Adevarul despre preturi

Sunt preturile actuale mici sau mari? Ce le face sa creasca si cele face sa scada? Cine aplica strategii de pret haotice, distorsionand pretul corect? Si nu in ultimul rand, care e "pretul" strategiei corecte de pret?

Producatori si comercianti deopotriva, stau si fac calcule. Cum sa se pozitioneze ca pret, cum sa stimuleze vanzarile si ce discounturi sa faca pentru a atrage consumatorii pe o piata in usoara contractie. Cum vor evolua preturile in 2009 si cu ce marje de castig sa lucreze pentru a-si conserva cel putin businessul, chiar daca unii au renuntat de cateva luni sa se mai gandeasca la extindere. Acestea sunt doar o parte din intrebarile pe care si le pun jucatorii din industria bunurilor de larg consum, de la proprietarul magazinului din colt si pana la manageruldin retailul modern.

Pe de alta parte, concurenta puternica de pe anumite segmente face ca tot mai multi jucatori sa apeleze la promotii de pret pentru a stimula vanzarile. Dar cu ce frecventasi la ce sortimente de produse sa facipromotiile, astfel incat rentabilitateabusinessului sa se mentina? Si maiales, cum va percepe consumatorul finalaceste promotii? Nu vor dauna elebrandului? Pe piata ruleaza promotiide pret in care reducerile ajung si la55%. Lucrul acesta poate fi riscant dinpunctul de vedere al perceptiei consumatorului,acesta putand crede capretul platit in afara promotiei estenejustificat de ridicat, din momentce comerciantul i-l poate vinde lajumatate de pret.

Pe de alta parte, producatoriisi comerciantii admit ca vand uneorila limita pretului de productie, fiepentru a lichida un stoc, fie pentru aimpulsiona vanzarile unei categorii.

Revenind insa la preturile din industria bunurilor de larg consum, acestea sunt supuse in principal la doua tipuri de forte. Una, compusa din devalorizarea monedei nationale in fata celei europene, care ar scumpi importurile de materii prime si s-ar regasiin cresteri de preturi la raft si o alta,formata din ieftinirea pe plan mondiala resurselor, pe fondul recesiuniiglobale, care are tendinta de a scadeacosturile cu materia prima si pe calede consecinta si a pretului. Care dintrecele doua forte se va dovedi maiagresiva, ramane de vazut. Unii dintrecei cu care am discutat spun ca vomasista la scumpiri, in vreme ce altiise asteapta la scaderi de preturi. Totisunt insa unanimi in a recunoaste calupta pentru cote de piata si profit incingepiata la maxim.

@page_break@

Carnea s-ar putea scumpi cu pana la 10% in ciuda scaderii puterii de cumparare

Pe piata carnii si a mezelurilor, atunci cand vine vorba de preturi, producatorii se iau cu mainile de cap. Cursul foarte putin predictibil al leului, scumpirea materiilor prime, combinata cu o scadere a puterii de cumparare a consumatorilor, le dau acestora mari batai de cap. Fiecare jucator e atent la pasii pe care ii face competitorul si incearca sa-si ajusteze din mers strategia de pret. Sa te pozitionezi ca pret sub media pietei iti poate aduce un plus la vanzari, dar afectezi imagineabrandului.

Ce ar putea scumpi carnea si mezelurile

• un leu slab care urca valoarea importurilor;
• o cerere in scadere, pe fondul slabirii puterii de cumparare;
• scumpirea materiilor prime si a celor auxiliare.

Sa tii preturile sus nu poti, pentru ca iti erodeaza rentabilitatea businessului. Oricum, piata e plina de preturi promotionale, chiar daca nu toate sunt riguros calculate. "Distingemin acest moment doua tipuri depromotii: una "de disperare" in carecei care o dau nu au nici un calcul economic,ci numai nevoia de vanzariin speranta aparitiei unor miracolein economie si alta a producatorilor"calculati" ce anticipeaza evolutiileurmatoare", explica vicepresedinteleAngst, Stefan Padure. El mai spuneca aplicand reduceri pe intregul lant(de la producator pana la retailer),pot aparea rezerve suplimentare destinateclientului. "Discountul corect- cel in care nu se umbla la calitate -diminueaza marja producatorului. Inindustria alimentara vorbim de marjebrute sub 3%. Prin cresterea volumelorse diminuaza costul fix pe produs decipot aparea rezerve suplimentare alocateclientului. De obicei promotia seface "pe lant", reducerile fiind de multeori semnificative", mai spune reprezentantulAngst.

Potrivit altor jucatori, unii ajung saisi stabileasca pretul la promotie chiarsi la limita celui de fabricatie, incercandastfel sa isi majoreze vanzarile sicota de piata. Asemenea strategii depret pot functiona doar pentru periadescurte de timp, pe termen lungasteptarile producatorilor fiind decrestere a preturilor.

Nivelul maxim al discountului de pret promotional

Intre 5 - 7%.

"In cazul unei deprecieri a leului si in conditiile unui consum in scadere, nu vei putea la nesfarsit sa tii preturile la nivelul actual", arata Radu Dumitrescu, brand manager la Principal Company. Tendinta scumpirilor e confirmata si de Agricola Bacau, care avanseaza si o cifra pana la care s-ar putea ajunge cu majorarile de preturi: circa 10%.

Estimarile jucatorilor pentru urmatoarele 6 luni

Majorarea preturilor la categoriile mezelurisi specialitati din carne este normalain urmatoarele 6 luni pentru a acoperiinfl uentele defavorabile ale evolutieicursului de schimb valutar, cu impact directin costurile de productie. Data fiind depreciereaputerii de cumparare a populatiei,probabil cresterea medie va fi de 5-10%.

"Majorarea preturilor la categoriile mezeluri si specialitati din carne este normala in urmatoarele 6 luni pentru a acoperi influentele defavorabile ale evolutiei cursului de schimb valutar, cu impact direct in costurile de productie. Data fiind deprecierea puterii de cumparare a populatiei, probabil cresterea medie va fi de 5 - 10%", spune presedintele Agricola, Grigore Horoi. El mai spune ca promotiile Agricola se stabilesc in functie de categorie. in cazul mezelurilor si specialitatilor din carne fierte si afumate, cele mai eficiente promotii sunt cele derulate printr-un meca nism de reducere a pretului sau prin oferirea unui bonus cantitativ. Pe segmentul mezelurilor crud-uscate, preturile promotionale cel mai bine primite sunt pachetele de fidelizare a consumatorilor, care cuprind mai multe sortimente ale aceleiasi game si eventual un cadou.

Horoi admite ca nu intotdeauna pretul este corect perceput de catre consumatorul final.

"In privinta banilor pe care ii scoate din buzunar, consumatorul nu are intotdeauna o perceptie corecta a pretului la produse similare. Desi multe sortimente au aceeasi denumire, acestea difera uneori flagrant in ceea ce priveste ingredientele, fapt care duce in eroare consumatorul cu privire la calitatea produsului si pretul corect al acestuia", mai puncteaza presedintele Agricola. Acest lucru e confirmat si de Radu Dumitrescu, brand managerul Principal Company. "In ceea ce priveste perceptia asupra pretului, daca promotiile tind sa se permanentizeze, devine distorsionata. Consumatorul ajunge sa considere pretul cu discount ca pe un dat, atribuind aceasta valoare produsului.

Pe termen lung, profitabilitatea este afectata, vanzarile scazand abrupt la oprirea promotiei", spune Dumitrescu.In toata aceasta nebuloasa,castigatorii vor fi cei care vor anti cipacel mai corect evolutia leului in fataeuro si cei care vor gasi solutiile dereducere eficienta a costurilor, astfelincat sa se pozitioneze confortabil inpiata. Potrivit estimarilor oficiale aleComisiei Nationale de Prognoza si aleMinisterului Agriculturii, preturile lacarne si produse din carne ar puteastagna in 2009, devalorizarea leuluifiind compensata de scadereapretului materiilor prime pe pieteleinternationale. Ramane de vazut cineare pana la urma dreptate.

@page_break@

Pretul painii va fi decis ca de obicei, de vreme

Pretul produselor de panificatie va creste in urmatoarele sase luni cu circa 10%, spun producatorii care pun evolutia pe seama scumpirii materiei prime, a utilitatilor si a transportului. Pretul va fi influentat si de dobanda mare perceputa de banci la creditele pentru productie contractate de unitatile de morarit si panificatie, implementarea noii grile de salarizare care are la baza salariul minim de 660 de lei si nu in ultimul rand, scumpireautilitatilor, ca urmare a devalorizarii leului.

"Depinde ce recolta va fi in acest an - de cantitatea si, calitatea acesteia vor depinde covarsitor preturile in semestrul doi al anului 2009", a declarat Alin Giurea, presedintele Pambac. La randul sau, Aurel Popescu, presedintele Rompan, spune ca cel putin pana la Paste nu ne vom confrunta cu scumpiri ale produselor de panificatie.

Scumpirea produselor de panificatie nu va duce la scaderea consumului, elasticitatea cererii fiind scazuta. Totusi, produsele de panificatie, sustinute prin promotii de pret bine gestionate au un impact bun asupra consumatorilor finali, este de parere Tatiana Visoiu, director de marketing Pambac. "Pe termen lung, cele mai periculoase sunt promotiile cu reduceri de pret si frecventa ridicata pentru ca ajung sa repozitioneze brandul si evident sa reduca marjele de profit. Exista si promotii astfel construiteincat reusesc sa consolidezebrandul prin cresterea valorii perceputela achizitie de catre consumator.

Ce ar putea aduce scumpiri

• scumpirea materiei prime;
• scumpirea utilitatilor si a transportului;
• cresterea costului cu forta de munca;
• cresterea dobanzilor pentru creditele contractate.

In general, aceste promotii sunt coerente cu valorile brandului si perceptia acestora la nivelul consumatorilor", a mai precizat Visoiu. Promotiile de pret bine gestionate au un impact bun asupra consumatorilor loiali si asupra celor inconsecventi deoarece sunt percepute ca o facilitate acordata lor pe o perioada limitata de timp. In schimb, promotiile organizate prea des risca sa repozitioneze produsul si sa reduca marjele de profit, spune Tatiana Visoiu, deoarece consumatorii percep pretul de promotie ca fiind pretul real al produsului.

"Ne referim aici la influenta segmentului de consumatori loiali , deoarece vanatorii de promotii oricum vor migra spre un alt brand imediat ce acesta va oferi o promotie mai atractiva", concluzioneaza directorul de marketing Pambac.

Estimarile producatorilor pentru urmatoarele 6 luni

Produsele de panificatie se vor scumpi cu aproximativ 10%.

In ultimele sase luni, pretul produselor de panificatie a ramas relativ constant, desi producatorii au anuntat inca de la inceputul anului 2008 scumpiri cu 20%. "Pretul materiei prime, care are o influenta majora asupra preturilor finale, a fost mai stabil", a mai precizat Giurea.

Sectorul panificatiei, extrem de fragmentat, este detinut, in mare proportie de piata neagra. Consiliul Concurentei a prezentat, la inceputul lunii martie, un prim raport al investigatiei privind activitatea din piata cerealelor de panificatie. Din analiza realizata de Consiliu, in perioada septembrie 2007-decembrie 2008, a reiesit faptul ca, pe piata graului de panificatie, aproximativ 40% din totalul tranzactiilor sunt nefiscalizate.

Impactul promotiilor asupra rentabilitatii afacerii

"Pe termen lung, cele mai periculoase sunt promotiile cu reduceri de pret si frecventa ridicata pentru ca ajung sa repozitioneze brandul si evident sa reduca marjele de profit. Exista si promotii astfel construite incat reusesc sa consolideze brandul prin cresterea valorii percepute la achizitie de catre consumator. In general, aceste promotii sunt coerente cu valorile brandului si perceptia acestora la nivelul consumatorilor", spune Tatiana Visoiu, director marketing Pambac.

@page_break@

Piata orezului: pana si promotiile de 5% sunt foarte agresive

Pretul orezului ar putea creste dupa Paste, spune Nikos Anyfantis, Commercial Director Caliprix, principalele cauze fiind evolutia euro/leu si cresterea pretului pe pietele externe.

In aceasta categorie, promotiile isi vor dovedi caracterul strategic. "Promotiile de pret sunt necesare in categoria noastra. Monitorizam rata de schimb valutar si daca putem, incercam sa transferam cel mai mic pret posibil catre consumator prin promotii. Promotiile de pret si calitatea produselor sunt importante pentru consumator. Pentru brandurile no name, pretul este totul. Sunt consumatori care cauta calitatea asigurata de branduri unde pretul este important si in mod secundar calitatea", mai afirma Anyfantis.

Ce ar putea aduce scumpiri

• devalorizarea leului;
• scaderea ofertei mondiale de orez, prin restrictiile la export.

Un kilogram de orez este posibil sa ajunga la vanzare la un pret cuprinsintre sapte si noua lei, iar pentru impulsionareavanzarilor sunt importantepromotiile. Nicoleta Inceanu, Key AccountManager Riso Scotti, declara cain functie de specificul magazinuluise orienteaza catre promotii cu gratuitate."Organizam reduceri de pretcu un impact cat mai bun de genul 1plus 1 gratis, sau 1 plus al doilea produsla jumatate de pret. Aceste tipuride promotii sunt mai atractive pentruconsumator si pentru reteaua de magazine,chiar daca din partea noastrainseamna un efort financiar", a declaratreprezentanta Riso Scotti.

Estimarile producatorilor pentru urmatoarele 6 luni

Este posibil ca preturile sa creasca dupa Sarbatorile de Paste, impulsionate de evolutia leu/euro.

Aceasta spune ca prin promotii producatorul castiga fidelizandu-si clientii. "Pretul la raft al produsului variaza de la o retea la alta, de la un produs la altul, in functie de calitatea lui, de rulaj, de cifra de afaceri pe care furnizorul o realizeaza cu reteaua", explica Inceanu.

Promotiile influenteaza volumul vanzarilor si dupa incheierea acestora, cu conditia ca produsul sa fie promovatin continuare la locul vanzarii. "Promovareasustinuta este cheia succesului,atentia pe care o oferi clientului oferaviata lunga in piata si, nu in ultimulrand, te face mai bun decat concurentiitai", mai spune Inceanu. Nikos Anyfantisia in calcul cativa factoriatunci cand abordeaza mentinereavanzarilor si dupa incheierea perioadeipromotionale. "Daca promotia estefolosita ca un element pentru a introduceun produs cu valoare adaugataiar consumatorul apreciaza oferta,atunci efectele promotiei vor fi pe termenlung. Daca este o promotie carenu aduce nici o diferentiere, atunciefec tele post campanie nu vor fisurprinzatoare", afirma Anyfantis.

Impactul promotiilor asupra rentabilitatii afacerii

"Organizam reduceri de pret cu un impact cat mai bun de genul 1 plus 1 gratis, sau 1 plus al doilea produs la jumatate de pret. Aceste tipuri de promotii sunt mai atractive pentru consumator si pentru reteaua de magazine, chiar daca din partea noastra inseamna un efort financiar", a declarat Nicoleta Inceanu, Key Account Manager Riso Scotti.

In ceea ce priveste nivelul maxim admisibil al discountului in cadrul promotiei, producatorii spun ca este legat in principal de calitatea si tipul produselor. "Nimeni nu poate sa dea un raspuns la aceasta intrebare. Este o diferenta de cost imensa in functie de tipul de orez si de calitatea oferita. Din pacate, majoritatea diferentelor de calitate apar dupa ce consumatorul a gatit produsul respectiv, astfel ca, de cele mai multe ori, consumatorul nu este in stare sa isi explice diferenta de pret doar uitandu-se la raft. Pentru produsele de nisa exista oferte substantiale ca de pilda 2+1 gratis, in timp ce pentru tipurile obisnuite de cereale de pe piata, care din punctul de vedere al producatorului au marje de profit foarte mici, chiar si promotiile de 5% sunt considerate agresive", apreciaza Anyfantis. Key Accountul Riso Scotti nu doreste sa dezvaluie nici o cifra legata de nivelul maxim admisibil al discountului, insa precizeaza ca in ceea ce priveste politica de promovare a produselor in magazine, este posibil sa fie mai agresiva decat in anul precedent.

Orezul a trecut printr-o scumpire importanta in 2008, de 30-36% din cauza crizei acestui produs la nivel mondial. Atat China, cat si Egiptul - principalul furnizor de orez pentru Romania - si-au inchis portile, refuzand sa mai exporte pentru a-si asigura consumul intern. Pentru acest an, sunt anuntate noi cresteri de pret.

"In mod normal, ar fi trebuit sa crestem preturile inca din luna ianuarie 2009, dar am decis sa strangem marginile la maxim si sa nu crestem preturile in varful sezonului de Paste. Este foarte greu de estimat cat vor creste preturile la nivel international in timpul acestui an", a mai declarat Nikos Anyfantis, care nu crede ca va mai fi inca o crestere de pret in urmatoarele sase luni. "Este ceea ce ne dorim noi, insa totul este legat de cursul de schimb despre care nu stim cum va evolua", a mai afirmat Anyfantis.

@page_break@

Producatorii de ulei: pretul ar putea scadea in 2009

Desi categoria uleiului a cunoscut promotiile cele mai agresive, producatorii sunt reticenti in a le permanentiza, spunand ca promotiile prea dese dauneaza grav businessului. "Au un impact negativ asupra valorii percepute a produsului respectiv, cu alte cuvinte consumatorul se obisnuieste cu un produs ieftin si cand se vinde la pret normal nu mai vrea sa il cumpere", explica Mirela Olarescu, Marketing si PR Manager la Prutul Galati. E drept, agresivitatea promotiilor la ulei se datoreaza si concurentei puternice din piata, pe fondul cresterii peste asteptari a recoltei din 2008. "Oferta mai mare decat cererea a dus la o concurenta acerba pe piata, care s-a concretizat in special prin scaderea preturilor", mai spunePR Managerul Prutul Galati.

Dupa ce in 2008 uleiul a fost un campion al cresterii de pret, nu ar fi exclus ca 2009 sa aduca o reasezare a preturilor - pe fondul unei productii bune de floarea-soarelui -, si ieftinirea pe plan international a materiei prime. E drept, pretul uleiului nu se fixeaza doar in functie de recolta de floarea-soarelui, ci depinde mult de cursul la care se importa materia prima, de costul utilitatilor si al fortei de munca, de cotatiile la bursasi de conditiile economice locale.

Cum bursele sunt in picaj, forta de munca tinde sa se ieftineasca iar leul ar putea ramane la un nivel apropiat de cel actual, asteptarile pietei sunt de scadere a preturilor. Constienti de asta, producatorii vor miza si in 2009 pe cresterea vanzarilor adusa de promotii. "Exista clar un avantaj pentru client in conditiile in care intr- o promotie se face un efort atat din partea producatorului sau importatorului, cat si din partea retailerului prin scaderea marjei de profit", spune Elena Marin, Key Account Manager la General Parma Food. Promotiile auinsa impact doar daca sunt insotite side o plasare suplimentara la raft pentruca produsul devine mai vizibil. "Lauleiul de masline important este dacaoferi cumparatorului o gratuitate, uncadou", explica Petra Isac, Brand ManagerMonini.

Ce ar putea aduce scumpiri

• devalorizarea leului;
• scumpirea utilitatilor;
• cresterea costului cu forta de munca;
• o posibila seceta.

In stabilirea nivelului admisibil al discountului din cadrul unei promotii de pret intervin multi factori precum rentabilitatea, pozitionarea brandului. "Cred ca in cazul in care o firma ia hotararea unei promotii de pret, tinand cont ca obiectivul este realizarea unui anumit volum de vanzari, cel mai important lucru pe care il va lua in considerare va fi sa stabileasca nivelul de pret pe care potentialii cumparatori sunt dispusi sa-l plateasca pentru atragerea acelui volum de vanzari", a precizat Mirela Olarescu. Elena Marin apreciaza insa ca in ceea ce priveste produsele General Parma Food, nivelul admisibil este 5%.

Estimarile producatorilor pentru urmatoarele 6 luni

Preturile vor ramane in linii mari aceleasi sau chiar vor inregistra usoare scaderi, daca euro nu se apreciaza semnificativ in fata leului.

Cu sau fara promotii, producatorii de ulei spun ca preturile mai sunt coboratesi de importatorii care aduculei din tarile vecine in special dinBulgaria si Ucraina. "Unii producatorimici au adus prin diferite mijloace uleila preturi bomba, ceea ce i-a fortatpe producatorii locali sa micsorezepreturile sub marja de profit", a maispus Mirela Olarescu. Tendinta descadere s-a mentinut si in cazul uleiuluide masline. "Pretul uleiului de maslinea inregistrat o scadere in ultimele saseluni. De exemplu, ultima a fost de 5%la producator, in luna martie. Scadereaeste evidenta in pretul uleiului de Sansasi mai putin la extravirgin undepretul este mare. Problema in Romaniao constituie cresterea valorii euro, faptce a determinat ca scaderea pretuluide achizitie sa nu fie prea evidenta inpret. O alta problema o reprezinta costultransportului care a crescut si el inultimele sase luni datorita exporturilortot mai diminuate in ultima perioada",a precizat la randul sau Elena Marin.

Elementele cu cel mai mare impact asupra preturilor vor fi cu certitudine o eventuala crestere a cotatiei euro,in cazul uleiului de masline si evolutiacostului materiei prime care reprezinta85% din pretul uleiului de floareasoarelui. "In plus, vorbind despre opiata libera, raportul cerere-ofertaisi spune cuvantul si influenteazapretul. La acestea se adauga presiuneamare pusa de marile lanturi deretail de a achizitiona la preturi foartemici, ca parte a politicii lor de a atragecumparatori in magazine si desigurcompetitivitatea pietei", a mai afirmatOlarescu. in ceea ce priveste evolutiapreturilor, producatorii sunt rezervati.Reprezentanta Prutul Galati apreciazaca sunt dificil de facut pronosticuri,stiut fiind ca uleiul este un produslistat la bursa, unde cotatiile sunt extremde volatile.

Impactul promotiilor asupra rentabilitatii afacerii

"Promotiile au un impact negativ asupra valorii percepute a produsului respectiv, cu alte cuvinte consumatorul se obisnuieste cu un produs ieftin si cand se vinde la pret normal nu mai vrea sa il cumpere" - Mirela Olarescu, Marketing si PR Manager la Prutul Galati.

@page_break@

Producatorii de lactate vad un an greu, cu promotii multe

Pe piata lactatelor, parerile referitoare la cum vor evola preturile,in urmatoarele 6 luni, sunt impartite.

Unii spun ca, dupa ce in cele 6 luni anterioare preturile au crescut cu circa 20%, va urma o perioada de stagnare. Altii spun ca scumpirile sunt iminente, data fiind evolutia leului in fata euro si importurile consistente de materii prime."Cred ca si in continuare cel maimare pericol il reprezinta modificareacursului valutar. in plus, cheltuielile cucreditarea clientilor - majorarea termenelorde plata si pierderile datoratefalimentelor - ca si dobanzile majoratevor avea un impact in crestereapreturilor", explica Romulus Dumitru,directorul de marketing al Delaco. Elmai spune ca o eventuala stopare acresterii preturilor poate fi domolitadoar printr-o scadere drastica a consumuluisi renuntarea fiecarei verigidin lantul de aprovizionare la o partedin marja.

De unde ar putea veni scumpirile

• importurile in crestere, pe fondul devalorizarii leului;
• contractia pietei locale a lactatelor;
• costurile in crestere ale utilitatilor;
• majorarea termenelor de plata, pierderile datorate falimentelor si dobanzile bancare majorate.

De partea cealalta, reprezentantii FrieslandCampina previzioneaza o stabilizare a preturilor, principalul factor care ar putea modifica pretul fiind puterea de cumparare a consumatorului. Pentru a stimula consumul, reprezentantii producatorilor se gandesc sa organizeze promotii de pret, atent stabilite. "In aceasta perioada si mai cu seama in perioada urmatoare, consumatorii vor fi mult mai atenti la pretul produselor pe care le achizitioneaza. in prima faza nu vor renunta la produsele de calitate si vor fi si mai interesati de acestea daca vor primi ceva in plus. E greu sa renunti la ceva cu care te-ai obisnuit, iar daca nu ti-l mai permiti atunci furnizorul trebuie sa mai puna ceva langa, sa-i mai adauge o valoare. Aceasta trebuie sa fie de natura rationalasi nu emotionala. Consumatorul vaanaliza mai mult ceea ce are in buzunarsi ceea ce poate sa-si permita sacumpere. El va cauta chilipirurile", maiexplica Dumitru.

Impactul preturilor promotionale asuprarentabilitatii afacerii

Promotiile dese aduc pericolul induceriiin eroare a consumatorului final in ceeace priveste pretul real al produsuluiachizitionat.

Despre cat de mare trebuie sa fie discountul pentru a atrage consumatorii, oficialii companiilor din industria lactatelor se feresc sa rosteasca o cifra clara, spunand ca nivelul discountului depinde de obiectivul urmarit. "Totul depinde de obiectivele acelei promotiisi de context. Daca vrem cota depiata, atunci lucrurile stau intr-un fel.Daca avem obiectiv de marja, lucrurilestau altfel", mai spune reprezentantulDelaco. Preturile promotionale nu trebuieinsa derulate pe perioade lungi,existand pericolul inducerii in eroarea consumatorului final in ceea ce privestepretul real al produsului, cred sireprezentantii FrieslandCampina.Pe segmentul lactatelor, promotiilede pret ar putea fi cheia succesului inbusiness, mai spun reprezentantii companiilor.

"Trebuie sa-i dam un motiv real si rational clientului ca sa cumpere in continuare brandul nostru. La telefonul mobil, de exemplu, s-a venit cu solutia adaugirii unei camere foto, care e o valoare adaugata reala. Cu siguranta si in FMCG exista idei in acest sens. Mai exista si solutia clasica a acordarii de gratuitati sau reduceri de preturi care dupa parerea mea este la fel de buna", mai arata Romulus Dumitru. Intrebarea e pana unde mergi cu acestea, pentru ca este evident ca marja comerciala este erodata? "Raspunsul este acelasi: depinde de context si de obiective.

Estimarile de pret pentru urmatoarele 6 luni

Pentru urmatoarele 6 luni, previzionam o stabilizare a preturilor produselor din industria lactatelor.

Putem merge pe regulile clasice si sa pastram pozitionarea, dar riscul este ca vanzarile sa se reduca drastic sau sa venim cu promotii si sa-l ajutam pe consumatorul fidel sa treaca criza. Este o chestiune de optiune", mai spun oficialii Delaco.