluctuatiei mari de personal pe piata de retail, un "succes" la fel de mare il au si persoanele specializate pe domenii precum contabili, controlleri, analisti financiari, directori economici, profesionistii in vanzari precum area sales manager, reprezentant vanzari, reprezentant zonal de vanzari, director de vanzari, IT.

La nivel de top management, sunt cautate mai ales pozitii precum director financiar, director de vanzari, director de resurse umane, o pozitie foarte importanta intr-o companie.

Cererea de locuri de munca corespunde in oarecare masura cu oferta existenta pe piata. Candidatii pentru un job sunt interesati sa se angajeze, la nivel de specialist si middle management pe posturi de Buyer, Key Account Manager, coordonator de achizitii, analist financiar si de business, Brand Manager.

Nivelul salariilor din retail

Potrivit consultantilor firmelor de recrutare, salariile oferite top managerilor romani s-au situat intre 2.500-3.000 de euro pe luna, in companii multinationale, competitive pe piata. Atunci cand este analizata diferenta de pachete salariale dintre Romania si alte tari nu trebuie uitate insa diferentele de cost de viata dintre tara noastra si alte tari europene.

La nivel de entry-level, in tara noastra, salariile sunt cele mai scazute. In afara, un angajat debutant se poate sustine din ceea ce castiga, in majoritatea cazurilor, insa in Romania nu se intampla acelasi lucru. In medie, salariile variaza astfel: pentru un agent de vanzari intre 300-350 de Euro, un Key Account intre 400-700 de Euro, Area Sales Manager poate avea un salariu cuprins intre 500-600 de Euro, un Buyer intre 1500-2500 de Euro, un Marchandiser intre 200-300 de Euro. Ca bonusuri, la nivelul de baza se acorda, de obicei, masina de serviciu, telefon, bonuri de masa, reduceri pentru produsele firmei, abo-nament la servicii medicale, prime.

Pentru nivelul middle, pe langa salariu se mai acorda, in cazul posturilor din vanzari comisioane si bonusuri de performanta, asigurare de sanatate, telefon, masina, abonament la servicii medicale pentru angajat si pentru familie, training-uri.
In cazul posturilor de top management pachetul salarial consta in bonus in functie de performanta, masina, telefon, asigurare de viata, abonament la servicii medicale, abonamente la sala de sport, vacante platite, credite preferentiale, acces la MBA platit de firma etc. In plus, in viitor, specialistii sunt de parere ca si in Romania se va generalize tendinta de personalizare a beneficiilor oferite la nivel de top management, in functie de preferintele si nevoile fiecarui manager de top.